स्टार्टअप स्कूल टू सास: बिन्नी बन्सलचे xto10x स्टेपिंग स्टोन

0
247

रेझरपे, मीशो, क्लेआर्टॅक्स, मायगेट आणि वेदान्तू यासारख्या भारतीय स्टार्टअप्समध्ये काय साम्य आहे? Xto10x नावाची शाळा. चला स्पष्टीकरण देऊया.

बहुतेक लोक सहमत होतील की त्यांनी यशस्वीरित्या प्रारंभिक उत्पादन-बाजारातील तंदुरुस्त गाठला आहे — त्यांना तातडीची समस्या असलेले आणि असे उत्पादन तयार केले आहे जे अर्थपूर्ण मार्गाने सोडवते अशा मोठ्या संख्येने ग्राहक सापडले आहेत.

स्टार्टअपच्या बाबतीत, उत्पादन-बाजारातील तंदुरुस्तीपर्यंत पोहोचणे हा एक रस्ता समजला जातो. बहुतेक स्टार्टअप्स या “मृत्यूच्या झोपेच्या” ओलांडण्यात अयशस्वी ठरतात आणि जे त्या करतात, स्वतःला पुढच्या मोठ्या गोष्टीचा पाठलाग करून गुंतवणूकदारांनी भेट दिली.

म्हणून वर नमूद केलेल्या सर्व स्टार्टअप्सने १०० दशलक्ष डॉलर्सच्या उत्तरेकडील बाजारपेठेतील गुंतवणूकदारांकडून कोट्यवधी डॉलर्सचे रीतसर संग्रह केले.

पण स्टार्टअप कठीण असतात

प्रॉडक्ट-मार्केट फिट अडथळा पार केल्याने गोष्टी सुलभ होत नाहीत. यापैकी बहुतेक स्टार्टअपची आव्हाने मोजमापशी संबंधित आहेत — मार्जिनचा त्याग न करता टॉपलाइन, मूळ उत्पादन मूल्य न गमावता त्याचे उत्पादन पोर्टफोलिओ, हायपरग्रोथ हाताळण्यासाठी स्वतःची संस्था?

यापैकी कोणत्याही प्रश्नांची कोणतीही सुलभ उत्तरे नाहीत आणि त्यापैकी एखादा चूक झाल्यास संभाव्यतः स्टार्टअप रुळावर येऊ शकते.

तर रेझरपे, मीशो, क्लेआर्टॅक्स, मायगेट आणि वेदान्तूने काय केले?

या सर्वांनी स्वत: ला स्टार्टअप स्कूल xto10x टेक्नॉलॉजीजमध्ये समाविष्ट केले. ई-कॉमर्स कंपनीच्या काही माजी सहका with्यांसह, फ्लिपकार्टचे सह-संस्थापक आणि माजी मुख्य कार्यकारी बिन्नी बन्सल यांनी स्थापना केली, xto10x ही बेंगलुरू-आधारित संस्था आहे. हे वरील नावाच्या कंपन्यांना स्केल आणि वाढ व्यवस्थापित करण्यास मदत करते.

आतापर्यंत ही जवळपास एक वर्ष जुनी कंपनी थोडीशी रहस्यमय यंत्रणा राहिली आहे. स्टार्टअप इकोसिस्टममधील बहुतेक लोकांना आम्ही पोहोचलो – स्टार्टअप्सपासून उद्यम भांडवलदारांपर्यंत – याबद्दल देखील माहित नव्हते. “मला त्याबद्दल काहीच मत नाही” किंवा “मला त्याबद्दल काहीच माहिती नाही” अशा प्रतिक्रिया आम्हाला भेटल्या.

परंतु xto10x बद्दलचा सर्वात मनोरंजक भाग ती काय आहे हे नाही तर त्याऐवजी नाही आहे.

तो गुंतवणूकदार नाही.

हे प्रवेगक नाही.

दोन्हीही स्टार्टअप्ससाठी तयार केलेले एंटरप्राइझ सॉफ्टवेअर प्रदान करणारे “स्टार्टअप्सचे एसएपी” नाही.

हे तथापि, सॉफ्टवेअर तयार करू इच्छित आहे. एप्रिल २०२० पर्यंत ओकेआर (उद्दीष्टे आणि महत्त्वाचे निकाल) व्यवस्थापित करण्यासाठी एका साधनासह प्रारंभ करणे. हे साधन, संस्थेच्या शेकडो लोकांसाठी धोरणात्मक प्राधान्यक्रमांचे भाषांतर करण्यात मदत करेल अशी आशा आहे. (ओकेआर हे एक ध्येय-सेटिंग आणि कार्यप्रदर्शन व्यवस्थापन साधन आहे जे Google ने लोकप्रिय केले. ट्विटर आणि लिंक्डइन सारख्या आघाडीच्या सोशल मीडिया कंपन्या याचा वापर करतात. ओकेआर कार्यांसाठी संस्थात्मक बँडविड्थ समजण्यास मदत करतात.)

पण यापैकी कोणतेही मनोरंजक का आहे?

२०१ 2018 मध्ये फ्लिपकार्टमधून बाहेर पडल्यामुळे बिन्नी बन्सल भारताच्या नव्याने गुंतलेल्या अब्जाधीशांपैकी एक बनली. बहुतेक लोकांनी अशी अपेक्षा केली असावी की त्याने कमीतकमी अंशतः एखाद्या देवदूताच्या गुंतवणूकीकडे त्याचे नवीन सापडलेले संपत्ती इतर स्टार्टअपमध्ये तैनात केले. त्याचे पूर्वीचे सहकारी सचिन बन्सल यांच्यासारखेच- तो राईड-हिलिंग कंपनी ओला मधील गुंतवणूकदार आहे, व्होगो आणि बाउन्स सारख्या स्कूटर भाड्याने घेतलेल्या स्टार्टअप्स. परंतु बिन्नी बन्सल यांनी काही वैयक्तिक देवदूत गुंतवणूकीची दांडी मारली आहे, परंतु त्याने जाणीवपूर्वक गुंतवणूक वाहन म्हणून xto10x फॅशन न करणे निवडले आहे.

साईकिरण कृष्णमूर्ती, सह-संस्थापक, आणि xto10x चे मुख्य कार्यकारी अधिकारी (आणि पूर्वी फ्लिपकार्टच्या मालकीच्या लॉजिस्टिक कंपनीचे प्रमुख) म्हणतात की xto10x चा गुंतवणूकीचा नियम आहे, “आम्ही गुंतवणूक करणार नाही, आम्ही कोणतेही भांडवल देणार नाही किंवा आम्ही करणार नाही गुंतवणूकदारांच्या बैठकीत उपस्थित रहा किंवा निधी उभारणीच्या संभाषणात भाग घ्या. ”

हा नियम का?

या प्रश्नाचे उत्तर देण्यासाठी आपण भारतातील स्टार्टअप लँडस्केपची सद्य स्थिती पाहणे आवश्यक आहे.

निधी-अंमलबजावणी झुंबड
कदाचित पहिल्यांदाच भारत अशा फंडिंग मार्केटमध्ये आहे जेथे भांडवलाचा तुटवडा नाही. बियाणे-पातळीवर, प्रारंभिक टप्प्यातील निधी अद्यापही एक आव्हान असू शकते, परंतु ज्या कंपन्यांनी प्रारंभिक उत्पादन-बाजारात तंदुरुस्त असल्याचे आढळले आहे त्यांना नंतर-टप्प्यात निधी मुबलक आणि सहज उपलब्ध आहे. चीनमधील पुढच्या मोठ्या बाजारपेठेत भारतातील सूर्योदय क्षेत्रांवर संभाव्य विजय मिळविणा companies्या कंपन्यांमध्ये गुंतवणूक करण्याकरिता कित्येक घरगुती, तसेच आंतरराष्ट्रीय निधीदेखील धडपडत आहेत.

परंतु येथे दोन समस्या आहेत.

प्रथम, भारत चीन नाही. बाजारपेठा प्रत्येक बाबतीत भिन्न आहेत आणि स्केलिंगसाठीची पुस्तके तुलनात्मक नाहीत. भारतात, अशी काही मोजके स्टार्टअप्स आहेत ज्यांनी शेकडो कोट्यावधी उद्योगांची संख्या वाढविली आहे, ते वापरकर्त्यांच्या बाबतीत किंवा व्यवहारांच्या बाबतीत किंवा टॉपलाईन आहेत.

दुसरे म्हणजे भांडवलाच्या नेतृत्वात वाढ ही दुहेरी तलवार आहे. बाजार उघडण्यास आणि विस्तारित करण्यासाठी पैसे ओतणे मोहक असू शकते. परंतु असे नफा अल्पकालीन आणि स्क्यू युनिट इकॉनॉमिक असू शकतात. भारतातील गुंतवणूकदार केवळ त्यांच्या स्टार्टअप्सचे प्रमाण व्यवस्थापित करण्यात मदत करण्यासाठी थोडेसे महत्त्व देऊ शकत नाहीत, परंतु त्यांच्यात कंपन्यांना अस्वास्थ्यकर “वाढीच्या-सर्व-खर्च” मार्गावर ढकलण्यातही त्यांचा स्वारस्य आहे.

येथेच xto10x भिन्न आहे.