बायजसमध्ये जीवन खरोखर कसे आहे?

0
414

“ज्यांनी साप्ताहिक 2 लाखांचे उद्दिष्ट पूर्ण केले नाही त्यांना त्यांच्या संपूर्ण टीमसमोर शिक्षा देण्यात आली. आम्ही संपूर्ण भीतीच्या एका अर्थाने ऑपरेशन केले, ”ते पुढे म्हणाले.

आक्रमक विक्री लक्ष्य सिमेंट करणे ही एक विस्तृत विक्री खेळणी आहे, ज्यामध्ये काही वैशिष्ट्ये दृढपणे बेक केलेली आहेत. हे “शिष्यवृत्ती” च्या आकर्षक ऑफरसह प्रारंभिक कॉलपासून सुरू होते: बहु-वर्षांच्या बिजूच्या वर्गणीच्या बदल्यात सूट दिलेली किंमत. या कॉल्सवर एजंट्सना समजावून सांगा, पालकांनी असा विश्वास ठेवला आहे की त्यांच्या मुलाला एका विशाल गटातून “निवडलेले” केले गेले आहे, बायजूच्या विषय तज्ञाने “विनामूल्य” समुपदेशन सत्रासाठी पात्र ठरेल.

समुपदेशन सत्रासाठी

एक घुमटावलेले विक्री खेळपट्टी, प्रत्येक समुपदेशन सत्र दोन ते तीन तासांपर्यंत घेते, आणि ही भारतीय शिक्षण प्रणालीच्या आजारांबद्दलची एकपात्री माहिती आहे. केनने बायजूच्या विक्री कॉलच्या रेकॉर्डिंगमध्ये प्रगतीपथावर प्रवेश केला आहे आणि अशा खेळपट्टीवर तीन वेगळ्या टप्प्यात विभागल्या जाऊ शकतात: मुलाची चौकशी करणे, पालकांचा सल्ला घेणे आणि विक्री करणे.

“आम्हाला विशिष्ट प्रश्नांचा संच विचारायलादेखील प्रशिक्षण दिले आहे, ज्याचे आम्हाला माहित आहे की विद्यार्थ्यांना उत्तर देणे कठीण आहे. उदाहरणार्थ, भिन्न विद्यार्थ्यांसाठी एक प्रचंड समस्या क्षेत्र आहे. त्यामुळे आम्ही यावर एक क्विझचे मॉडेल बनवू शकतो, ”असे हरियाणास्थित बीडीएने वर नमूद केले आहे. इतर संघ आवडीचे आहेतः इंद्रधनुष्याचे आकार काय आहे? प्रकाश संश्लेषणात क्लोरोफिल कोणती भूमिका निभावते? चौकोनापेक्षा आयत कसा वेगळा आहे?

“उद्दीष्ट म्हणजे मुलाच्या संकल्पनेतील विसंगती उघडकीस आणणे आणि उच्च वर्गातील त्यांच्या कामगिरीशी ते जोडणे. अशाच प्रकारे आपण बहु-वर्षांच्या सदस्यतांसाठी एक नाटक तयार करतो. आम्ही पालकांना सांगतो की आता भाजूची निवड केल्यास मुलाला उच्च वर्ग आणि स्पर्धात्मक ऑलिम्पियाड परीक्षांमध्ये मदत होईल, ”बीडीए जोडते.

संपूर्ण रेकॉर्डिंगमध्ये, इतर सर्व ट्यूशन किंवा कोचिंग क्लासेसच्या बदलीच्या रुपात बहु-वर्षाच्या वर्गणीसाठी बायजूचे विक्री एजंट जोरदारपणे ऐकले जाऊ शकते. “आपल्या मुलाने दहावी व बारावीत चांगले काम केले हे सुनिश्चित करण्याची आपली जबाबदारी आहे. भारतीय आई-वडिलांच्या मूलभूत भीतींवर खेळताना एजंट म्हणते, की ती विज्ञानाऐवजी मानवता घेत नाही. ” त्यांच्या दहा वर्षांच्या मुलासाठी योग्य पर्याय शोधण्यासाठी हताश असलेले पालक उत्पादन खरेदीसाठी तयार झाले आहेत.

केडी बोललेल्या बीडीएच्या म्हणण्यानुसार विक्री एजंट्सकडे अशा प्रकारच्या युक्तीचा शस्त्रागार असतो. एक म्हणजे सानुकूलित शैक्षणिक मार्गाचे वचन, जे मुलाच्या आकलन पातळीनुसार योग्य आहे. इतरांमध्ये विषयातील तज्ञ, समर्पित मार्गदर्शक, दैनिक धडे योजना, फोनवर कोचिंग आणि कोर्स सामग्रीसह भारित वैयक्तिकृत Android टॅब्लेटचा आधार समाविष्ट आहे.

आणि अर्थातच, सूट-बहु-वर्ष सदस्यता एकत्रितपणे आकर्षक, सर्व-समावेशक पॅकेजमध्ये एकत्रित केली जाते. रेकॉर्ड कॉलमध्ये, विक्री एजंट 8 वर्षांच्या वर्ग ते 12 वीच्या, किरकोळ किंमतीच्या 2.4 लाख (45 3,453) ऐवजी 1.2 लाख ($ 1,726) वर आठ वर्षाची सल्लागार सदस्यता देते.

बीडीए म्हणते की हे सर्व घटक आणि विक्रीची युक्ती एकत्रितपणे पालकांना त्यांच्या मुलांना शिकविण्यात मदत करण्यासाठी पुरोगामी, अत्याधुनिक प्लॅटफॉर्मच्या पालकांना पटवून देण्यासाठी वापरली जातात. सर्व केवळ कटथ्रोट विक्रीच्या जगात जाण्यासाठी.

विक्री

“मुख्य उद्देश घटनास्थळी विक्री बंद करणे हे आहे. दुसरा कोणताही पर्याय नाही, ‘असे दिल्लीतील दुस second्या एका माजी बीडीएने म्हटले आहे. त्यांनी दीड वर्षाच्या भायजू यांच्या कार्यकाळात 300 हून अधिक सदस्यता विकल्या. एक स्ट्रीट विक्री लक्ष्य जे काही नाही ते विकण्यासाठी या ड्राइव्हला सिमेंट करते. “जेव्हा मी खेळपट्टीच्या बैठकीत गेलो तेव्हापासून माझे कार्य या संभाव्य ग्राहकांची खर्च क्षमता निश्चित करणे हे होते. टीव्ही बनवण्यापासून ते पालकांच्या जॉब प्रोफाइलपर्यंत, मी माझा खेळपट्टीवर ठेवण्यासाठी प्रत्येक माहितीचा वापर करीत असतो. ”

बहु-वर्षाची सदस्यता ही बीजूंच्या विक्रीवर सोपी विक्री नसते कारण विक्रीच्या वेळी त्यांच्या उत्पादनांसाठी संपूर्ण देय दिले पाहिजे अशी त्यांची अपेक्षा असते, जरी त्यांची सेवा पाच वर्षांपेक्षा जास्त कालावधीपर्यंत वाढत असेल. आणि काही कुटुंबांना एकाच वेळी जास्तीत जास्त 2 लाख रुपये ($ 2,880) देणे परवडेल.

उपाय? भायजूने संभाव्य ग्राहकांना ग्राहक कर्ज देण्याचे ठरविले आहे. अशा प्रकारे, यशस्वी विक्रीनंतरही त्याचे संपूर्ण पैसे दिले जातील, परंतु पालक नंतर वर्षानुवर्षे सावकारांना मासिक कर्जाचे हप्ते भरतील. आणि ग्राहक त्या कर्जांऐवजी व्याज देणार नाहीत, त्याऐवजी बायजूने उचलले आहेत.

“कर्जांमुळे माझ्या वर्गणीचे तिकिट आकार 50,000 रुपयांवरून 1.5-2 लाख रुपयांवर गेले,” बीडीएने वर नमूद केले.

या कर्जामुळे भाजूच्या विक्री एजंट्सने त्यांच्या सबस्क्रिप्शनसह एडटेक मार्केटला पूर आणण्यास सक्षम केले जे पालक, लांब, आकर्षक विक्रीच्या खेळपट्टीवर साइन इन करण्यास तयार नव्हते. यामुळे चित्रपटातील सुपरस्टार्स शाहरुख खान आणि मोहनलाल या चित्रपटाच्या वकिलांना बोलका बनू शकले.

पण कथेत एक डंक आहे. बहु-वर्षांच्या सदस्‍यतांसाठी साइन अप करणार्‍या पालकांना क्वचितच स्पष्टपणे सांगितले होते की ते कर्जासाठी साइन अप करीत आहेत. खरं तर, केन सह ज्या सर्व बीडीएनी बोलले त्यांना संभाव्य ग्राहकांसमोर हा शब्द आणण्याची भीती होती.

“विक्री करणे हे आमचे काम आहे. विद्यमान बायजूच्या विक्री एजंटचे म्हणणे आहे की आम्ही ‘कर्ज’ किंवा ‘थकबाकी’ अशी शब्द कधी वापरत नाही. कर्जाच्या पेमेंटचा संदर्भ फक्त ईएमआय (समान मासिक हप्त्या) म्हणून केला जात होता आणि कॅपिटल फ्लोट किंवा अवान्ससारख्या तृतीय-पक्षाच्या कर्जदाराच्या सहभागाचा स्पष्ट उल्लेख कधीच केला गेला नाही. एजंट म्हणते, “आम्हाला हे समजले की एकदा करारासाठी तृतीय-पक्ष कर्ज प्रदाता असल्याचे पालकांना समजले की विक्री कठीण होईल,” एजंट म्हणतात.