एनुस मिराबिलिस नंतर 2020 मध्ये भारतीय साससाठी काय आहे?

0
175

१ 195 .4 मध्ये, रॉजर बॅनिस्टर चार मिनिटांपेक्षा कमी अंतरावर मैल धावणारा पहिला मनुष्य ठरला. हा एक महाकाय क्षण होता कारण आतापर्यंत सामान्य समज असा होता की हे साध्य करणे एक अशक्य पराक्रम आहे. त्यानंतरच्या काही महिन्यांत बॅनिस्टरच्या पराक्रमाद्वारे प्रेरित होऊन, इतर अनेक खेळाडूंनी त्याचे अनुकरण केले. अलीकडे अशक्य मानले जाईपर्यंत जे काही होते ते फक्त शक्य झाले नाही तर सामान्य बनले.

सास (सेवा म्हणून एक सॉफ्टवेअर) अटींमध्ये, million 100 दशलक्ष एआरआर (वार्षिक आवर्ती महसूल) पर्यंत पोहोचणे चार-मिनिटांचे मैल चालवण्याइतकेच आहे. 2019 च्या सुरुवातीच्या काळात फ्रेशवर्क्स * ही माईलस्टोनचा भंग करणारी पहिली कुलगुरू-अनुदानीत भारतीय सास कंपनी बनली. द्रुवाने लगेचच त्याचा पाठपुरावा केला आणि पुढच्या वर्षभरात फ्रेशवर्कचे अनुकरण करण्यासाठी किमान अर्धा डझन भारतीय सास स्टार्टअप्स आहेत.

भारतीय सास स्टार्टअप्ससाठी, २०१ Ann हा २०१ Ann हा एन्युस मिराबिलिस होता, जो “चमत्कारांचे वर्ष” होता. बाजार, भांडवल, रणनीती, मॅक्रो-ट्रेंड या सर्व बाबींसह घटकांचे परिपूर्ण वादळ भारतीय सास कंपन्यांना यापूर्वी कधीही पोचू शकणार नाही असा व्यासपीठ उपलब्ध करुन देत आहे.

2019 मध्ये मागे वळून पहा

फ्रेशवर्क्स हे टोटेमिक लाइटनिंग रॉडचे प्रतिनिधित्व करीत आहे ज्यामुळे इतर अनेक भारतीय सास कंपन्यांना त्याच्या मार्गाचा अनुसरण करण्यास प्रेरणा मिळते, 2019 मध्ये भारतीय सास स्टार्टअप्सवर चालणा several्या इतर अनेक टेलविंड्स होते.

२०१ मध्ये संपूर्ण जगभरात सासांची भरती वाढत गेली. गार्टनरच्या संशोधन संस्थेच्या म्हणण्यानुसार जागतिक सास बाजारपेठेची किंमत सध्या २१$ अब्ज डॉलर्सपेक्षा कमी आहे आणि पुढील तीन वर्षांत ती वेगाने वाढण्याची शक्यता आहे. 2022 पर्यंत, हे 330 अब्ज डॉलर्सच्या उत्तरेस घसरण्याची अपेक्षा आहे. गार्टनर अभ्यासाने अशा मजबूत टेलविंड्सची ओळख पटविली आहे जी खरोखरच सास जागतिक बाजारपेठेला या नवीन उंचीवर नेऊ शकेल. सर्वेक्षण केलेल्या संस्थांपैकी एक तृतीयाहून अधिक कंपन्या मेघ गुंतवणूकीला प्रथम तीन गुंतवणूकीचे प्राधान्य म्हणून पाहिले आहे आणि वर्षाच्या अखेरीस, तंत्रज्ञानाच्या पुरविणार्‍या 30% पेक्षा जास्त नवीन सॉफ्टवेअर गुंतवणूक केवळ मेघ-प्रथम वरुन केवळ मेघकडे वळतील.

गार्टनरच्या दुसर्‍या सर्वेक्षणानुसार, २०१ relationship मध्ये एकट्या ग्राहक संबंध व्यवस्थापन (सीआरएम) मध्ये सासवरील खर्च अंदाजे billion२ अब्ज डॉलर्सपर्यंत पोचणार आहे. हे विभागातील एकूण सॉफ्टवेअरच्या of 75% खर्चाचे प्रतिनिधित्व करते, तसेच परिसराच्या तैनात तैनात केलेल्या जलद घटात.

“सॉफ्टवेअर जग खात आहे”, तर हे स्पष्ट झाले आहे की २०१ in मध्ये “सास सॉफ्टवेअर खात आहे”.

पुढे, बहुदा पहिल्यांदाच २०१ मध्ये संपूर्ण वर्षात बियाणे निधीपासून १०० दशलक्ष डॉलर्सपर्यंतच्या सास स्टार्टअपसाठी भांडवलाचा मुबलक पुरवठा झाला. इंडियन सास यशाच्या पहिल्या पिढीतील फ्यूजनचार्ट्स, कायको, झोहो आणि विंगिफाई या कंपन्या बूटस्ट्रॅप कंपन्या होत्या. मोठ्या भांडवलाच्या भांडवलाची कमतरता नसणे म्हणजे या कंपन्या हळूहळू वाढल्या, केवळ अंतर्गत साध्यिकरणामधूनच विकासासाठी पैशांची गुंतवणूक करतात आणि बहुतेक वेळा नव्हे, तर दहा कोटी डॉलर्सच्या एआरआर मार्कची मर्यादा ओलांडली जाते.

 

कुलगुरू-समर्थित भारतीय सासच्या फ्रेशवर्क्स आणि द्रुव सारख्या यशोगाथाचा उदय, एक नवीन अध्याय दर्शवितो. या कंपन्यांनी त्यांच्या वाढीस चालना देण्यासाठी शेकडो कोट्यवधी डॉलर्स उभे केले आणि बूटस्ट्रॅप केलेल्या पूर्ववर्तींपेक्षा बरेच वेगवान आणि मोठ्या प्रमाणात वाढले. या यशाने या परिपूर्ण चक्रांना चालना दिली आहे जिथे बहुतेक भांडवल पुढील फ्रेशवर्क्स शोधण्याच्या शोधात नवीन गुंतवणूकदारांमार्फत प्रणालीत दाखल झाले.

२०१ मध्ये देखील टायगर ग्लोबल सारख्या मार्की गुंतवणूकदारांची परतीची नोंद झाली ज्यांनी आता भारतात नवीन दांव घेताना जोरदार बी 2 बी / सास फोकस स्वीकारला आहे. फ्लिपकार्टसारख्या त्यांच्या आधीच्या बेट्सच्या तुलनेत हे विपरित आहे, जे ग्राहक टेक नाटक होते. या वर्षात फंडांचा उदय झाला ज्याचा संपूर्णपणे फंड सीरिज बी सास / बी 2 बी गुंतवणूकीवर लक्ष केंद्रित होता. यामुळे निधीच्या वातावरणाची वाढती परिपक्वता दिसून येते.

मनी सावकारांवर उच्च परिणाम

निश्चितच, सीआरएम आणि सहयोग सारख्या क्षैतिज सास श्रेण्या अलिकडच्या काळात मोठ्या प्रमाणात वाढल्या आहेत (सेल्सफोर्स डॉट कॉम सारख्या नेत्याच्या आकारात आणि प्रमाणानुसार, जे सध्या बाजारात सुमारे १ billion० अब्ज डॉलर्सची भरभराट करतात). परंतु उभ्या सास प्रवर्गात बनविलेल्या दांपत्याच्या संख्येतही वाढ झाली आहे – स्पा आणि फिटनेस सेंटर आणि ईडीपी सोल्यूशन्स देणार्‍या झेनोटी सारख्या कंपन्या ज्या उद्योगांना फक्त एंटरप्राइज सोल्यूशन्स देतात अशा झेनोटी सारख्या कंपन्या बनवतात. दंत चिकित्सालय यासारख्या बर्‍याच प्रकारांमध्ये या तंत्रज्ञानाचा उशीरा अवलंब करणार्‍यांचा समावेश आहे ज्याला आता वीवा (फक्त फार्मा उद्योगाकडे लक्ष देणारे सास युनिकॉर्न) वेगाने पुढे आणले जात आहे जे मॅन्युअल सिस्टम किंवा प्राचीन प्री-इंटरनेट सॉफ्टवेअर पुनर्स्थित करते.

पूर्वीचे पारंपारिक शहाणपण असे होते की उभ्या सास या बाजारपेठेत सेवा देणार्‍या लहान जीवनशैली व्यवसाय तयार करु शकणार्‍या बूटस्ट्रॅप कंपन्यांसाठी योग्य आहेत. २०११ मध्ये झेनोटीसारख्या कंपन्यांच्या यशाने ही मिथक सुरू झाली होती, ज्याने in 50 दशलक्षपेक्षा जास्त निधी उभा केला आहे आणि आता नियमितपणे $ 100,000 किंवा त्याहून अधिक किंमतीचे वार्षिक सौदे नियमितपणे बंद केले जात आहेत. त्याच धर्तीवर, केवळ किरकोळ ग्राहकांसाठी सीआरएम सोल्यूशन्स पुरवणारे कॅपिलरी टेक्नोलॉजीजने 2019 मध्ये वाढती प्रमाणात आणि परिपक्वता पाहिली आहे.

कॅशिलरी टेक्नॉलॉजीजचे सह-संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी, अनीश रेड्डी म्हणतात, “२०१ 2019 मध्ये आम्ही आशियात कधीच नव्हते तसे मोठमोठे किरकोळ विक्रेते आणि ब्रँड मेघकडे जात असल्याचे पाहत आहोत. यावर्षी आम्ही आमचे पहिले चार $ 1 दशलक्ष एआरआर + ग्राहक जिंकले, हे सर्व शेवटच्या तीन तिमाहीत होते. प्री-प्रीमिस / प्रायव्हेट क्लाऊडला प्राधान्य देणारे मोठे उद्योग आता बहु-भाडेकरू साससह अधिक सोयीस्कर आहेत.