मग, काय हे एक आकर्षक पैज बनवते? उत्तर त्याच्या अगदी अलीकडील संपादनात आहे.

या प्रदेशात काम करणा a्या एका माजी अन्न वितरण कार्यालयाने सांगितले की, “वाहाचा महसूल मजबूत आहे.”

डिलिव्हरी हिरोच्या मते, दक्षिण कोरियामधील वूवाच्या 2019 च्या महसुली वर्षाकाठी 84% वाढून 301 दशलक्ष युरो ($ 337.5 दशलक्ष) झाली. 2019 च्या पहिल्या नऊ महिन्यांत त्यांनी सुमारे 3 दशलक्ष युरो ($ 3.3 दशलक्ष) ची ईबीआयटीडीए साधली.

अंदाजे %०% वाटा असलेले दक्षिण कोरियामधील हे स्पष्ट बाजार नेते आहेत आणि २०१ intelligence पासून नफ्यात काम करत आहेत, असे इन्व्हेस्टमेंट इंटेलिजन्स प्लॅटफॉर्म स्मार्टकर्माने म्हटले आहे. ऑनलाइन अन्न वितरण क्षेत्रातील ही दुर्मिळता आहे.

त्यांची स्पर्धा कशी झाली?

डिलिव्हरी हीरो दक्षिण कोरियामध्ये व्वावाबरोबर स्पर्धा करत होती, त्यामुळे हा करार दोन्ही बाजूंनी भाग घेणा that्या या स्पर्धेत संपुष्टात आला. या कराराचा तपशील अद्याप दक्षिण कोरियाच्या अँटीट्रस्ट नियामकांच्या पुनरावलोकनात आहे, तथापि, कंपन्या दोन्ही अ‍ॅप्स स्वतंत्रपणे ऑपरेट करणे सुरू करण्याचा विचार करीत आहेत.

परंतु आग्नेय आशिया ही एक वेगळी कथा आहे – वॉओवाचे सह-संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी किम बोंग-जिन यांना संयुक्त वूवा-डिलिव्हरी हीरो आशिया ऑपरेशन्सचे प्रभारी असलेले एक आव्हान सोडवणे आवश्यक आहे.

वुआ चा व्हिएतनाम व्यवसाय अजूनही धडपडत आहे. आणि विसंगत मार्गाने, हे फूडपांडाच्या व्हिएतनाम युनिटच्या अवशेषांसह समाप्त झाले. वूवा यांनी २०१ 2016 मध्ये फूडपांडाचा व्हिएतनाम व्यवसाय विकत घेणारी कंपनी ताब्यात घेतली होती. नवीन व्यवस्थापन असूनही, डिलिव्हरी अ‍ॅप स्थानिक प्रतिस्पर्धी फुडी यांच्याकडून हरवले, असे उद्योगातील सूत्रांनी द केनला सांगितले.

आणि मग तेथे ग्रॅब आणि गोजेक आहेत, देशाच्या प्रतिस्पर्धी लँडस्केपमध्ये प्रत्येक भाग घेण्यासाठी भाग पाडत आहेत.

कोरियामधील फायदेशीर ऑपरेशन्स, एक अनुभवी कार्यकारी आणि व्हिएतनाममधील दारात पाऊल ही वॉओवाला डिलिव्हरी हिरोच्या योजनांसाठी एक आकर्षक भागीदार बनवते, परंतु आशियाच्या उदयोन्मुख अर्थव्यवस्थांमध्ये हे सिद्ध करण्याचे बरेच काही आहे. उदाहरणार्थ, दक्षिणपूर्व आशियामध्ये फूडपांडा आणि वूवाचा एकत्रित पाऊल, आता इंडोनेशियाच्या सर्वात लोकप्रिय लोकांव्यतिरिक्त, मुख्य बाजारपेठांमध्ये विस्तृत आहे. २०१’s मध्ये फूडपांडाने ऑपरेशन बंद केल्यावर देशाचे ऑनलाइन अन्न वितरण क्षेत्र गोजेक विरुद्ध ग्रॅब द्वैदशाच्या हाती ठामपणे आहे आणि डिलिव्हरी हिरोसाठी आंधळा ठरणार आहे.

फूडपांडा या प्रदेशातील सर्वात मोठी बाजारपेठ जिंकण्याचा आणखी एक प्रयत्न करेल असे दिसते. तथापि, फूडपांडाचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी जॅकोब सेबॅस्टियन एंजेल यांनी केनला सांगितले की “आक्रमकपणे विस्तार” करण्याची कंपनीची योजना आहे.

तीन गर्दी

दक्षिणपूर्व आशियात फूडपांडा, ग्रॅब आणि गोजेक हे तीन मोठे डिलिव्हरी प्लॅटफॉर्म एकाच बोटीमध्ये आहेत. ते सर्व अद्याप तोट्यात आहेत.

प्रदेशात अन्न वितरण विकासाचा सध्याचा टप्पा म्हणजे एआय ची सिफारिश इंजिन, स्मार्ट रूटिंग आणि ऑर्डर बॅचिंग, तसेच क्लाउड किचेन्स यासारख्या तंत्रज्ञानाची तैयारी करण्याबद्दल आहे जे वितरण कंपन्यांना फायदेशीरपणे ऑपरेट करू शकेल.

किंमत-संवेदनशील बाजारपेठांमध्ये हे विशेषतः अवघड आहे जिथे सरासरी ऑर्डरचे आकार लहान आहेत. रेस्टॉरंट्स, डिलिव्हरीचे लोक आणि प्लॅटफॉर्मसाठी 2 डॉलर जेवण फायदेशीर ठरवण्यासाठी साखळीच्या सर्व भागासाठी इष्टतम खर्च-कार्यक्षमतेसह कार्य करणे आवश्यक आहे. ऑर्डरची मात्राही जास्त असणे आवश्यक आहे.

हे आव्हान गुंतागुंत करणे म्हणजे आग्नेय आशियाई बाजाराचे वैविध्यपूर्ण स्वरुप आहे, जिथे प्रत्येक देश वेगळा आहे आणि बाजारातील नेतृत्त्वासाठी इच्छुक असलेल्या एखाद्यास स्थानिक पायाभूत सुविधांमध्ये, वाहतुकीचे मार्ग, पेमेंट चॅनेल्स आणि ग्राहकांच्या सवयींमध्ये त्वरित रुपांतर करण्याची गरज आहे.

सुरुवातीच्या दिवसांतच फूडपांडा गमावला.

त्याने आपली आयटी टीम युरोपमध्ये केंद्रीकृत ठेवली. आणि ही फर्म बदलत्या बाजारपेठेच्या परिस्थितीशी जुळवून घेऊ शकली नाही, असे माजी कर्मचारी म्हणाले. ही परिस्थिती विशेषत: इंडोनेशियात स्पष्ट झाली, जेथे २०१ delivery मध्ये गोजेकचा अ‍ॅप लाँच झाल्यावर अन्न वितरण ने असामान्य वळण लावला होता.

गोजेक यांनी मोटारसायकल टॅक्सीवरील वैयक्तिक वाहतुकीसह ऑन डिमांड फूड डिलिव्हरीची ऑफर दिली. हा बहु-सेवा फ्लीट इंडोनेशियामध्ये इतका प्रभावी सिद्ध झाला की त्याचा प्रतिस्पर्धी ग्रॅबनेही नंतर हे मॉडेल स्वीकारले. ज्यांचा मोटरसायकल टॅक्सी नाही अशा शहरांमध्ये त्याचा फायदा कमी होईल. परंतु इंडोनेशियात, जिथे वाहतुकीचा हा प्रकार सामान्य आहे, त्याद्वारे वितरण प्लॅटफॉर्ममुळे वेग वाढू शकेल आणि वितरण खर्च कमी राहू शकेल, अशी माहिती फुडपंडाच्या माजी कर्मचार्‍यांनी केनला दिली.

फूडपांड्याचा ग्रॅब आणि गोजेक यांचा दुसरा तोटा होता. स्थानिक कॅशलेस पेमेंट ट्रेंडशी जुळवून घेतले नाही. आतापर्यंत कंपनी केवळ रोख रक्कम, क्रेडिट कार्ड आणि पेपल स्वीकारते. नंतरचे दोन पर्याय दक्षिणपूर्व आशियात सामान्य नाहीत.

दरम्यान, ग्रॅब आणि गोजेक या दोघांनी अष्टपैलू समाकलित मोबाइल वॉलेट्स बाजारात आणल्या ज्यामुळे ग्राहकांना सहज, अखंड अनुभवात राइड्स आणि अन्नासारख्या सेवांसाठी पैसे देणे सोपे झाले. २०१j मध्ये इंडोनेशियामध्ये गोजेकने आपले वॉलेट GoPay लॉन्च केले. त्याच वर्षी ग्रॅबने ग्रॅबपाय ला किकस्टार्ट केले, परंतु पाकीट वेगवेगळ्या देशांमध्ये जुळवून घेण्यात थोडा वेळ लागला. इंडोनेशियात, ग्रॅबने 2018 मध्ये ओवो या स्थानिक मोबाइल वॉलेटसह भागीदारी करणे निवडले.

एक दशक परंतु 50 एक्स वाढ. हे असे नंबर बहुतेक कोणी पाहत नाही. आणि तरीही, दक्षिणपूर्व आशियातील अन्न वितरण उद्योगात वाढीचा अंदाज आहे, असे एका अभ्यासानुसार दिसून आले आहे. ही प्रचंड संभाव्य बाजारपेठ ही अडचणीत सापडलेली युरोपियन फूड डिलिव्हरी फर्म फूडपांडाला तडकावू इच्छिते.

२०१२ मध्ये स्थापन झालेल्या कंपनीने २०१ 2016 मध्ये खडबडीत ठोका मारण्यापूर्वी आशिया आणि काही पूर्व युरोपीय देशांमध्ये त्वरेने विस्तृत पदचिन्ह स्थापित केले होते. इंडोनेशियातील आपला व्यवसाय बंद करून व्हिएतनाम आणि भारत युनिट्सची विक्री केली.

तो पराभव दिसत होता.

पण २०१ late च्या उत्तरार्धात, ज्या वर्षी मागणीनुसार मागणीनुसार ऑर्डर केली गेली ती अनेकदा नियमितपणे करण्याची सवय म्हणून पुन्हा एकदा केली गेली, तक्ता बनले.

फूडपांडाची मूळ कंपनी ‘डिलिव्हरी हीरो’ ही जर्मनीमध्ये स्थापना झाली आणि आम्सटरडॅममध्ये सूचीबद्ध आहे, त्यांनी Korean अब्ज डॉलर्सच्या करारामध्ये दक्षिण कोरियाची फूड डिलिव्हरी फर्म वूवा ब्रदर्स ताब्यात घेतली. आणि दक्षिणपूर्व आशियातील लहान लाल बिंदू, सिंगापूर हे नवीन वॉवा-डिलिव्हरी हिरो आशिया संयुक्त ऑपरेशनचे मुख्यालय आहे आणि या भागाला या अन्न वितरण साम्राज्याचे केंद्रस्थान बनवते.

फूडपंडा २.० कोणी आहे?

दक्षिणपूर्व आशिया या क्षेत्रासाठी मोठी संधी दर्शविते. दक्षिण कोरिया, तैवान आणि हाँगकाँग सारख्या पूर्व आशिया देशांना तुलनेने परिपक्व बाजारपेठ समजली जाते आणि वूवा काही वर्षांपासून आधीच घरात नफा कमावत आहेत.

“जास्त परिपक्व अन्न वितरण बाजारात […] अन्न वितरण अंदाजित आहे की एकूण एफ अँड बी खर्चापैकी सुमारे 10-15% खर्च होईल,” ग्रॅबफूड, ऑन-डिमांड प्लॅटफॉर्म ग्रॅबच्या अन्न वितरण शाखेच्या प्रवक्त्याने केनला सांगितले. ग्रॅब याक्षणी आग्नेय आशियातील सहा देशांमध्ये अन्न वितरण ऑफर करते. “दक्षिणपूर्व आशियात ही संख्या 5% पेक्षा कमी आहे […] तेथे लक्षणीय हेडरूम आहे.”

खरंच, ऑनलाइन फूड ऑर्डरचे एकत्रित एकूण मूल्य (ज्यांना ग्रॉस मर्चेंडाइज व्हॅल्यू किंवा जीएमव्ही म्हटले जाते) वर्षाच्या अखेरीस .2.२ अब्ज डॉलर्सपर्यंत पोचण्याचा अंदाज आहे, गूगल, टेमासेक आणि बैन यांच्या संयुक्त अभ्यासापेक्षा – आकारात दुप्पट होण्यापेक्षा जास्त 2018.

2025 पर्यंत ही संख्या 20 अब्ज डॉलर्सचा भंग करण्याचा अंदाज आहे.

आणि फूडपांडा त्यासाठी तयार होत आहे. कंपनी आपले आर अण्ड डी सेंटर बर्लिनहून सिंगापूरला हलवत आहे आणि स्वत: चे मोबाइल वॉलेट विकसित करू इच्छित आहे, असे फूडपांडाच्या एका माजी कर्मचा .्याने केनला सांगितले.

तसेच क्लाउड किचेन्समध्येही मोठी गुंतवणूक करायची आहे, हा एक प्रकारचा व्यवसाय आहे जो रेस्टॉरंट्समध्ये पूर्णपणे कार्यरत स्वयंपाकघरांना भाड्याने देतो. फूडपांडा २०२० मध्ये या प्रांतात आतापर्यंत कार्यरत असलेल्या मेघ किचनच्या “मूठभर” वरून १०० पर्यंत जाण्याचे लक्ष्य ठेवत आहे.

अन्न वितरण व्यवसाय मॉडेलच्या उत्क्रांतीमध्ये क्लाउड किचेन एक महत्त्वपूर्ण नवीन टप्प्याचे प्रतिनिधित्व करतात. ते डिलीव्हरी प्लॅटफॉर्मवर खर्चात बचत करण्यात मदत करतात आणि रेस्टॉरंट्सना अन्न स्वस्त उत्पादन होऊ देतात. परिणामी, २०१ 2019 मध्ये या स्वरूपाकडे बरेच लक्ष व वित्तसहाय्य मिळाले. हे फक्त तेच समजून घेण्यासाठी भारताच्या सर्वात मोठ्या क्लाउड किचन स्टार्टअपच्या रिबेल फूड्सकडे पाहावे लागेल. आणि फाबॉस या ब्रँडसाठी सर्वाधिक ओळखले जाणारे रेबेल फूड्स, ग्रॅबचा सर्वात मोठा प्रतिस्पर्धी गोजेक यांच्या भागीदारीत या प्रदेशात प्रवेश करीत आहेत.

संधीच्या या लँडस्केपवर नॅव्हिगेट करण्यासाठी, फूडपांडाच्या दुसर्‍या कृतीत मागील चुका पासून शिकण्याची आवश्यकता आहे. २०१ 2016 मध्ये जेव्हा ते पुन्हा मागे सरकले, तेव्हा ते गोजेक आणि ग्रॅब सारख्या ऑन डिमांड प्लॅटफॉर्मच्या वाढीमुळे होते ज्याने वाहतूक आणि इतर सेवांबरोबरच अन्न वितरण ऑफर करण्याची संकल्पना आणली होती. ग्रॅब आणि गोजेक इतक्या लवकर विस्तारित झाले की फूडपांडा चालू ठेवण्यासाठी धडपडत आहे.

आता फूडपांडाला या दोघांविरूद्ध सामना करावा लागणार आहे – विशेषत: ग्रॅब, जे फूडपांडाच्या तुलनेत क्षेत्रीय पदचिन्ह असलेले या क्षेत्रातील एकमेव आव्हान आहे. याव्यतिरिक्त, दक्षिणपूर्व आशियातील त्याची भूक गोजेकवर परिणाम करेल, ज्यांचे थायलंड आणि व्हिएतनाममध्ये विस्तार अद्याप सुरुवातीच्या अवस्थेत आहे. अन्नधान्य वितरणातील या प्रदेशातील सर्वात मोठे बाजार इंडोनेशिया कदाचित फूडपांडाच्या पुनरागमनच्या योजनेतील कमकुवत ठिकाण ठरेल – २०१ 2016 मध्ये त्रास होत असल्याने कंपनीला यापुढे बाजारात पाय ठेवायला लागणार नाही.

जर्मनीतील आपले नुकसान कमी करणारी आणि आता आशियाकडे वाट पाहणा parent्या डिलिव्हरी हीरो या मूळ कंपनीसाठी, ही एक लढाई आहे ज्याला ते हरवू शकत नाही.

वूवा फॅक्टर

तथापि, डिलिव्हरी हिरोच्या चॉप्सबद्दल गुंतवणूकदारांना विश्वास वाटत आहे.

डिसेंबरमध्ये वूवा ब्रदर्सबरोबर करारानंतर कंपनीच्या शेअरचे भाव गगनाला भिडले.

हा करार सार्वजनिक होण्याच्या आदल्या दिवशी १२ डिसेंबर २०१२ रोजी share०.१6 युरो (.$.२० डॉलर) च्या तुलनेत 3 जानेवारी 2020 रोजी किंमतींनुसार 70.80 युरो (.0 .0.०१ डॉलर) प्रति शेअर पोहोचले.

हे डिलिव्हरी हीरो समूहाचे एकूण नुकसान असूनही आहे. फर्मच्या नवीनतम Q3 2019 च्या निवेदनात असे दिसून आले आहे की ते लाल कोट्यावधी कोटी आहे, negativeणात्मक 420 दशलक्ष युरो (- 8 468 दशलक्ष) च्या ईबीआयटीडीएसह.

110 तक्रारींचे सविस्तर विश्लेषण केनने विश्लेषित केलेल्या चिंताजनक पुरावे समोर आणले आहेत: the 54 तक्रारीत म्हटले आहे की, आपली सदस्यता खरेदी करण्यासाठी कर्जासाठी साइन अप करत आहेत याची त्यांना कल्पना नसल्याचा दावा केला आहे. कर्जाचे सरासरी तिकीट आकार ,000 66,००० रुपये (2 2 2२) होते आणि डाऊन पेमेंट्स १००० रुपये (१$ डॉलर्स) ते from०,००० (($64 डॉलर) पर्यंत होते.

“कॅपिटल फ्लोट मार्फत विकल्या गेलेल्या सदस्यता आमच्या एकूण विक्रीपैकी जवळपास 70% आहे. आमची सबस्क्रिप्शन फीच्या 5% अगदी आधीची पेमेंट म्हणून आम्ही कोणतीही रक्कम घेऊ, जर ती आम्हाला विक्री बंद करण्यात मदत करेल. त्यामुळे ,000०,००० च्या पॅकेटवर मी १०० रुपयांच्या अगदी आधीच्या पेमेंटवर परत आलो आहे, ”असे हरियाणास्थित बीडीएने सांगितले.

केनने विक्री कशी उलगडली हे समजण्यासाठी 22 वैयक्तिक तक्रारदारांची मुलाखत घेतली. अपरिहार्यपणे, जेव्हा पालकांना समजते की त्यांनी कर्जासाठी साइन अप केले आहे तेव्हा समस्या उद्भवतात. किंवा, ज्या पालकांनी जाणूनबुजून कर्ज घेतले त्यांच्या बाबतीत, बिजू यांना त्यांची सदस्यता रद्द करण्यास सांगूनही ईएमआय भरण्यास सांगितले गेले.

दुर्लक्ष केलेल्या तक्रारी

“मी असंख्य ईमेल पाठविले आहेत आणि बायजूच्या फोन कॉल केले आहेत. मला माझी सदस्यता रद्द करायची आहे. परंतु त्यांनी माझ्या विनंतीचे मनोरंजन केले नाही आणि ईएमआय प्रक्रियेस चालना दिली गेली. विक्रीच्या पिच दरम्यान ना कर्जाचा उल्लेख नव्हता, ना १-दिवसांच्या चाचणी कालावधीत, ”असे पुणे येथील तक्रारदार म्हणतात.

खरं तर, तिचा दावा आहे की, बिजूच्या अटी व शर्तींनुसार 15 दिवसांची चाचणी कालावधी सांगितली गेली, तिला बीडीएने आश्वासन दिले की हे रद्दकरण “केव्हाही” केले जाईल. थकबाकी न भरल्यामुळे कॅपिटल फ्लोटच्या संग्रह एजन्सीकडून त्यांना शारीरिक धमकी देण्यात आल्याचा दावा करून त्या व्यक्तीने निनावीपणाची विनंती केली. ईएमआय पेमेंट्स पूर्ण करण्यासाठी इतर तक्रारदार देखील सावकारांकडून वारंवार छळ केला जात असल्याचे नोंदवतात. विश्लेषण केलेल्या 110 तक्रारींपैकी 22 पालक 15 दिवसाच्या चाचणी कालावधीविषयी भायजूच्या विक्री एजंटद्वारे दिशाभूल केल्याचा दावा करतात.

बीडीएज केनने १ day दिवसांच्या चाचणी अवधीसह वेगवान आणि सैतान खेळण्याची कबुली दिली. आणि यामुळे पालक आणि सावकार अशा दोघांसाठी काही काटेरी समस्या आहेत. बायजूच्या अटी व शर्ती दस्तऐवजात स्पष्टपणे नमूद केलेले असताना, विक्री एजंट अनेकदा पालकांना अशी भावना देतात की १ 15 दिवसांच्या चिन्हानंतरही रद्दबातल होऊ शकतात. जर पालकांनी या वेळेच्या पलीकडे ग्राहकांच्या सेवेकडे दुर्लक्ष केले तर त्यांना अनिश्चित अटींमध्ये सांगितले जाईल की रद्द करणे आता अशक्य आहे.

चांगले, जुन्या काळातील गैरसमज असे दिसते. परंतु जवळपास तपासणी केल्यास विक्रीचा एक निश्चित नमुना समजण्याजोग्या आहे.

लक्षात ठेवा बीजूच्या बीडीएकडे आक्रमक आणि अक्षम्य आठवडी बैठक आणि विक्री लक्ष्य आहेत? म्हणजेच बीडीए बहुतेक वेळेस ग्राहकांच्या अंगभूत व्याज गमावण्याच्या भीतीने प्रक्रियेतील कर्जाचा भाग गमावतात. कर्जाबद्दल स्पष्ट न सांगण्याव्यतिरिक्त, बीडीए कबूल करतात की पालकांना स्वाक्षरी करण्यास सांगण्यात आलेल्या कागदपत्रांच्या स्वरूपाची त्यांना जाणीव नसते. तक्रारदारांच्या दाव्यानुसार, संपूर्ण प्रक्रिया त्वरित धावली आहे. तीन-तास विक्री खेळपट्टीवर कताई केल्यानंतर, दस्तऐवजीकरण प्रक्रिया पाच तासांची असते.

हे वर्तणुकीचे अर्थशास्त्र कसे वापरावे आणि आपल्या फायद्यासाठी कसे ढकलते हे हे एक पाठ्यपुस्तक आहे. दिलेल्या कालावधीत मानवामध्ये मर्यादित प्रमाणात ऊर्जा खर्च करण्याची क्षमता असते. जर आपण हे मेंदू वापरणार्‍या क्रियाकलापांद्वारे किंवा संभाषणांमधून (जसे की शैक्षणिक संकल्पना आणि करिअरच्या निर्णयासह दोन ते तीन तासांच्या लांब विक्री खेळपट्टीसारखे) विकत घेतले असेल तर, शेवटच्या पाच मिनिटांत लोकांना चमकणे सोपे होईल.

सामान्यत: स्वाक्षर्‍या इलेक्ट्रॉनिक क्लिअरिंग सर्व्हिस (ईसीएस) फॉर्मवर प्राप्त केल्या जातात जे ईएमआय प्रक्रियेस चालना देतात आणि तृतीय-पक्षाच्या nderणदात्याचे नाव दर्शवितात. तपशील बर्‍याचदा पालकांच्या लक्ष वेधून घेतात. “मी विक्री एजंटवर विश्वास ठेवला कारण त्याची खेळपट्टी तपशीलवार होती आणि तो आयआयटीचा पदवीधर होता,” असे पुणे येथील तक्रारदार म्हणतात.

पुढे काय?

सध्याच्या आणि माजी भाजूच्या बीडीए दोन्ही बरोबर केनच्या संभाषणांमुळे विक्रीसाठी विशिष्ट संदर्भ दिसून आला. बरेच विक्री एजंट किंवा समुपदेशक या विषयाची सखोल माहिती दर्शवितात, सबस्क्रिप्शन कालावधीत वैयक्तिकृत मार्गदर्शन करण्याचे वचन देतात आणि कुटुंबाशी वैयक्तिक संबंध वाढवतात. खेळपट्टीच्या शेवटी, बहुतेक विक्री ही चांगली विश्वासात साइन इन करण्याची सोपी बाब आहे.

बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, सावकार 15 दिवसांची चाचणी कालावधी संपण्यापूर्वीच कर्जांना मंजूर करते. सदस्यता रद्द करण्यासाठी कोणतीही वास्तविक रीती न बाळगता, बहुतेक ग्राहक सुरुवातीपासूनच नशिबात होते.

“जर एखादा ग्राहक १-दिवसांच्या आत रद्दबातलपणाची विनंती करतो, तर बीडीए त्यांची विनंती मनोरंजन करत नाही. ते कॉलचे उत्तर देणे किंवा ईमेलला प्रत्युत्तर देणे थांबवतात. शेवटी पालकांचा विचार होईपर्यंत, 15 दिवसांची चाचणी कालावधी संपली आहे, आणि सदस्यता रद्द करणे जवळजवळ अशक्य आहे, ”असे दिल्ली-बीडीएने पूर्वी उद्धृत केले आहे.

“ज्यांनी साप्ताहिक 2 लाखांचे उद्दिष्ट पूर्ण केले नाही त्यांना त्यांच्या संपूर्ण टीमसमोर शिक्षा देण्यात आली. आम्ही संपूर्ण भीतीच्या एका अर्थाने ऑपरेशन केले, ”ते पुढे म्हणाले.

आक्रमक विक्री लक्ष्य सिमेंट करणे ही एक विस्तृत विक्री खेळणी आहे, ज्यामध्ये काही वैशिष्ट्ये दृढपणे बेक केलेली आहेत. हे “शिष्यवृत्ती” च्या आकर्षक ऑफरसह प्रारंभिक कॉलपासून सुरू होते: बहु-वर्षांच्या बिजूच्या वर्गणीच्या बदल्यात सूट दिलेली किंमत. या कॉल्सवर एजंट्सना समजावून सांगा, पालकांनी असा विश्वास ठेवला आहे की त्यांच्या मुलाला एका विशाल गटातून “निवडलेले” केले गेले आहे, बायजूच्या विषय तज्ञाने “विनामूल्य” समुपदेशन सत्रासाठी पात्र ठरेल.

समुपदेशन सत्रासाठी

एक घुमटावलेले विक्री खेळपट्टी, प्रत्येक समुपदेशन सत्र दोन ते तीन तासांपर्यंत घेते, आणि ही भारतीय शिक्षण प्रणालीच्या आजारांबद्दलची एकपात्री माहिती आहे. केनने बायजूच्या विक्री कॉलच्या रेकॉर्डिंगमध्ये प्रगतीपथावर प्रवेश केला आहे आणि अशा खेळपट्टीवर तीन वेगळ्या टप्प्यात विभागल्या जाऊ शकतात: मुलाची चौकशी करणे, पालकांचा सल्ला घेणे आणि विक्री करणे.

“आम्हाला विशिष्ट प्रश्नांचा संच विचारायलादेखील प्रशिक्षण दिले आहे, ज्याचे आम्हाला माहित आहे की विद्यार्थ्यांना उत्तर देणे कठीण आहे. उदाहरणार्थ, भिन्न विद्यार्थ्यांसाठी एक प्रचंड समस्या क्षेत्र आहे. त्यामुळे आम्ही यावर एक क्विझचे मॉडेल बनवू शकतो, ”असे हरियाणास्थित बीडीएने वर नमूद केले आहे. इतर संघ आवडीचे आहेतः इंद्रधनुष्याचे आकार काय आहे? प्रकाश संश्लेषणात क्लोरोफिल कोणती भूमिका निभावते? चौकोनापेक्षा आयत कसा वेगळा आहे?

“उद्दीष्ट म्हणजे मुलाच्या संकल्पनेतील विसंगती उघडकीस आणणे आणि उच्च वर्गातील त्यांच्या कामगिरीशी ते जोडणे. अशाच प्रकारे आपण बहु-वर्षांच्या सदस्यतांसाठी एक नाटक तयार करतो. आम्ही पालकांना सांगतो की आता भाजूची निवड केल्यास मुलाला उच्च वर्ग आणि स्पर्धात्मक ऑलिम्पियाड परीक्षांमध्ये मदत होईल, ”बीडीए जोडते.

संपूर्ण रेकॉर्डिंगमध्ये, इतर सर्व ट्यूशन किंवा कोचिंग क्लासेसच्या बदलीच्या रुपात बहु-वर्षाच्या वर्गणीसाठी बायजूचे विक्री एजंट जोरदारपणे ऐकले जाऊ शकते. “आपल्या मुलाने दहावी व बारावीत चांगले काम केले हे सुनिश्चित करण्याची आपली जबाबदारी आहे. भारतीय आई-वडिलांच्या मूलभूत भीतींवर खेळताना एजंट म्हणते, की ती विज्ञानाऐवजी मानवता घेत नाही. ” त्यांच्या दहा वर्षांच्या मुलासाठी योग्य पर्याय शोधण्यासाठी हताश असलेले पालक उत्पादन खरेदीसाठी तयार झाले आहेत.

केडी बोललेल्या बीडीएच्या म्हणण्यानुसार विक्री एजंट्सकडे अशा प्रकारच्या युक्तीचा शस्त्रागार असतो. एक म्हणजे सानुकूलित शैक्षणिक मार्गाचे वचन, जे मुलाच्या आकलन पातळीनुसार योग्य आहे. इतरांमध्ये विषयातील तज्ञ, समर्पित मार्गदर्शक, दैनिक धडे योजना, फोनवर कोचिंग आणि कोर्स सामग्रीसह भारित वैयक्तिकृत Android टॅब्लेटचा आधार समाविष्ट आहे.

आणि अर्थातच, सूट-बहु-वर्ष सदस्यता एकत्रितपणे आकर्षक, सर्व-समावेशक पॅकेजमध्ये एकत्रित केली जाते. रेकॉर्ड कॉलमध्ये, विक्री एजंट 8 वर्षांच्या वर्ग ते 12 वीच्या, किरकोळ किंमतीच्या 2.4 लाख (45 3,453) ऐवजी 1.2 लाख ($ 1,726) वर आठ वर्षाची सल्लागार सदस्यता देते.

बीडीए म्हणते की हे सर्व घटक आणि विक्रीची युक्ती एकत्रितपणे पालकांना त्यांच्या मुलांना शिकविण्यात मदत करण्यासाठी पुरोगामी, अत्याधुनिक प्लॅटफॉर्मच्या पालकांना पटवून देण्यासाठी वापरली जातात. सर्व केवळ कटथ्रोट विक्रीच्या जगात जाण्यासाठी.

विक्री

“मुख्य उद्देश घटनास्थळी विक्री बंद करणे हे आहे. दुसरा कोणताही पर्याय नाही, ‘असे दिल्लीतील दुस second्या एका माजी बीडीएने म्हटले आहे. त्यांनी दीड वर्षाच्या भायजू यांच्या कार्यकाळात 300 हून अधिक सदस्यता विकल्या. एक स्ट्रीट विक्री लक्ष्य जे काही नाही ते विकण्यासाठी या ड्राइव्हला सिमेंट करते. “जेव्हा मी खेळपट्टीच्या बैठकीत गेलो तेव्हापासून माझे कार्य या संभाव्य ग्राहकांची खर्च क्षमता निश्चित करणे हे होते. टीव्ही बनवण्यापासून ते पालकांच्या जॉब प्रोफाइलपर्यंत, मी माझा खेळपट्टीवर ठेवण्यासाठी प्रत्येक माहितीचा वापर करीत असतो. ”

बहु-वर्षाची सदस्यता ही बीजूंच्या विक्रीवर सोपी विक्री नसते कारण विक्रीच्या वेळी त्यांच्या उत्पादनांसाठी संपूर्ण देय दिले पाहिजे अशी त्यांची अपेक्षा असते, जरी त्यांची सेवा पाच वर्षांपेक्षा जास्त कालावधीपर्यंत वाढत असेल. आणि काही कुटुंबांना एकाच वेळी जास्तीत जास्त 2 लाख रुपये ($ 2,880) देणे परवडेल.

उपाय? भायजूने संभाव्य ग्राहकांना ग्राहक कर्ज देण्याचे ठरविले आहे. अशा प्रकारे, यशस्वी विक्रीनंतरही त्याचे संपूर्ण पैसे दिले जातील, परंतु पालक नंतर वर्षानुवर्षे सावकारांना मासिक कर्जाचे हप्ते भरतील. आणि ग्राहक त्या कर्जांऐवजी व्याज देणार नाहीत, त्याऐवजी बायजूने उचलले आहेत.

“कर्जांमुळे माझ्या वर्गणीचे तिकिट आकार 50,000 रुपयांवरून 1.5-2 लाख रुपयांवर गेले,” बीडीएने वर नमूद केले.

या कर्जामुळे भाजूच्या विक्री एजंट्सने त्यांच्या सबस्क्रिप्शनसह एडटेक मार्केटला पूर आणण्यास सक्षम केले जे पालक, लांब, आकर्षक विक्रीच्या खेळपट्टीवर साइन इन करण्यास तयार नव्हते. यामुळे चित्रपटातील सुपरस्टार्स शाहरुख खान आणि मोहनलाल या चित्रपटाच्या वकिलांना बोलका बनू शकले.

पण कथेत एक डंक आहे. बहु-वर्षांच्या सदस्‍यतांसाठी साइन अप करणार्‍या पालकांना क्वचितच स्पष्टपणे सांगितले होते की ते कर्जासाठी साइन अप करीत आहेत. खरं तर, केन सह ज्या सर्व बीडीएनी बोलले त्यांना संभाव्य ग्राहकांसमोर हा शब्द आणण्याची भीती होती.

“विक्री करणे हे आमचे काम आहे. विद्यमान बायजूच्या विक्री एजंटचे म्हणणे आहे की आम्ही ‘कर्ज’ किंवा ‘थकबाकी’ अशी शब्द कधी वापरत नाही. कर्जाच्या पेमेंटचा संदर्भ फक्त ईएमआय (समान मासिक हप्त्या) म्हणून केला जात होता आणि कॅपिटल फ्लोट किंवा अवान्ससारख्या तृतीय-पक्षाच्या कर्जदाराच्या सहभागाचा स्पष्ट उल्लेख कधीच केला गेला नाही. एजंट म्हणते, “आम्हाला हे समजले की एकदा करारासाठी तृतीय-पक्ष कर्ज प्रदाता असल्याचे पालकांना समजले की विक्री कठीण होईल,” एजंट म्हणतात.

“शिकण्याच्या प्रेमात पडा,” पालकांनी कॅमेर्‍यावर ओवाळलेल्या पावतीवर मोठ्या आकाराचे चष्मा परिधान केलेल्या एका करुबिक मुलाचा फोटो म्हणाला. परंतु व्हिडिओमध्ये तिने आणि तिन्ही पालकांनी वापरलेल्या शब्दांमध्ये थोडेसे प्रेम आहे – चेन्नई सायबर क्राइम विभागाकडे तक्रार.

कॅपिटल फ्लोट नावाच्या कंपनीकडून ते 12 महिन्यांच्या कर्जासाठी 50,500 रुपये (729 डॉलर्स) साठी साइन अप करीत आहेत हे मला माहित नव्हते, ”ती म्हणाली.

“त्यांनी ईएमआयसाठी असल्याचे सांगून आमचे बायोमेट्रिक्स घेतले,” दुसर्‍याने सांगितले.

“ते” बीजुचे होते, भारताचे एडटेक बेहेमोथ.

सिस्टमचे विश्लेषण

31 मार्च रोजी संपलेल्या वर्षासाठी 1,430 कोटी रुपये (200 दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त) इतका महसूल आणि 5 अब्ज डॉलर्सहून अधिक किंमतीचे संस्थापक बायजू रवींद्रन यांची प्रख्यात स्टार्टअप आधीच एक अद्वितीय यशोगाथा आहे आणि केवळ एडटेक क्षेत्रासाठी नाही.

२०१ learning मध्ये लर्निंग अ‍ॅप लाँच केल्यापासून, कंपनीला वाढीस कोणताही अडथळा नाही. अतिउत्पन्न महसूल, वापरकर्त्यांनी आणि अगदी सेलिब्रेटीच्या शिफारशींनीही या वृद्धीला चालना दिली आहे आणि बायजू आणि त्याच्या जवळच्या स्पर्धकांसारख्या टॉपप्रॉप आणि एक्स्ट्रामार्क दरम्यान महत्त्वपूर्ण अंतर ठेवले आहे. रवींद्रन, जगभरात महत्त्वाकांक्षा असलेल्या स्वदेशी उद्योजकांच्या युगात शिक्षणासाठी आणि जगभरातील स्टार्ट-अप कॉन्फरन्सन्समध्ये नियमित सहभाग आहे.

“माझा ठाम विश्वास आहे की पुढची मोठी एज्युकेशन कंपनी भारतात बनविली जाईल,” रवींद्रन यांनी आधीच्या एका कथेसाठी मागील केनला दिलेल्या मुलाखतीत सांगितले.

सर्व धामधूम आणि चमकणारा पीआर, तथापि, बायजूची उत्पादने कशा प्रकारे विकली जातात, विकली जातात आणि पैसे कसे दिले जातात यासह प्रणालीगत समस्या मुखवटा करते. एखादी इंटरनेट इंटरनेट शोध देखील भाजूच्या विक्री अधिका-यांनी ग्राहकांना चुकीच्या पद्धतीने विकल्या गेलेल्या आणि अवांछित कर्जाच्या आरोपाच्या दाट लिटणीस टाकते.

एकीकडे मुखर पालक आहेत, ज्यांनी त्यांच्या तक्रारी ऐकण्यास तयार असलेल्या कोणालाही प्रसारित केले. दुसरीकडे तृतीय-पक्ष कर्ज प्रदाता आहेत ज्यांना बोलण्याची इच्छा नसून, Byju च्या वाढीच्या-सर्व-किंमतीच्या विक्रीच्या युक्त्यांद्वारे जाळले जात आहे. भिजूच्या वाढीच्या प्रगतीवरुन प्रवास करणे हा कॅपिटल फ्लोटसारख्या सावकारांसाठी त्यांच्या कर्जाच्या पुस्तकावर शक्ती देण्यासाठी सुरक्षित मार्ग आहे. त्याऐवजी ते भाजू यांच्यामार्फत ज्यांनी अगदी कर्ज घेतले होते त्यांच्याकडून फसवणूक आणि छळ केल्याच्या आरोपापासून ते चतुर आहेत.

कित्येक आठवड्यांत, केनने 14 तक्रारींमध्ये 110 तक्रारींचे विश्लेषण केले ज्यामध्ये ग्राहक तक्रार मंच, फेसबुक, ट्विटर आणि अगदी Google प्ले स्टोअरचा समावेश आहे. यापैकी काही तक्रारदार आणि सावकारांशी पूर्ण संभाषण करणार्‍या मालिकेने नंतर असे दर्शविले की ऊर्ध्वगामी मोबाइल, मध्यमवर्गीय लोकसंख्येस असुरक्षित कर्जांचा वापर करून उत्पादने विक्रीसाठी बायजूची विक्री प्रक्रिया कशी सेट केली जाते.

जोखमीचा धोका हा आहे की नुकत्याच तयार झालेल्या आणि नाजूक विश्वासाने भारताच्या एडिटेक क्षेत्राने नुकतीच भारतीय पालकांशी बांधणी सुरू केली आहे, जे त्यांच्या उत्पादनांना मोडलेल्या शिक्षण व्यवस्थेच्या अपूर्णतेचा सामना करण्याचा उपाय मानतात.

खेळपट्टी

बायजूची विक्री खेळपट्टीवर कामगिरी, शैक्षणिक समुपदेशन आणि “आता प्रयत्न करा, नंतर पैसे द्या” ची विक्री-चाचणी करण्याचा प्रयत्न केला आहे. विक्रीची हमी देण्यासाठी लांब, काळजीपूर्वक नियोजित प्रक्रिया उलगडण्यासाठी कंपनी त्यांना सहसा कॉल करते म्हणून केनने वर्तमान आणि माजी भाजूच्या व्यवसाय विकास सहकारी-बीडीए किंवा समुपदेशकांशी बोलले. आणि कधीकधी विक्री प्रक्रियेसाठी तपशील कीचा संपूर्ण समूह गोंधळात टाकत असतो.

“जेव्हा आम्ही विक्री खेळण्याच्या वेळी पालकांना सल्ला देतो तेव्हा आम्ही गणित आणि विज्ञान विषयांच्या त्यांच्या वैचारिक समजूतदारपणामध्ये त्यांचे मूल किती मागे आहे हे दर्शवितो. शाळा आणि शिकवणी केंद्रांच्या पर्यायी गरजेचा आम्ही गैरफायदा घेतो, ”असे दिल्लीतील माजी बीडीए यांनी सांगितले, ज्यांनी एका वर्षापेक्षा भायजू यांच्याबरोबर काम केले. ते आता एकतर प्रतिस्पर्धी एडटेक प्लॅटफॉर्मसाठी काम करत आहेत किंवा अद्याप बायजूच्या ठिकाणी आहेत म्हणून बीडीएच्या सर्वानी केनशी नाव न छापण्याच्या अटीवर बोलले.

केनने आधी सांगितल्यानुसार, बिज्जूच्या बीडीएकडे आठवड्यातून 2 लाख रुपये (target 2,876) चे विक्री लक्ष्य आहे, जे मोठ्या ग्राहक वस्तू कंपन्यांच्या लक्ष्यांशी तुलना करता. बायजूची बर्‍याच विक्री त्याच्या विनामूल्य अ‍ॅपवरून होते. बायजूची जाहिरात पाहिल्यानंतर किंवा त्याबद्दल दुसर्‍या पालक किंवा मित्राकडून ऐकल्यानंतर पालक अ‍ॅप डाउनलोड करतात. हा अनुप्रयोग प्रामुख्याने पालकांना भाजूच्या धड्यांचा नमुना देण्यासाठी उपलब्ध आहे. वास्तविक धडे बायजुच्या एसडी कार्डसह पूर्व-लोड असलेल्या टॅब्लेटद्वारे वितरित केले जातात.

“एकदा डाऊनलोड झाल्यावर आम्ही या अ‍ॅपद्वारे मुलाच्या कामगिरीचा मागोवा घेतो, ज्या प्रकारच्या कृती करण्याचा प्रयत्न केला गेला आणि त्यानंतर सेशन बुक करण्यासाठी नंबरवर कॉल करा,” असे हरियाणा येथील माजी बीडीए सांगते. ते म्हणतात की प्रत्येक कर्मचार्‍यांना आठवड्यातून किमान १. “समुपदेशन सत्रे” बुक करावी लागतात.’

गेल्या काही वर्षांमध्ये, भारतीय दूरसंचार नियामक प्राधिकरण (ट्राय) एक युद्ध चालू आहे. टीव्ही पाहणा consumer्या ग्राहकांना प्रसारण आणि केबल सर्व्हिसेस इंडस्ट्रीच्या कपड्यांपासून आणि डॅगरच्या डावपेचांपासून वाचवण्यासाठी हे धर्मयुद्ध होते.

नियामकांनी पाहिल्याप्रमाणे ही समस्या अगदी सोपी होती — ब्रॉडकास्टर आणि वितरण ऑपरेटर शेकडो दूरध्वनी चॅनेल ग्राहकांवर प्रसारित करतात. दर्शकांनी काही निवडक चॅनेल पाहिली असूनही – म्हणणे, खेळ किंवा बातम्या — त्यांच्याकडे सदस्यता घेण्याशिवाय काहीच पर्याय नाही आणि म्हणूनच संपूर्ण गॅमटला पैसे देतात.

तर, २०१ since पासून, ट्रायने एकामागून एक पॉलिसी पेपर तयार केला, ज्याचा हेतू ग्राहकांच्या दु: खाचा उद्देश होता. हे करण्यासाठी, सामर्थ्यवान सामग्री बीहेमोथ्स आणि ही सामग्री सदस्यांपर्यंत पोहोचविणार्‍या कंपन्या यांच्यात पातळीवरील खेळाचे मैदान नियंत्रित करण्याचा आणि स्थापित करण्याचा प्रयत्न केला. याचा परिणाम टेरिफ ऑर्डर 2017 झाला – ज्यासाठी प्रसारकांना वैयक्तिक वेतन वाहिन्यांसाठी किंमती जाहीर करणे आवश्यक होते आणि त्यांच्या वाहनाच्या किंमतीच्या 85% पेक्षा कमी किंमतीच्या चॅनेलच्या पॅकच्या किंमतीचे मूल्यांकन केले गेले.

२०१ in मध्ये अधिसूचित आणि पुढील वर्षी २ on डिसेंबर रोजी अंमलबजावणी केली गेली, ट्राय यांना वैयक्तिक वाहिन्यांच्या किंमती शोधण्यात मदत करण्याच्या ऑर्डरची अपेक्षा होती. यामुळे ग्राहकांना त्यांना पाहिजे असलेले चॅनेलच निवडण्याची आणि त्यांच्या थेट-घराच्या (डीटीएच) किंवा केबल टीव्ही बिलावर प्रभावीपणे कमी खर्च करण्याची अनुमती मिळेल. सोनी, स्टार आणि झी सारख्या ब्रॉडकास्टर्स आणि टाटा स्काई डीटीएच, एअरटेल डीटीएच आणि हॅथवे यासारख्या डिस्ट्रिब्युशन ऑपरेटर यांच्यात विशेष सौद्यांची माहितीही ट्राय ठेवू शकते, ज्यामुळे खेळाचे क्षेत्र खूपच कमी झाले आहे.

परंतु नरकाकडे जाण्याचा रस्ता चांगल्या हेतूने मोकळा आहे. ट्रॅक्सच्या आदेशाला ब्रॉडकास्टर्सने न्यायालयात आव्हान दिल्यानंतर – ज्यात पॅकची सवलत कॅपिंग मनमानी होते असा निर्णय दिला होता, त्यानंतर अवकाशात व्यत्यय आणण्याची लाट पसरली होती.

नवीन रचना काय आहे?

ज्या मार्गाने ट्रायला आशा होती त्याप्रमाणेच नाही.

ब्रॉडकास्टर आणि ऑपरेटर शेकडो जोरदारपणे सूट देणारे चॅनेल पॅक तयार करण्यास प्रारंभ करु लागले – जे दर्शकांना गोंधळात टाकतात आणि त्यांना स्वतंत्र चॅनेल निवडण्यापासून परावृत्त करतात. आज, केबल किंवा डीटीएच कनेक्शनचे नूतनीकरण करणे अधिक महाग किंवा दोन्हीपैकी एकतर ग्राहकांसाठी अधिक क्लिष्ट आहे.

केबल किंवा डीटीएच ऑपरेटर – ब्रॉडकास्टर आणि दर्शकांमधील पाईप – त्यांना असे वाटते की त्यांनी ब्रॉडकास्टर्ससह सौदेबाजीची शक्ती गमावली आहे, कारण नंतरचे ट्रॅईच्या नियमांनुसार चॅनेलची किंमत निश्चित करतात. सूत्रांनी दिलेल्या माहितीनुसार डीटीएच ऑपरेटरकडून ब्रॉडकास्टर्सना देय देय सुमारे 40% वाढला आहे.

लहान चॅनेल आणि ब्रॉडकास्टर्स, ज्यांचे त्यांच्या मोठ्या प्रसारण भागांचा फायदा नाही, ते देखील नवीन सिस्टमच्या अधीन आहेत. मोठे ब्रॉडकास्टर्स चॅनेल पॅक विकृतपणे प्रोत्साहित करीत आहेत, लहान खेळाडू धडपडत आहेत. लोअर क्रेक्शनमुळे जाहिरात दर कमी होईल.

भिंतीवरील लिखाण स्पष्ट आहे: “सर्व लहान चॅनेल बंद होतील. लहान ऑपरेटर मरणार आहेत, ”डीटीएच प्रदात्यासह एका कार्यकारिणीने सांगितले. “या कायद्यामुळे मक्तेदारी तयार होईल. तुम्ही फक्त खिशात असलेले लोकच जिवंत राहतील याची खात्री करुन घेत आहात, ”असे कार्यकारी पुढे म्हणाले.

या नवीन वास्तवाबद्दल ट्रे आंधळा नाही. ऑगस्टच्या मध्यात प्रकाशित झालेल्या सल्लामसलतपत्रात, हे कबूल केले की परिस्थिती जशी अपेक्षित आहे तसतसे झाली नाही. पण जेव्हा ट्रेने हा अराजक सोडला आहे तसा विचार करीत असतानाही, नवीन हेवीवेट — ओटीटी खेळाडू उदयास येत आहेत.

इंटरनेट डेटा प्लमेटिंगच्या किंमतीसह, नेटफ्लिक्स, .मेझॉन प्राइम आणि हॉटस्टार सारख्या व्हिडिओ स्ट्रीमिंग सेवांमध्ये लोकप्रियतेत लक्षणीय वाढ झाली आहे. ऑगस्ट २०१ and ते ऑगस्ट २०१— या कालावधीत 16 टॉप ओटीटीचा ग्राहक बेस 2.5X X 63 दशलक्ष वरून 164 दशलक्ष पर्यंत वाढला.

“या बदलत्या लँडस्केपमध्ये ट्रॅडी पारंपारिक खेळाडूंचा गळा दाबून क्षेत्राचे अधिक नियमन करीत आहे,” असे डीटीएचच्या कार्यकारीनी पूर्वी नमूद केले आहे. जुन्या रक्षकाचा कारकिर्द पूर्वीपेक्षा हास्यास्पद वाटत असला तरी मुकेश अंबानी यांच्या मालकीची टेलको रिलायन्स जिओ आणि तिचा कट्टर प्रतिस्पर्धी भारती एअरटेल या जागेवर राज्य करण्याच्या हेतूने भारताचा डेटा रेव्होल्यूशनचा प्रवेशद्वार आहे. ओटीटी प्लेयर म्हणून नियुक्त, जिओला देखील ट्रेच्या नियमांमधून संरक्षण दिले गेले आहे.

एक स्क्यूड ब्रॉडकास्ट सिस्टम

अनेक वर्षांपासून, स्टार इंडिया, झी एंटरटेनमेंट कॉर्प, व्हायकॉम 18, सन नेटवर्क आणि सोनी एंटरटेन्मेंट या पाच प्रसारण कंपन्यांनी भारताच्या प्रसारण आणि केबल व्यवसायावर वर्चस्व राखले आहे. २०१ 2017 मध्ये या क्षेत्राच्या मोठ्या प्रमाणात billion billion अब्ज डॉलर्स इतका महसूल, ते या क्षेत्राचे अक्षरशः नियंत्रण करतात. खरंच, त्यांचा हात, अर्थ आणि सामग्रीच्या दृष्टीने दोन्ही म्हणजे वितरकांवर देखील त्यांचा बराच प्रभाव आहे. त्यांनी कसे कार्य केले ते येथे आहे:

ब्रॉडकास्टर्सने ग्राहकांना त्यांचे चॅनेल हस्तांतरित करण्यासाठी वितरक (डीटीएच किंवा केबल ऑपरेटर) आकारले. प्लॅटफॉर्म जितका मोठा असेल तितका चांगला वितरण वितरकाशी बोलणीसाठी शक्य आहे. लहान प्लॅटफॉर्मवर, म्हणून बरेच काही शेल करण्यास भाग पाडले जाते.

या लेखकाने जून 2018 मध्ये नास्पर्स आणि कॅरोझल यांच्यात प्रगत संभाषणांबद्दल लिहिले होते परंतु पुढच्या वर्षी एप्रिलपर्यंत गुंतवणूक पूर्ण केली गेली नव्हती आणि घोषणा केली गेली नव्हती. हा करार अधिकृत होण्यापूर्वी, ओएलएक्सने दक्षिण-पूर्व आशियात कॅरोझलचा प्रॉक्सी बनण्याचा हेतू ठेवला होता आणि शेवटी या गुंतवणूकीमुळे भविष्यात संपूर्ण मालकी पूर्ण होईल.

प्रदेशातील क्लासिफाइडशी संबंधित आणि त्याची सौदा घडविण्याच्या स्वभावाची अशीच ओळख आहे की 701 शोध विलीनीकरणामध्ये ओएलएक्सचा वाटा असू शकतो. ओएलएक्स हा कॅरोसेल भागधारक आणि बोर्डाचे सदस्य बनल्यानंतर सहा महिन्यांहून अधिक काळ हा करार झाला की या युक्तिवादामध्ये वजन वाढले. उल्लेख केल्याप्रमाणे, ओएलएक्सने चेरी-निवडक दोन 701 शोध व्यवसाय थायलंड आणि इंडोनेशियातील स्थानिक संस्थांमध्ये विलीन करण्यासाठी शोधले आहेत, तर मग नोकरी संपवून उर्वरित कॅरोसेल मालमत्तेवर पिन का केले जाऊ नये. तथापि, कॅरोझेल सीएफओ मलानी यांनी दावा केला की विलीनीकरण सुलभ करण्यात ओएलएक्स सक्रियपणे गुंतलेला नाही.

“ते ओएलएक्स नव्हते की डीलवर व्यवहार झाला,” त्यांनी स्पष्ट केले. “ते टेलिनॉरशी आमचे थेट संवाद होते. एकदा आम्ही संवाद सुरू केला [आणि] लक्षात आले की तेथे एक मनोरंजक संयोजन आणि मनोरंजक मिश्रण आहे, आम्ही हे प्रकरण मंडळाकडे नेले, जिथे ओएलएक्स उपस्थित आहेत. ”

याची पर्वा न करता, ओएलएक्स आणि जगभरातील “वैविध्यपूर्ण अनुभवा” ने कॅरोझेलसाठी जोरदार इनपुट प्रदान केले आहे, परंतु मलानी यावर कार्य करतात त्याऐवजी केवळ मंडळाच्या पातळीवरच भर दिला आहे. टेलिनॉरचीही अशीच परिस्थिती आहे, ज्यांचे गुंतवणूकीचे कार्यकारी अधिकारी सविन हेनिंग किर्केन्ग आणि जोहान रोस्टॉफ्ट यांच्यामार्फत बोर्डचे प्रतिनिधित्व आहे. नंतरचे टेल्कोच्या ऑनलाइन क्लासिफाइड व्यवसायाचे नेतृत्व करते आणि पूर्वी 701 शोधचे व्यवस्थापकीय संचालक होते.

भविष्यातील गती

कॅरोसेलसाठी पुढील चरण कदाचित प्रिमियम उभ्या विकसित करण्यावर केंद्रित असेल. मोबाइल मोबाइल अनुकूल डिझाइनमुळे हा व्यवसाय तरुण प्रेक्षकांसह लोकप्रिय झाला आहे. तथापि, यापूर्वी उद्धृत केलेल्या गुंतवणूकदाराने असे सूचित केले आहे की 701 शोध प्रमाणे ज्या प्रकारे आकर्षक अनुलंब टॅप करायचे असतील तर त्यास अधिक पारंपारिक, वेब-आधारित दृष्टिकोन स्वीकारण्याची आवश्यकता असू शकते.

ग्लोबल क्लासिफाईड स्पेसमध्ये पारंपारिक मनी स्पिनर्स सामान्यतः रिअल इस्टेट, ऑटोमोटिव्ह आणि भरती होते. १ 1995 1995 in मध्ये सुरू झालेली आणि अंतराळातील मूळ माहिती असलेल्या क्रेगलिस्ट इंकने सोशल मीडिया, ई-कॉमर्स आणि अन्य आधुनिक-इंटरनेट सेवांच्या वाढीनंतरही मागील वर्षी वार्षिक कमाईत १ अब्ज डॉलर्स ओलांडल्याचा अंदाज आहे. विश्लेषक कंपनी एआयएम ग्रुपने या वर्षाच्या सुरूवातीला जाहीर केलेल्या आकडेवारीनुसार, जवळपास sales० टक्के विक्री भरती सूचीतून झाली असल्याचे म्हटले जाते.

हे उभ्या दक्षिण-पूर्व आशियामध्ये जवळजवळ तितकेसे आकर्षक नाहीत. सिंगापूर – कॅरोसेलच्या गृह बाजारपेठेवर नोकरीच्या जागेत बाजारपेठ नेते जॉब्सकेंटल, रिअल इस्टेटमधील अब्ज डॉलर्सची मालमत्तागुरू आणि कॅरो सारख्या महत्वाकांक्षी स्टार्टअप्सने या क्षेत्रांतील प्रभावी खेळाडूंचा दबदबा आहे, ज्याने from 100 दशलक्ष डॉलर्सची कमाई केली आहे. गुंतवणूकदार. असे म्हटले आहे की, मलायानी सिंगापूरमधील मालमत्ता भाड्यात नेतृत्व करण्याचा दावा करतात. २०१ m मध्ये कंपनीने मोनिटायझेशन पुश किकस्टार्ट करण्याच्या हालचालीत अज्ञात अटींवर ऑटोमोटिव्ह पोर्टल कॅअर्ली देखील विकत घेतले – ते संपादन कसे विकसित झाले हे अस्पष्ट आहे. 701 शोधाची मालमत्ता आणि अनुभव या क्षेत्रांमध्ये मोठ्या प्रमाणात वाढ होऊ शकेल.

विलीनीकरणानंत

मलानी म्हणाल्या की कॅरोझेल विविध व्यवसाय युनिटमध्ये कल्पना आणि सर्वोत्कृष्ट पद्धती सामायिक करण्यासाठी 701 शोध सह एकत्रितपणे कार्य करण्याची योजना आखत आहेत परंतु ते यशस्वी समाकलनावर अवलंबून आहेत.

कॅरोझेलने बरेच अंतर केले आहे. सिंगापूरच्या संस्थापकांच्या नव्या पिढीला प्रेरणा देणारी हे कायमस्वरूपी सुरूवात असेल तर आजचा व्यवसाय जसा सुरु झाला त्यावरून त्याला ओळखता येत नाही. ओएलएक्स आणि टेलिनॉर हे त्याचे मुख्य भागधारक आहेत आणि गुंतवणूक आणि एकत्रीकरणाच्या सौद्यांद्वारे, जागतिक वर्गीकृत एलिटचा भाग होण्यासाठी पुरेसा वेग वाढविला आहे. या विलीनीकरणानंतर हे भाडे कसे भासते हे ठरवते की कॅरोसेलने सध्याच्या वेषात चालू ठेवले आहे की नाही आणि सौद्यांद्वारे आणखी तुकडे जोडले आहेत किंवा कंपनी स्वतःच एखाद्याच्या वर्गीकरण भिंतीत इमारत वीट बनली आहे की नाही.

ज्या संभाव्य निकालांवर सुगावा शोधत आहेत त्याने हे लक्षात ठेवले पाहिजे की जानेवारी 2019 मध्ये ओएलएक्सने रशियन वर्गीकृत राक्षस एव्हिटोचे संपूर्ण नियंत्रण 1.1 अब्ज डॉलर्सवर घेतले. २०१ OLX मध्ये दोन ओएलएक्स प्रॉपर्टीजमधील विलीनीकरणानंतर Av million मिलियन कॅपिटल इंजेक्शनच्या following around मिलियन कॅपिटल इंजेक्शननंतर एव्हिटोची स्वत: ची वाढ कमी झाली आहे, ज्यात नवीन घटकाचे मूल्य around 570 दशलक्ष आहे. आधीच, त्या पाककृतीचे अनुसरण करण्यासाठी आवश्यक असलेले बरेच घटक ठामपणे ठिकाणी आहेत.

नवीन अस्तित्वाचे सपाट मूल्यांकन झाले आहे. टेलिनॉरने भागीदार सिंगापूर प्रेस होल्डिंग्ज (एसपीएच) विकत घेतल्यानंतर कॅरोझेलने एप्रिलमध्ये 560 दशलक्ष डॉलर्सचे मूल्यांकन केले होते. विलीनीकरणानंतर, 701 शोध नवीन-एकत्रित कंपनीच्या 32% साठी -शैरोसेलने उर्वरित 8 578 दशलक्षचे प्रतिनिधित्व करणार्‍या $ 272 दशलक्ष डॉलर्सचे आहे.

850 दशलक्ष डॉलर्सचे मूल्यांकन 20X पेक्षा जास्त कमाईचे उत्पन्न देते – हे सर्वसाधारणपणे क्लासिफाइडमध्ये 10 एक्स आहे – परंतु असा विश्वास आहे की महसूल वाढू शकतो. तथापि, या करारावरून असे दिसून येते की कॅरोसेल हे दोन संस्थांपैकी सर्वात चांगले स्थान असू शकते. मलानी यांनी स्पष्ट केले की “गती जपण्यासाठी” दोन्ही कंपन्या स्वतंत्र कामकाज म्हणून काम करतील, परंतु त्या संधी मिळण्याच्या संधींचा शोध या ओळीत पुढे येईल.

ते पुढे म्हणाले, “आम्ही कोणत्या गोष्टी चांगल्या प्रकारे करू शकतो याकडेही आपण लक्ष देऊ.” “[म्हणून] एखाद्या मालमत्तेने असे शोधून काढले की दुस as्या मालमत्तेची अद्याप सहा नाही, किंवा व्हिएतनाममध्ये ज्या चांगल्या गोष्टींनी फिलिपिन्समध्ये आणल्या पाहिजेत.” कॅरोझेलसाठी, हा करार त्यात निर्विवाद बाजारपेठ बनतो. प्रदेश, परंतु हे 701 शोधासाठी संभाव्य स्थिरतेच्या कालावधीचे प्रतिनिधित्व देखील करते.

वाद्य खुर्च्या

कॅरोसेलच्या नवीन-युगाच्या सुरूवातीस विपरीत, 701 शोधात बरेच ऑर्थोडॉक्स मूळ कथा आहे. याचा जन्म एसपीएचच्या पारंपारिक मुद्रण व्यवसायाच्या सूचीतील व्यवसायाच्या डिजिटलायझेशनमधून झाला. तेव्हापासून गोष्टी बर्‍याच क्लिष्ट झाल्या आहेत.

उदाहरणार्थ, टेलिनॉरने २०१ acquisition मध्ये घेतलेले संपादन बाहेरील गोष्टीसारखे दिसते असे नाही. टेलिनॉरने भागधारक एसपीएच विकत घेतला, ज्याचा व्यवसाय एक तृतीयांश होता. परंतु नॉर्वेजियन मीडिया प्रमुख शिब्स्टेड – जो व्यवसायातील तिसरा भागीदार आहे – याची हिस्सेदारी घेण्याचा हा करार अधिक गुंतागुंतीचा आहे.

लॅटिन अमेरिकेत कार्यरत असलेल्या एसएनटी क्लासिफाइड्स – संयुक्त उद्यमातील टेलिनॉरच्या वाटाच्या बदल्यात शिबस्टेडने आपली 701 शोध भागीदारी सोडली. करारामध्ये टेलिनॉरने एकूण 406 दशलक्ष डॉलर्स निव्वळ पाहिले. त्या अदलाबदल व्यवहाराने असे मानले की आव्हान आहे की टेलिनॉरने फक्त 701 शोध व्यवसाय मिळविला आहे. हे त्याऐवजी लॅटिन अमेरिकेत वाढण्याच्या त्याच्या जोडीदाराच्या इच्छेनुसार चालवलेली मालमत्ता स्वॅप होती.

मग अशा देशांचा प्रश्न आहे ज्यामध्ये 701 शोध कव्हर करत नाहीत.

टेलिनॉर आणि स्किब्स्टेड यांच्यातील संबंध गुंतागुंतीचे आहे आणि ते जगाच्या बर्‍याच भागामध्ये पसरलेले आहे. एसटीटी क्लासिफाइड्सने बांग्लादेश आणि ब्राझिलला व्यापले आहे, तर 701 शोध-ज्यात एसपीएच समाविष्ट आहे – थायलंड आणि इंडोनेशियातील व्यवसाय व्यापलेले आहेत.

आणि हे वेब केवळ अधिक गुंतागुंतीचे बनले

नोव्हेंबर २०१ in मध्ये जाहीर केलेल्या जागतिक एकत्रीकरणाच्या प्रमुख तुकड्यात, नासपर्सने ओएलएक्समार्फत वर उल्लेख केलेल्या चारही व्यवसायांमध्ये खरेदी केली. बांगलादेश आणि ब्राझीलमधील व्यवसाय कधीही 701 शोधाचा भाग नसले आणि कॅरोसेल कथेशी संबंधित नसले तरी, कराराचा अर्थ असा झाला की इंडोनेशिया आणि थायलंडमधील दक्षिण-पूर्व आशियाच्या दोन मोठ्या अर्थव्यवस्थेतील सेवा 701 शोध व्यवसायातून काढून टाकल्या गेल्या. 701 शोध हा भागधारक म्हणून कायम आहे, परंतु ते टेलिनॉर खरेदीच्या अधीन नव्हते आणि म्हणूनच ते स्किस्टेड, एसपीएच आणि टेलिनॉर यांच्या संयुक्तपणे मालकीचे आहेत.

रात्रभर, कॅरोउसने आता मालक घेतलेला 701 शोध व्यवसाय दक्षिण-पूर्व आशियाच्या दोन सर्वात मोठ्या बाजारात यापुढे गुंतलेला नाही.

त्या कराराच्या परिणामाबद्दल एक अनुमान काढता येतो – इंडोनेशियाची संस्था आज प्रत्यक्षात कॅरोसेलशी स्पर्धा करते – पण ओएलएक्सने त्या दोन देशांना इतरांपेक्षा जास्त निवडले हे प्रतिबिंबित करते की ते त्यास जास्त महत्त्व देतात. करारानंतर, 701 शोधात जे काही शिल्लक होते ते कमी प्रीमियम होते.

टेलिनोर आणि ओएलएक्स या दोघांनाही गुंतवणूकदार म्हणून गणले जाणारे ओएलएक्स इंडोनेशियाकडे लक्ष ठेवण्यासाठी एक प्रतिस्पर्धी असू शकेल. अलेस्बॅबमधील डेटा सूचित करतो की ओएलएक्स व्यवसायाने कॅरोसेलपेक्षा महत्त्वपूर्ण आघाडी घेतली आहे. ओएलएक्स इंडोनेशिया आणि कॅरोझल यांच्यात गठबंधन होईल अशी कोणतीही सूचना नाही. तथापि, क्लासिफाइड्स एक मूळतः अधिग्रहित जागा आहे, आणि अशा युतीमुळे कॅरोसेलला फायदेशीर ठरू शकेल आणि टेलेनोर आणि ओएलएक्ससाठी गुंतवणूकीची कामे केली जातील.

सिंगापूरच्या स्टार्टअप डार्लिंग कॅरोझेलला आपला मार्ग सापडला आहे. नोव्हेंबरमध्ये, सात वर्षांच्या मोबाइल वर्गीकृत सेवेने टेलिनॉरच्या मालकीच्या प्रतिस्पर्धी 701 सर्चबरोबर विलीनीकरणाची करार जाहीर केला. करारात एकत्रित घटकाचे मूल्य entity 850 दशलक्ष आहे आणि या प्रदेशातील दोन प्रमुख वर्गीकृत व्यवसाय एकत्र आणले आहेत.

हा करार घेण्यासाठी सिंगापूरस्थित कंपनी “अविश्वसनीय भाग्यवान” होती, एका गुंतवणूकीने ज्याच्या पोर्टफोलिओमध्ये क्लासिफाइड व्यवसाय समाविष्ट केले आहे त्यांनी केनला सांगितले. यामुळे व्यवसायाला युनिकॉर्न स्टेटसचे (वास्तविक मूल्यांकन 1 अब्ज डॉलर्सचे) अस्सल दावेदार बनले, असे गुंतवणूकदाराने सांगितले.

कॅरोझेल कथा दक्षिणपूर्व एशिया स्टार्टअप लोकसाहित्यात चांगलीच प्रसिद्ध आहे. नॅशनल युनिव्हर्सिटी ऑफ सिंगापूर (एनयूएस) च्या पूर्व-विसाव्या पदवीधरांनी त्यांची पदवीपूर्व कार्यक्रमाचा एक भाग म्हणून सिलिकॉन व्हॅलीमध्ये एक वर्ष घालविल्यानंतर याची स्थापना केली.

कन्सर्न्सला संबोधित करत आहे

कंपनीने गेल्या काही वर्षांमध्ये केवळ उच्च किमतीच्या मालमत्तेवर लक्ष केंद्रित करून जाहिराती आणि दृश्यमानतेसाठी शुल्क आकारून क्लासिक क्लासिफाइड दृष्टिकोन स्वीकारून आपल्या सेवेचे परीक्षण करणे सुरू केले. नफा हे मात्र दूरचे स्वप्न राहिले. आता नाही. 701 शोध ही एक कंपनी एक युनिकॉर्नपेक्षा दुर्मिळ आहे – ती एक फायदेशीर व्यवसाय आहे. कॅरोसेलच्या पोहोच आणि 701 शोधांच्या फायद्याचे संयोजन एक परिपूर्ण सामना म्हणून पाहिले जाते.

कॅरोझेलसाठी, हा करार त्याच्या चिकाटीचा एक पुरावा आहे. दक्षिणपूर्व आशिया हा एक असा प्रदेश आहे जेथे गुंतवणूकदारांकडून वाढलेली फायर पॉवर (केनने नुकतीच सखोलपणे पाहिली असा विषय) असूनही स्टार्टअपमधून बाहेर पडणे दुर्मिळ राहिले आहे, परंतु कॅरोसेलला त्याचे पूर्वीचे मोह झाले आहे. या तिन्ही तरुण नेत्यांनी एकदा ब्लूमबर्गने दिलेल्या १०० मिलियन डॉलर्सच्या अधिग्रहणाची ऑफर नाकारली आणि सीईओ स्यू रुई क्वीक (आणि सह-संस्थापक मार्कस टॅन आणि ल्युकास नॅगू) यांना “त्याच्या स्वप्नांच्या पलीकडे श्रीमंत” केले असते.

कॅरोझेलने केवळ कोर्सच राहण्याचा निर्णय घेतला नाही तर गेल्या एप्रिलमध्ये जेव्हा त्यांनी ओएलएक्सकडून pers million दशलक्ष डॉलर्सची गुंतवणूक बंद केली तेव्हा नासपर्सच्या क्लासिफाइड व्यवसायातही त्याला मोठे मान्यता मिळाली. दक्षिण आफ्रिका-आधारित एकत्रित नॅपर्स चीनी इंटरनेट राक्षस टेंन्सेन्टमध्ये लवकर आणि फायदेशीर गुंतवणूकीसाठी परिचित आहे.

एका उद्योग स्त्रोताने त्या वेळी सांगितले की हा सौदा ओएलएक्सकडून अखेरचा अधिग्रहण होण्याकरिता पूर्ववर्ती असू शकतो जो या समूहासाठी सामान्य आहे. कॅरोझेलचे 701 सह शोधाशोध आहे की ते विचार करतात की – ओएलएक्ससारख्या मोठ्या जागतिक खेळाडूसाठी खरेदी-विक्री व्यवसाय बनण्याच्या मार्गावर एखाद्या कंपनीकडून अशी अपेक्षा करणे प्रादेशिक एकत्रीकरणाचा आहे.

पण यश हमी नाही. कॅरोसेल आणि 701 च्या मालमत्ता दोन्ही स्वतंत्रपणे करार पोस्ट केल्यावर राहतील. कॅरॉझेलसाठी आव्हान असेल की ते त्याच्या पोर्टफोलिओमध्ये यशाची प्रतिकृती बनवित असताना प्रत्येक सेवेची वाढ कशी करते. ऑपरेशनल खर्च कमी करण्याची संधी असू शकते. यापूर्वी उद्धृत केलेल्या गुंतवणूकदाराने म्हटले आहे की 701 शोध कर्मचार्‍यांची “निःसंशय” प्रतिभा कायम ठेवणे कठीण होईल- हे खरोखर एक कामकाज आव्हान आहे.

विरोधी आकर्षित

701 शोध आणि कॅरोझलमधील फरक केवळ नफ्यापेक्षा अधिक आहे. पूर्वीची 13 वर्षांची सेवा आहे जी कॉर्पोरेशनमध्ये जन्मलेली आहे आणि पारंपारिक डेस्कटॉप वेब सूचीमध्ये अँकर केलेली आहे, परंतु नंतरची ही मोबाइल क्लासिफाइडवर लक्ष केंद्रित करणारी एक स्टार्टअप आहे. दोन्ही कंपन्या आर्थिक दृष्टिकोनातूनही वेगवेगळ्या बिंदूंवर आहेत.

701 शोध साठी वित्तीय डेटा अपुरी आणि दिनांकित आहे म्हणून दोन कंपन्यांच्या आशियांची तुलना करणे कठीण आहे. सर्वात अलिकडच्या वर्षी सारखी तुलना केली जाऊ शकते, खरं तर, २०१ is आहे. त्या वर्षी, टेलीनरच्या वर्षाच्या शेवटी २०१ financial च्या आर्थिक अहवालानुसार, 1०१ सर्चने एनओकेच्या उत्पन्नावर O 37 दशलक्ष (million दशलक्ष डॉलर्स) तोटा केला. 66 दशलक्ष ($ 7.2 दशलक्ष). हे कॅरोसेलपेक्षा चांगले होते, ज्याने याच कालावधीत केवळ 1.7 दशलक्ष डॉलर्सच्या उत्पन्नावर 29.8 दशलक्ष डॉलर्स तोटा केला.

त्यानंतर दोन्ही कंपन्या सुधारल्या आहेत. २०१ In मध्ये, मागील वर्षी ज्यासाठी त्याचे वित्तीय उपलब्ध होते, कॅरोझेलने पुढच्या वर्षी million दशलक्ष डॉलर्सच्या कमाईत २$ दशलक्ष डॉलर्स गमावले – २०१ sales पासून एकूण विक्रीत X गुणा वाढ झाली आणि नुकसानीत million दशलक्ष डॉलर्स घट झाली. 1०१ शोध, दुसरीकडे, फायदेशीर चालू पासून. सीएफओ राकेश मलानी या कंपनीच्या म्हणण्यानुसार कॅरोझेल दोन देशांमध्येही फायदेशीर आहे, परंतु त्यांनी याविषयी काहीही सांगण्यास नकार दिला.

क्लासिफाइड व्यवसायांवर लक्ष केंद्रित करणार्‍या दुसर्‍या गुंतवणूकदाराने केनला सांगितले की आज 701 शोध मध्ये अंदाजे 20 दशलक्ष डॉलर्सचा वार्षिक महसूल दर आहे. यातील काही चतुर्थांश भाग मुदाहून, मलेशियातील त्याचे बाजारपेठ आहे, त्याच्या आकर्षक मोटर वाहन आणि रिअल इस्टेटच्या उभ्या सौजन्याने येत असल्याचे समजते. कॅरोझेलने पत्रकारांना सांगितले की एकत्रित घटकाची वार्षिक कमाई “$ 40 दशलक्षाहूनही अधिक” आहे.

कंपनीची स्थापना केली गेली आणि ही कार्यकारी अधिकारी कार्यरत आहेत ज्यांनी हे प्रमाण पाहिले आणि ते समजले. या टीममध्ये फ्लिपकार्ट या भारतातील आतापर्यंतची सर्वात मोठी स्टार्टअप आणि आग्नेय आशियातील सर्वात मोठी क्लासिफाइड कंपनी कॅरोसेल यांचा समावेश आहे.

तसेच, त्याच्या शाळेत जाणा companies्या कंपन्यांमध्ये गुंतवणूक न करता, xto10x हे सुनिश्चित करते की त्यांचे प्रोत्साहन पूर्णपणे आर्थिक नाही. हे त्यांना खरेदी केलेल्या भांडवलाच्या नेतृत्वात वाढ करण्याऐवजी हेतूपूर्ण उत्पादनाच्या नेतृत्वात वाढीचा प्रयत्न करण्यासाठी मार्गदर्शन करू शकते.

स्केलिंग भिंत

कंपनीची कल्पना सप्टेंबर २०१ in मध्ये बन्सल आणि कृष्णमूर्ती यांच्यात झालेल्या न्याहारी संमेलनातून जन्माला आली. कृष्णामूर्ती स्पष्ट करतात, “आम्हाला एका कंपनीपेक्षा मोठे असू शकेल आणि त्याचा व्यापक परिणाम होऊ शकेल अशी एखादी कंपनी सुरू करावीशी होती. या दोघांनी फ्लिपकार्ट येथील पुरवठा साखळी ऑपरेशनचे माजी व्हीपी नीरज अग्रवाल यांना सहसंस्थापक आणि सीओओ म्हणून आणले.

या महिन्याच्या सुरूवातीस, xto10x ने जिया जिह चाई, कॅरोझेल येथे वाढ आणि रणनीतीसाठी माजी वरिष्ठ व्हीपी आणि दक्षिण-पूर्व आशियासाठी पूर्वीचे एअरबीएनबीचे व्यवस्थापकीय संचालक देखील ठेवले.

२०१ believed नंतरचे असे काहीतरी करण्याची त्यांची वेळ योग्य होती असा त्यांचा विश्वास होता, भारतीय स्टार्टअप इकोसिस्टम खरोखरच वयाची झाली आहे. “२०१ Pre पूर्वीचे काही म्हणजे‘ अ‍ॅमेझॉन ऑफ इंडिया ’किंवा‘ उबर ऑफ इंडिया ’बनविण्याविषयी होते. परंतु कंपन्या आता अर्थव्यवस्थेच्या प्रत्येक कोप .्यावर पहात आहेत आणि अशा प्रकारचे निराकरण करीत आहेत ज्यामध्ये कोणतेही समांतर नाही आणि ते अद्वितीय आहेत, ”कृष्णमूर्ती म्हणतात.

आजच्या स्टार्टअप्समध्ये, जवळपास जाण्यासाठी भरपूर दृष्टी आणि वित्त आहे, परंतु स्टार्टअप्सची कमतरता म्हणजे रणनीतिक कौशल्य. गुंतवणूकदार सामरिक सल्ला देतात तेव्हासुद्धा त्यांच्या समस्या पूर्णपणे सोडवण्यासाठी स्टार्टअप्स त्यांच्या कुलगुरूंवर अवलंबून राहू शकत नाहीत. अग्रवाल म्हणतात, “ते पूर्णपणे असुरक्षित होऊ इच्छित नाहीत आणि त्यांचे सर्व त्रास त्यांच्या कुलगुरूंसह सामायिक करू इच्छित आहेत कारण यामुळे त्यांच्या भविष्यातील निधीच्या फे affect्यावर परिणाम होऊ शकेल.”

उदाहरणार्थ, ज्या कंपन्यांनी या कार्यक्रमासाठी साइन अप केले आहे त्यांच्याकडे लक्षणीय ऑपरेशनल आव्हाने आहेत. हायपरलोकल डिलिव्हरी कंपनी डून्झोने आपल्या डिलिव्हरीच्या ताफ्यास अनुकूल करण्यासाठी बेंगळुरू, मुंबई आणि एनसीआरच्या काही भागांत स्केलिंग बॅक ऑपरेशन सुरू केले आहे. बाईक टॅक्सी कंपनी रॅपिडो सारख्या इतर काही नियामक नियमांशिवाय नियामक राखाडी झोनमध्ये कार्यरत आहेत.

सुमारे convers० संभाषणांनंतर- प्रत्येक प्रकार सुमारे दोन तास वेगवेगळ्या प्रकारच्या स्टार्टअप संस्थापकांसह — xto10x संस्थापकांना असे आढळले की उत्पाद-बाजारासाठी उपयुक्त अशी 10 आवर्ती आव्हाने आहेत जी सामान्य आहेत. यामध्ये हायपर-ग्रोथ आणि ग्राहक अनुभवाकडे धोरण आणि व्यवसाय डिझाइनशी संबंधित आव्हाने समाविष्ट आहेत. कृष्णामूर्ती म्हणतात, “हे ‘10 खांब’ आमचा नॉर्थ स्टार आहेत.

स्टार्टअप्स -10 एक्स Academyकॅडमीसाठी हे खांब संबोधले जातात आणि सहा महिन्यांच्या बूट कॅम्पमध्ये हाताळले जातात.

पेमेंट गेटवे रेझरपे, टॅक्स फाइलिंग प्लॅटफॉर्म क्लेआर्टॅक्स, मांस आणि सीफूड कंपनी लुसिस, सेल्फ-ड्राईव्ह कार भाड्याने देणारी कंपनी झूमकार आणि बाईक-टॅक्सी कंपनी रॅपिडो अशा काही कंपन्या आहेत ज्या सध्याच्या secondकॅडमीच्या दुसर्‍या गटात सहभागी आहेत. सोशल कॉमर्स प्लॅटफॉर्म मीशो, गोल्ड लोनसाठी ऑनलाइन मार्केट प्लेस रुपेक, एड-टेक कंपनी वेदांतू आणि डुन्झो या कंपन्या या वर्षाच्या सुरुवातीला प्रथम आलेल्या महाविद्यालयात सहभागी झाल्या आहेत.

तर, हे बूटकँप नेमके कसे कार्य करते?

अन-शार्क टँक

हे “व्हिजन चॅलेंज” फेरीसाठी xto10x आमंत्रित स्टार्टअप संस्थापकांसह प्रारंभ होते. दोन तासांच्या अनौपचारिक संभाषणात, xto10x चे तीन सह-संस्थापक स्टार्टअपच्या ‘व्हिजन’ला आव्हान देतात आणि स्टार्टअपचे ड्रायव्हर्स आणि अडथळे ओळखतात.

प्रत्येक गटात, आठ संस्थापकांना 10 एक्स अकादमीचा भाग म्हणून निवडले गेले आहे. दोन्ही पक्ष समस्यांबाबत परस्पर सहमत झाल्यानंतर सहा महिन्यांचा संरचित कार्यक्रम राबविला जाईल. हे सर्व आठ संस्थापक दर शुक्रवारी साप्ताहिक गोलमेज घेतात आणि 10 खांबांपैकी एका आव्हानांवर चर्चा करतात. संस्कृती किंवा संस्थेची रचना आणि गोलमेज क्रॉस-लर्निंग प्लॅटफॉर्म म्हणून कार्य करते. बन्सल, कृष्णमूर्ती आणि अग्रवाल यांच्या व्यतिरिक्त राहुल चारी, सीटीओ आणि फोनपीचे सह-संस्थापक बाह्य तज्ञ देखील कंपन्यांना त्यांच्या आव्हानांवर सल्ला देतात.

तेथे मार्गदर्शकांसह एक-एक-एक सत्रे देखील आहेत. मीशोचे सह-संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी विदित आत्रे म्हणतात, “अशाप्रकारे ही सैद्धांतिक व्यायाम नाही.”

तीन महिन्यांच्या शेवटी, मुख्य आव्हानांवर अंमलबजावणीसाठी एक ब्लू प्रिंट स्टार्टअप संस्थापकांनी डिझाइन केले आहे. त्यानंतर कृष्णमूर्ती, बन्सल आणि अग्रवाल पुढच्या तीन महिन्यांत आवश्यक असल्यास स्टार्टअप्स योजना कशा चिकटून आहेत आणि अभ्यासक्रमात बदल कसा करतात याचे मूल्यांकन करतात.

आत्रे यांचे म्हणणे आहे की ते मॉक बोर्डरूमच्या चर्चेत इतर कंपन्यांकडेही ब्ल्यू प्रिंट सादर करतात. यामुळे अंमलबजावणीच्या धोरणामधील त्रुटी शोधण्यात मदत होते. कृष्णमूर्ती म्हणतात, “आम्ही त्यांना मार्गदर्शन केले तरी आम्ही त्यांच्यासाठी सदैव तेथे राहण्याचे वचन देत नाही.”