युनिकॉर्न मोजणी कशी बदलते?

0
256

२०१० ते २०१ between दरम्यानच्या नऊ भारतीय युनिकॉर्नपैकी सात बी 2 सी कंपन्या, तर इनमोबी आणि डेटा अ‍ॅनालिटिक्स कंपनी मु सिग्मा बी 2 बी प्रवेशिका होत्या.

आणि तेच होते. 2018 पर्यंत, जे बी 2 बी कंपन्यांसाठी एक वर्ष यशस्वी ठरले. त्या वर्षी चार बी 2 बी युनिकॉर्न होते आणि 2019 मध्ये आणखी पाच. त्यात ई-कॉमर्स कंपनी उदान, फिनटेक कंपन्या बिलडेस्क आणि पाइन लॅब तसेच दिल्लीवरी आणि रिव्हिगो यासारख्या भारत-केंद्रित आहेत.

परंतु ही जागतिक पातळीवर केंद्रित सास (सेवा म्हणून एक सॉफ्टवेअर) कंपन्या आहेत ज्या खरोखरच ss फ्रेशवर्क्स *, द्रुवा, इसेर्टिस आणि सिटीस टेक फुलल्या आहेत.

पण, भारताची सास यशोगाथा जवळजवळ कधीच घडली नव्हती.

दशकाच्या सुरूवातीस सास कंपन्या जागतिक पातळीवर गोंधळ घालत असताना, ब्रेक-आउट भारतीय कंपन्या एकसारख्याच दुर्मिळ होत्या. परंतु निधी शोधणे म्हणजे गुंतवणूकदारांनी कमाईच्या तुलनेत किंमतीची मोजणी वापरुन या कंपन्या मोजल्या. त्या मूल्यमापनांमुळे आपणास स्टार्टअपच्या निर्मितीची गती कमी झाली आणि आम्ही २०१ 2016 मध्ये लिहिले:

“आता, हे सर्व साधारणपणे सास क्षेत्रासाठी वाईट बातमी ठरू शकते, परंतु हे भारतातील सास उद्योजकांच्या कानावर संगीत आहे. कारण जेव्हा खर्च हा प्राथमिक विचार केला जातो तेव्हा भारताच्या लवादाच्या संधी समोर येतात. ”

यश जास्त किंमतीची मागणी करते

फक्त किंमतच नाही तर मध्यस्थता value किंवा बरोबरीने वैशिष्ट्यांसह स्वस्त उत्पादनांना देखील महत्त्व द्या. सास स्टार्टअप्सने पणन आणि ग्राहक संपादनात आक्रमक गुंतवणूक केली, छोट्या आणि मध्यम व्यवसायांना लक्ष्य केले (तर सेल्सफोर्सची पसंती मोठ्या उद्योगांनंतर गेली).

२०१ ingredients मध्ये पहिल्या सास भारतीय युनिकॉर्नपैकी फ्रेशवर्क्स आणि १०० मिलियन एआरआर (वार्षिक आवर्ती महसूल) मैलाचा दगड ओलांडण्यासाठी प्रथम कुलगुरू-समर्थित भारतीय स्टार्टअपने बनविलेले घटक फ्रेशवर्क्स आणि ड्रुवा आणि केशिका तंत्रज्ञान यांच्या आवडीने हा ट्रेंड ठेवला आहे. आम्ही या वर्षाच्या सुरुवातीला असे भाकीत केलेः

“भारतीय सास स्टार्टअप अर्ध्या डझन ते डझन दरम्यान, पुढील दोन-तीन वर्षांत 100 दशलक्ष एआरआर मैलाचा दगड नक्कीच मोडेल. हे केवळ आशावादी संगीत नाही – येथे कामाच्या सरासरीसाठी देखील एक कायदा आहे. अलिकडच्या वर्षांत उगवलेल्या 2,300 नवीन बी 2 बी स्टार्टअप्स लक्षात ठेवा, त्यातील बरेचसे सास-देणारं आहेत. भारतात सास स्टार्टअप्सच्या अशा कॅम्ब्रियन स्फोटामुळे पुढच्या दशकात आणखी १०० दशलक्ष एआरआर कंपन्यांनी बियाणे पेरले. ”

आणि सास युनिकॉर्न्स? आम्हाला थांबावे लागेल आणि पहावे लागेल.

सासच्या जागेबाहेरही बदलांचे वारे वाहत आहेत. बहुतेक किरकोळ क्षेत्रांमध्ये बी 2 सी ई-कॉमर्समध्ये चांगलेच खेळाडू आहेत, तर बी 2 बी कंपन्यांचा कोरस जोरात चालला आहे.

किंवा, बी 2 बी ऑनलाईन मार्केटप्लेस, उडानचे संस्थापक म्हणतात त्याप्रमाणे, “बी 2 बी ही भारतातील नवीन बी 2 सी आहे.” इंटरनेट सक्षम फोन आणि डिजिटल पेमेंट्सचा प्रसार – बी 2 सी स्टार्टअपस सक्षम करण्याच्या सक्षम घटकांचा समान संचाने त्यांच्या बी 2 बी समवयस्कांना वाढवले. बूट करण्यासाठी, सरकारने बी 2 बी मध्ये थेट परकीय गुंतवणूक (एफडीआय) उघडण्यास आणि बी 2 सी मधील एफडीआयला आळा घालण्यासाठी सरकारला मदत केली आहे.

तथापि, उडानवरील आमच्या कथेनुसार, बी 2 बी ई-कॉमर्सला आव्हान आहे, त्यापैकी कमीतकमी एक विखुरलेला बाजार आयोजित करीत आहे जेथे किरकोळ विक्रेते ऑफलाइन सौद्यांची खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात. मग नक्कीच, अमेरिकन ई-टेलर वॉलमार्ट आणि Amazonमेझॉनसारखे दिग्गज त्यांचे बी 2 बी गेम वाढवत आहेत. (आम्ही इ-कॉमर्समध्ये मागील दशकाचा आढावा घेतला.)

अगदी कुलगुरू पैशांचा प्रवाह देखील बी 2 बी वर गुरुत्वाकर्षण करीत आहे. टायगर ग्लोबल पुन्हा घोटाळ्यावर आला आहे, २०१ Fl मध्ये त्याच्या फ्लिपकार्टच्या बाहेरच्या पैशांमधून पैसे उकळेल. आता स्कॉट श्लीफर यांच्या नेतृत्वात टायगरही तितकाच उत्साही आहे, परंतु यावेळी बी 2 बी संस्थांवर आहे. परंतु यावर्षी सॉफ्टबँकच्या प्रवासानंतर टायगरला मूल्यांकन अंतर लक्षात घेण्याची गरज आहे. का?

“प्रत्येक सास स्टार्टअपचे अंतिम लक्ष्य आयपीओकडे जाणे असते. मूल्यांकनामधील अंतर म्हणजे सार्वजनिक बाजारातील गुणाकार काय आहे आणि खासगी गुंतवणूकदार जे पैसे देण्यास तयार आहेत त्यांचे मूल्यांकन यात फरक आहे. जीएमव्ही (ग्रॉस मर्चेंडाइज व्हॅल्यू) आणि ट्रॅफिकसारख्या प्रॉक्सी मेट्रिक्सचा उच्च मूल्यांकनाचे औचित्य सिद्ध करण्यासाठी ग्राहक-केंद्रित कंपन्यांऐवजी सास कंपन्या अधिक कडक अशा उपाययोजनांच्या अधीन असतात जे सामान्यत: महसूल, नफा आणि वाढ यासारख्या मेट्रिक्सवर अवलंबून असतात. ”

दुस words्या शब्दांत, उच्च मूल्यांकनापेक्षा आता मजबूत आणि परफॉरमिंग व्यवसाय मॉडेलकडे लक्ष केंद्रित केले गेले आहे – यावर्षी सॉफ्टबँकच्या मार्की कंपन्यांपैकी एक कठोर धडा.

जिथे बाहेर पडा

जून महिन्यात आयपीओ झाल्यापासून उबरच्या डुबकीचा एक-दोन ठोका आणि काही दिवसांनी सॉफ्टबँकने बेलआउट करण्यास भाग पाडलेल्या वेवॉर्कच्या मंदीमुळे आता राक्षस बनविणा one्या जादूगार सॉफटबँक मशीनला वळण लागले जे आता फेकत आहे. शिवाय, आम्ही स्पष्ट केल्याप्रमाणे:

“अब्ज डॉलर्स युनिकॉर्न एक्झिट सॉफ्टबँकच्या सुईला दडकायलाही लागणार नाहीत – त्यांना लक्ष्य परताव्यापर्यंत पोहोचण्यासाठी त्यांना 10 अब्ज डॉलर्सच्या डेकोकॉर्न एक्झिटची आवश्यकता आहे.”

जोरदारपणे अनुदानीत भारतीय स्टार्टअप्समध्ये, स्विगी आणि एडटेक कंपनी बायजू यांच्या व्यतिरिक्त, यादीतील प्रत्येक नावाची सॉफ्टबँक समर्थित आहे. आणि त्यांच्यातील अलिकडील कल म्हणजे सकारात्मक युनिट इकॉनॉमिक्स, किंवा नफा आणि काही प्रकरणांमध्ये आयपीओबद्दल बोलणे.