सहा वर्षांपूर्वी जेव्हा उद्यम भांडवलदार आयलीन लीने “एक गीतेचे फूल” हा शब्द तयार केला होता – जेव्हा १ अब्ज डॉलर्सच्या उत्तरेकडील स्टार्टअपची अत्यंत दुर्मिळता परिभाषित केली होती – अमेरिकेत फक्त 39 were आणि फक्त तीन भारतीय युनिकॉर्न होते. आज अमेरिका आणि चीनमध्ये प्रत्येकी २०० हून अधिक लोक आहेत तर भारताची संख्या अंदाजे 30० आहे!

मोबाईल अ‍ॅडव्हर्टायझिंग कंपनी इनमोबी २०११ मध्ये देशाची पहिली गवंडी बनली असल्याने तेथे केवळ विचित्र स्पॉटिंग दिसून आली. परंतु मागील दोन वर्षात, भारतीय युनीकॉर्न्सने 2018 मध्ये धान्याच्या कोठारातून 10 डॉलर तोडले आहेत, तर 2019 च्या वर्गात असे आहे:

• चष्मा विक्रेता लेन्सकार्ट
• ई-किराणा बिगबास्केट
• कल्पनारम्य गेमिंग प्लॅटफॉर्म ड्रीम 11
• कॅब अ‍ॅग्रीगेटर ओलाची ईव्ही कंपनी मिशन: इलेक्ट्रिक
• लॉजिस्टिक स्टार्टअप रिव्हिगो
• लॉजिस्टिक स्टार्टअप दिल्लीवरी
• क्लाऊड डेटा संरक्षण कंपनी ड्रुवा
• एंटरप्राइझ कॉन्ट्रॅक्ट मॅनेजमेंट फर्म Icertis
• आरोग्य सेवा विश्लेषक कंपनी सिटीस टेक

फ्लिपकार्ट आणि ओलासारख्या आताच्या घरगुती नावाच्या भारतीय युनिकॉर्नला इंटरनेट-कनेक्ट स्मार्टफोन आणि स्वस्त क्लाऊड संगणनाचा फायदा झाला. त्यांनी शॉपिंग, टॅक्सी, खाद्यपदार्थ वितरण, हॉटेल इत्यादी व्यवसाय अस्तित्त्वात आणून साम्राज्या बनवल्या. अर्थात, तेथे स्टार्टअप स्वप्नांसाठी निधी तयार करण्यास तयार, इच्छुक आणि सक्षम गुंतवणूकदारांचा प्रवाह देखील होता.

दोन टँगो लागतात. तर, दशकात अडथळे आणणारे: ओला आणि उबर राईड-हिलिंगमध्ये, ई-कॉमर्समध्ये फ्लिपकार्ट आणि Amazonमेझॉन, फूड टेकमध्ये स्विगी आणि झोमॅटो, हॉटेल्समध्ये ओवायओ आणि सॉफ्टबँक… ओह थांबा!

आता या सर्व त्रासात हे विसरणे सोपे आहे की गोष्टी नेहमी यासारख्या नसतात. या वर्षाच्या सुरुवातीस जसे आम्ही पुन्हा टिपले:

“अवघ्या दहा वर्षांपूर्वी, मुठभर स्टार्टअप्स आणि गुंतवणूकदारांची संख्या खूपच लहान होती. $ 100,000 च्या निधीची फेरी आदरणीय मानली जात होती आणि कुलगुरूंच्या निर्णयावर व्याजातून जनादेशाकडे जाण्यास महिने लागले.

मग गोष्टी कशा आणि का बदलल्या?

जर कोणी मागे वळून ठिपके जोडले तर असे म्हणायला हरकत नाही की या क्रांतीला उत्तेजन देणारी एखादी घटना घडली असेल तर टायगर ग्लोबलचे प्रमुख ली फिक्सल यांनी त्या काळात १० मिलियन डॉलर्सची गुंतवणूक केली फ्लिपकार्ट नावाचा अज्ञात ऑनलाइन पुस्तक विक्रेता. ”

2010 च्या मध्यभागी होते. दशकाच्या उत्तरार्धात टायगर ग्लोबलने जवळजवळ 50 प्रारंभिक अवस्थेची बेट बनविली आणि भारतात गुंतवणूकीच्या तीन Vs मध्ये निर्विवादपणे बदल केले.

मूल्यः त्यावेळी 10 दशलक्ष डॉलर्सची फेरी ऐकली नव्हती
खंड: एका फंडाने जास्तीत जास्त 15 कंपन्यांमध्ये गुंतवणूक केली
वेग: वाघाने सभेच्या महिन्याऐवजी काही तासातच गुंतवणूक केली
फिक्सेलने ओलासारख्या ई-कॉमर्स स्टार्टअप्समध्ये मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूक केली, वर्गीकृत जाहिराती प्लॅटफॉर्म क्विक्र, मायट्रा आणि शॉपक्लूजसारखे ई-टेलर. २०१la मध्ये ओला आणि किकिकर युनिकॉर्न बनले, त्याच वर्षी फ्लिपकार्टने फॅशन ई-कॉमर्स पोर्टल मायन्ट्रा खरेदी केली.

२०१ potential मध्ये दोन संभाव्य क्षणानंतर संभाव्य भारतीय युनिकॉर्न्स खरोखरच फुलले. प्रथम सप्टेंबरमध्ये जेव्हा रिलायन्स इंडस्ट्रीजने जिओ लाँच केले आणि भारतातील प्रत्येक कानाकोप into्यात घाण-स्वस्त इंटरनेट डेटा घेतला. त्यानंतर नोव्हेंबरमध्ये, भारत सरकारने 86 86% चलन नोटा नव्या सेटवर बदलल्या – डिजिटल नोटाबंदीच्या तारखेला ‘नोटाबंदी’ दिली.

अचानक, कोणीही फक्त स्मार्टफोन वापरुन कपडे, अन्न, टॅक्सी, हॉटेल, विमा पॉलिसी आणि औषधाची मागणी करू शकतो आणि पैसे देईल. सवलत आणि कॅशबॅकद्वारे ग्राहकांना भुरळ घालण्यासाठी आवश्यक असलेले सर्व स्टार्टअप एक परोपकारी गुंतवणूकदार होते.

सॉफ्टबँकपेक्षा कोणताही पाठीशी होता

दशकाच्या उत्तरार्धात मासायोशी सून-नेतृत्वाखालील फर्मने ई-कॉमर्स स्टार्टअप्सच्या यजमानांना मोठ्या प्रमाणात निधी उपलब्ध करून दिला. खरं तर, सॉफ्टबँकच्या नेतृत्वाखालील फेs्यांनी गेल्या दोन वर्षांत सहा भारतीय युनिकॉर्न तयार केले आहेत. लेन्सकार्ट, दिल्लीवरी आणि ओला यांचे ध्येय: 2019 मध्ये इलेक्ट्रिकचे लाभार्थी होते.

2018 मध्ये ते विमा एकत्रित करणारे पॉलिसी बाजार होते; पेटीएम मॉल, पेटीएम * (देखील एक युनिकॉर्न) पेमेंट कंपनीची ई-कॉमर्स आर्म; आणि ओयओ, जो जगातील तिस third्या क्रमांकाची हॉटेल साखळी असल्याचा दावा करतो.

सॉफ्टबँकने कमीतकमी एक प्रमुख क्षेत्रातील व्यत्यय आणणार्‍याला पाठिंबा दर्शविला आहे आणि या प्रक्रियेत बरेचसे युनिकॉर्न तयार केले नाहीत. का? २०१ we मध्ये सारांश म्हणूनः

“पण ($ 100 अब्ज व्हिजन) फंडाची विशालता ही दुहेरी तलवार आहे. एकीकडे, सॉफ्टबँक निवडत असलेल्या कोणत्याही करारात प्रवेश करू शकेल परंतु दुसरीकडे, उद्याच्या टोटेमिक कंपन्या म्हणून उद्भवू शकणार्‍या कोणत्याही हॉट सेक्टर / स्टार्टअप्समध्ये भाग घेण्याची शक्यता कमी असू शकत नाही. जगातील सर्वात महत्वाच्या स्टार्टअप्सच्या इंडेक्स फंडासह. ”

आणि आहे. जवळजवळ सर्व बी 2 सी (व्यवसाय-ते-ग्राहक) युनिकॉर्नला सॉफ्टबँकचा पाठिंबा आहे. परंतु एका उगवलेल्या जागेत त्याचे जवळ-नसणे स्पष्ट केले आहे. बी 2 बी किंवा व्यवसाय ते व्यवसाय.

जुना: बी 2 सी, गोल्ड: बी 2 बी

१ 195 .4 मध्ये, रॉजर बॅनिस्टर चार मिनिटांपेक्षा कमी अंतरावर मैल धावणारा पहिला मनुष्य ठरला. हा एक महाकाय क्षण होता कारण आतापर्यंत सामान्य समज असा होता की हे साध्य करणे एक अशक्य पराक्रम आहे. त्यानंतरच्या काही महिन्यांत बॅनिस्टरच्या पराक्रमाद्वारे प्रेरित होऊन, इतर अनेक खेळाडूंनी त्याचे अनुकरण केले. अलीकडे अशक्य मानले जाईपर्यंत जे काही होते ते फक्त शक्य झाले नाही तर सामान्य बनले.

सास (सेवा म्हणून एक सॉफ्टवेअर) अटींमध्ये, million 100 दशलक्ष एआरआर (वार्षिक आवर्ती महसूल) पर्यंत पोहोचणे चार-मिनिटांचे मैल चालवण्याइतकेच आहे. 2019 च्या सुरुवातीच्या काळात फ्रेशवर्क्स * ही माईलस्टोनचा भंग करणारी पहिली कुलगुरू-अनुदानीत भारतीय सास कंपनी बनली. द्रुवाने लगेचच त्याचा पाठपुरावा केला आणि पुढच्या वर्षभरात फ्रेशवर्कचे अनुकरण करण्यासाठी किमान अर्धा डझन भारतीय सास स्टार्टअप्स आहेत.

भारतीय सास स्टार्टअप्ससाठी, २०१ Ann हा २०१ Ann हा एन्युस मिराबिलिस होता, जो “चमत्कारांचे वर्ष” होता. बाजार, भांडवल, रणनीती, मॅक्रो-ट्रेंड या सर्व बाबींसह घटकांचे परिपूर्ण वादळ भारतीय सास कंपन्यांना यापूर्वी कधीही पोचू शकणार नाही असा व्यासपीठ उपलब्ध करुन देत आहे.

2019 मध्ये मागे वळून पहा

फ्रेशवर्क्स हे टोटेमिक लाइटनिंग रॉडचे प्रतिनिधित्व करीत आहे ज्यामुळे इतर अनेक भारतीय सास कंपन्यांना त्याच्या मार्गाचा अनुसरण करण्यास प्रेरणा मिळते, 2019 मध्ये भारतीय सास स्टार्टअप्सवर चालणा several्या इतर अनेक टेलविंड्स होते.

२०१ मध्ये संपूर्ण जगभरात सासांची भरती वाढत गेली. गार्टनरच्या संशोधन संस्थेच्या म्हणण्यानुसार जागतिक सास बाजारपेठेची किंमत सध्या २१$ अब्ज डॉलर्सपेक्षा कमी आहे आणि पुढील तीन वर्षांत ती वेगाने वाढण्याची शक्यता आहे. 2022 पर्यंत, हे 330 अब्ज डॉलर्सच्या उत्तरेस घसरण्याची अपेक्षा आहे. गार्टनर अभ्यासाने अशा मजबूत टेलविंड्सची ओळख पटविली आहे जी खरोखरच सास जागतिक बाजारपेठेला या नवीन उंचीवर नेऊ शकेल. सर्वेक्षण केलेल्या संस्थांपैकी एक तृतीयाहून अधिक कंपन्या मेघ गुंतवणूकीला प्रथम तीन गुंतवणूकीचे प्राधान्य म्हणून पाहिले आहे आणि वर्षाच्या अखेरीस, तंत्रज्ञानाच्या पुरविणार्‍या 30% पेक्षा जास्त नवीन सॉफ्टवेअर गुंतवणूक केवळ मेघ-प्रथम वरुन केवळ मेघकडे वळतील.

गार्टनरच्या दुसर्‍या सर्वेक्षणानुसार, २०१ relationship मध्ये एकट्या ग्राहक संबंध व्यवस्थापन (सीआरएम) मध्ये सासवरील खर्च अंदाजे billion२ अब्ज डॉलर्सपर्यंत पोचणार आहे. हे विभागातील एकूण सॉफ्टवेअरच्या of 75% खर्चाचे प्रतिनिधित्व करते, तसेच परिसराच्या तैनात तैनात केलेल्या जलद घटात.

“सॉफ्टवेअर जग खात आहे”, तर हे स्पष्ट झाले आहे की २०१ in मध्ये “सास सॉफ्टवेअर खात आहे”.

पुढे, बहुदा पहिल्यांदाच २०१ मध्ये संपूर्ण वर्षात बियाणे निधीपासून १०० दशलक्ष डॉलर्सपर्यंतच्या सास स्टार्टअपसाठी भांडवलाचा मुबलक पुरवठा झाला. इंडियन सास यशाच्या पहिल्या पिढीतील फ्यूजनचार्ट्स, कायको, झोहो आणि विंगिफाई या कंपन्या बूटस्ट्रॅप कंपन्या होत्या. मोठ्या भांडवलाच्या भांडवलाची कमतरता नसणे म्हणजे या कंपन्या हळूहळू वाढल्या, केवळ अंतर्गत साध्यिकरणामधूनच विकासासाठी पैशांची गुंतवणूक करतात आणि बहुतेक वेळा नव्हे, तर दहा कोटी डॉलर्सच्या एआरआर मार्कची मर्यादा ओलांडली जाते.

कुलगुरू-समर्थित भारतीय सासच्या फ्रेशवर्क्स आणि द्रुव सारख्या यशोगाथाचा उदय, एक नवीन अध्याय दर्शवितो. या कंपन्यांनी त्यांच्या वाढीस चालना देण्यासाठी शेकडो कोट्यवधी डॉलर्स उभे केले आणि बूटस्ट्रॅप केलेल्या पूर्ववर्तींपेक्षा बरेच वेगवान आणि मोठ्या प्रमाणात वाढले. या यशाने या परिपूर्ण चक्रांना चालना दिली आहे जिथे बहुतेक भांडवल पुढील फ्रेशवर्क्स शोधण्याच्या शोधात नवीन गुंतवणूकदारांमार्फत प्रणालीत दाखल झाले.

२०१ मध्ये देखील टायगर ग्लोबल सारख्या मार्की गुंतवणूकदारांची परतीची नोंद झाली ज्यांनी आता भारतात नवीन दांव घेताना जोरदार बी 2 बी / सास फोकस स्वीकारला आहे. फ्लिपकार्टसारख्या त्यांच्या आधीच्या बेट्सच्या तुलनेत हे विपरित आहे, जे ग्राहक टेक नाटक होते. या वर्षात फंडांचा उदय झाला ज्याचा संपूर्णपणे फंड सीरिज बी सास / बी 2 बी गुंतवणूकीवर लक्ष केंद्रित होता. यामुळे निधीच्या वातावरणाची वाढती परिपक्वता दिसून येते.

मनी सावकारांवर उच्च परिणाम

निश्चितच, सीआरएम आणि सहयोग सारख्या क्षैतिज सास श्रेण्या अलिकडच्या काळात मोठ्या प्रमाणात वाढल्या आहेत (सेल्सफोर्स डॉट कॉम सारख्या नेत्याच्या आकारात आणि प्रमाणानुसार, जे सध्या बाजारात सुमारे १ billion० अब्ज डॉलर्सची भरभराट करतात). परंतु उभ्या सास प्रवर्गात बनविलेल्या दांपत्याच्या संख्येतही वाढ झाली आहे – स्पा आणि फिटनेस सेंटर आणि ईडीपी सोल्यूशन्स देणार्‍या झेनोटी सारख्या कंपन्या ज्या उद्योगांना फक्त एंटरप्राइज सोल्यूशन्स देतात अशा झेनोटी सारख्या कंपन्या बनवतात. दंत चिकित्सालय यासारख्या बर्‍याच प्रकारांमध्ये या तंत्रज्ञानाचा उशीरा अवलंब करणार्‍यांचा समावेश आहे ज्याला आता वीवा (फक्त फार्मा उद्योगाकडे लक्ष देणारे सास युनिकॉर्न) वेगाने पुढे आणले जात आहे जे मॅन्युअल सिस्टम किंवा प्राचीन प्री-इंटरनेट सॉफ्टवेअर पुनर्स्थित करते.

पूर्वीचे पारंपारिक शहाणपण असे होते की उभ्या सास या बाजारपेठेत सेवा देणार्‍या लहान जीवनशैली व्यवसाय तयार करु शकणार्‍या बूटस्ट्रॅप कंपन्यांसाठी योग्य आहेत. २०११ मध्ये झेनोटीसारख्या कंपन्यांच्या यशाने ही मिथक सुरू झाली होती, ज्याने in 50 दशलक्षपेक्षा जास्त निधी उभा केला आहे आणि आता नियमितपणे $ 100,000 किंवा त्याहून अधिक किंमतीचे वार्षिक सौदे नियमितपणे बंद केले जात आहेत. त्याच धर्तीवर, केवळ किरकोळ ग्राहकांसाठी सीआरएम सोल्यूशन्स पुरवणारे कॅपिलरी टेक्नोलॉजीजने 2019 मध्ये वाढती प्रमाणात आणि परिपक्वता पाहिली आहे.

कॅशिलरी टेक्नॉलॉजीजचे सह-संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी, अनीश रेड्डी म्हणतात, “२०१ 2019 मध्ये आम्ही आशियात कधीच नव्हते तसे मोठमोठे किरकोळ विक्रेते आणि ब्रँड मेघकडे जात असल्याचे पाहत आहोत. यावर्षी आम्ही आमचे पहिले चार $ 1 दशलक्ष एआरआर + ग्राहक जिंकले, हे सर्व शेवटच्या तीन तिमाहीत होते. प्री-प्रीमिस / प्रायव्हेट क्लाऊडला प्राधान्य देणारे मोठे उद्योग आता बहु-भाडेकरू साससह अधिक सोयीस्कर आहेत.

आज, बंडेल म्हणतो की त्याच्याकडे 17 शहरांमध्ये 260 क्लाउड किचेन्स आहेत आणि महिन्यात 2 दशलक्ष ऑर्डरवर प्रक्रिया करते. दरम्यान, फ्रेशमेनुकडे तीन शहरांमध्ये 37 स्वयंपाकघर आहेत आणि दररोज 20,000 ऑर्डरवर प्रक्रिया करण्याचा दावा आहे.

केनने बंडखोर फूड्स गाठले आणि त्यांना सांगितले की अधिकृत प्रवक्ता उपलब्ध नसल्यामुळे कंपनी प्रतिसाद देऊ शकत नाही. सेक्विया यांनीही कथेत भाग घेण्यास नकार दिला.

चौथी शिटी

बंडखोरांचा नवीनतम निधी त्यास स्विगी-झोमाटोच्या टक्कर कोर्सवर ठेवतो. परंतु इतके दिवसांपूर्वीच या कंपन्यांनी बंडखोरांचे क्लाऊड किचन मॉडेल उधळण्यास मदत केली.

उद्योग अंदाजानुसार, सुमारे 60% बंडि‍ल खाद्य पदार्थांचे ऑर्डर ऑनलाईन aggग्रिगेटर्सद्वारे येत असतात. काही प्रमाणात स्वायत्तता राखण्यासाठी, कंपनी, स्वत: च्या वेब आणि अॅप प्लॅटफॉर्मवर ऑर्डर घेण्यापलीकडे, मालकीची डिलिव्हरी फ्लीटची देखभाल करते. स्वतःच्या व्यासपीठासाठी नेत्रगोलक पकडण्यासाठी हे सोशल मीडिया मोहिमा देखील चालवते.

ऑनलाईन फूड डिलिव्हरी क्रांती घडत असतानाच बागेच्या क्लाउड किचेन्सवर स्विच झाला आणि असे केल्याने कंपनीला अ‍ॅग्रीग्रेटर्सवर पूर्ण अवलंबून राहण्यापासून मुक्त केले.

२०१ig मध्ये स्विगीने आपले ऑपरेशन २०१ while मध्ये सुरू केले होते, तर झोमाटो २०० already पासून भारतात कार्यरत होता आणि २०१ber च्या मे पर्यंत उबर ईट्सने भारतात आपले काम सुरू केले नाही.

पण प्रत्येकजण इतका भाग्यवान नव्हता.

अ‍ॅग्रिगेटरांनी मोठ्या प्रमाणात स्वत: ला अशा स्थितीत स्थापित केले आहे जेथे ते एखाद्या विशिष्ट रेस्टॉरंटमध्ये किंवा ब्रँडला ऑर्डरचा प्रवाह नियंत्रित करू शकतात जेथे ग्राहक त्यांच्या प्लॅटफॉर्मवर दिसणारी सूची नियंत्रित करतात. त्यांच्याकडे वर्तनाचा अंदाज लावण्यासाठी ग्राहकांच्या डेटाची रीम्स देखील असतात, ज्यामुळे मागणी पूर्ण करणे सोपे होते. आणि ग्राहक शोधासाठी क्लाऊड किचेन्स त्यांच्यावर अवलंबून असतात.

एकत्रित करणारे हे जाणतात आणि त्याचा फायदा घेण्यास अजिबात संकोच करत नाहीत. स्विगी आणि झोमाटो दोघेही त्यांच्या प्लॅटफॉर्मवर रेस्टॉरंट्सच्या शोध आणि शोधावर नियंत्रण ठेवत आहेत, तर स्विगी त्याच्या पार्टनर रेस्टॉरंट्सकडून प्रवेश शुल्काच्या वर पदोन्नती शुल्क देखील आकारते.

स्विगीने प्रमोशन फीसंदर्भात थेट भाष्य केले नाही, परंतु त्याचे प्रवक्ता म्हणाले, “[स्विगीचे] ब्रॅण्डला उर्वरित भागीदारांच्या तुलनेत कोणतेही प्राथमिक उपचार मिळत नाहीत आणि प्लॅटफॉर्मवर कार्य करण्यासाठी मानक कमिशन आकारले जातात. या ब्रँडला कृतीयोग्य अंतर्दृष्टी प्राप्त होतात जी इतर भागीदारांसाठी देखील उपलब्ध केली जातात आणि प्लॅटफॉर्मवरील सर्व जाहिरातींसाठी विपणन खर्च सहन करतात. ”

“पार्टनर रेस्टॉरंटने पदोन्नतीसाठी पैसे दिले नाहीत तर त्यांना पहिल्या पाच रेस्टॉरंटमध्ये सूचीबद्ध केले जाणार नाही,” असा दावा अशोक सेला यांनी केला, ज्याने २०१ 2014 मध्ये बिर्याणी पॉट नावाचे रेस्टॉरंट सुरू केले होते. गेल्या वर्षी दुकान बंद करणार्‍या सेला यांनी आपला ऑर्डर खूपच कमी झाल्याचा दावा केला आहे. कारण त्याने स्विगी प्रमोशन फी भरणे थांबविले आहे. “मुख्य कारण हे आहे की एकत्रित करणारे दुसर्‍या रेस्टॉरंटला त्याच भागात शोध परिणामामध्ये किंवा सूट देऊन अधिक जाहिरात करण्यास प्रारंभ करतात, परिणामी अधिक ग्राहक त्या रेस्टॉरंटमधून ऑर्डर देतात.”

स्विगीने पदोन्नती फीविषयीच्या प्रश्नांना प्रतिसाद दिला नाही.

दरम्यान, झोमाटो, क्लाऊड किचनची कामे सुरू करण्यासाठी रेस्टॉररेटर्सना निधी उपलब्ध करुन देत आहे, असेही सीला सांगते. त्यांनी सामुदायिक वाणिज्य प्रारंभ करण्यासाठी अन्न व्यवसाय सोडल्यामुळे त्याने नकार दिला.

प्रश्न हा आहे की this याचा फायदा अजिबात नाही? कोचर म्हणतात की खर्च वाढत नाही. “जर क्लाउड किचनला एका दिवसात फक्त 200 [ऑर्डर] मिळाल्या तर तुम्हाला अधिक ऑर्डर मिळविण्यासाठी एकाच ठिकाणी अधिक ब्रँड / पाककृती असणे आवश्यक आहे. त्यांचा खर्च फायदा काय आहे हे मला समजण्यात अयशस्वी. आजकाल, बरेच मोठे रेस्टॉरंट्स ब्रँड भाड्याने देण्याच्या किंमती म्हणून त्यांच्या विक्रीचा एक भाग सामायिक करतात. मॅकडोनाल्ड 9% देय देते. जे बर्‍याचदा 11-12% पर्यंत जाऊ शकते. ”

ते कसे टिकेल?

मेघ स्वयंपाकघर स्वस्त व्यवसाय व्यतिरिक्त काहीही आहे, विशेषत: जर ते प्रमाण मोजत असतील तर. “ते रेस्टॉरंटच्या जेवणापेक्षा स्वस्त असावेत. परंतु जोपर्यंत मी ‘दलजित बिर्याणी’ नावाचा ब्रँड सुरू करत नाही तोपर्यंत मला स्केल करणे आवश्यक आहे. “मी व्हीसी पैसे वाढवण्याच्या क्षणी १०० मी डॉलर म्हणा, मला १ अब्ज डॉलर्सच्या एक्झीटसाठी प्लॅन आणि मॉडेल तयार करण्याची गरज आहे,” कोचर म्हणतात.

आणि झोमाटोसारख्या एकत्रीकरणाच्या बाबतीत ते म्हणतात की त्यास काहीच अर्थ नाही. “जर झोमाटोला 18% ते 26% पर्यंत कमिशन घ्यायचे असतील तर क्लाऊड किचनसाठी किती किंमत आहे? आपण भाड्याने काय वाचवतात, आपण कमिशनमध्ये पैसे देता. आणि तरीही आपण ब्रँडिंगसाठी देय द्या. आणि आपणास 100 शतके स्थान आवश्यक आहेत. आणि ते तयार करण्यासाठी त्यांच्यासाठी समान किंमत असते. त्यांना कोणत्याही किंमतीचा लाभ कसा मिळतो हे मला दिसत नाही. ”

आणि तिथेच बंडखोरांचा काहीसा पाचवा भव्य पिवळा येतो. आंतरराष्ट्रीय जातो.

“झोमाटोने स्वयंपाकघर ब्रँडला सांगितले‘ मी तुमच्यासाठी स्रोत आहे, तुम्हाला तंत्रज्ञान आणि ऑर्डर ’. परंतु तरीही ते कार्य झाले नाही, ”तो म्हणतो. गेल्या वर्षी, फूड अ‍ॅग्रीगेटर झोमाटोने बेंगळुरूस्थित क्लाऊड किचन कंपनी लोयल हॉस्पिटॅलिटीमध्ये गुंतवणूक करण्यासाठी स्वतःचे क्लाऊड किचन बंद केले. स्विगीकडे दोन मेघ किचन ब्रांड आहेत.

त्या प्रकाशात, कदाचित बंडखोर भारतीय खाद्यान्न बाजाराच्या कटाक्षात त्याचे स्वागत करण्यापेक्षा सावध आहे आणि परदेशात त्याचा विस्तार अधिक अर्थपूर्ण आहे. मुख्य, पाच प्रविष्ट करा.

बिर्याणीबरोबर रोलिंग

2004 मध्ये, बंडल हे रोल-अँड-रॅप्स-पूर्व-तयार घटकांसह सहज बनविलेले फास्ट फूड विकण्याचे उद्यम होते. याची सुरुवात इंडियन इन्स्टिट्यूट ऑफ मॅनेजमेंट (लखनऊ) पासून पदवीधर बर्मन आणि कल्लोल बॅनर्जी यांनी पुण्यातील एक लहान क्यूएसआर सुरू केली.

आज विद्रोहाच्या मालकीचे 11 सब-ब्रँड आहेत: फासोस (रॅप्स आणि रोल), बेहरॉझ बिर्याणी, नवरसम (दक्षिण भारतीय खाद्य), ओव्हनस्टरी (पिझ्झा), फिरंगी बेक (फ्यूजन फूड), गोड सत्य (मिष्टान्न), मंदारिन ओक (चीनी), गुड बाउल (वाडगा जेवण), केटल आणि केग्स (चहा), लंच बॉक्स (होम फूड) आणि स्ले रोज (कॉफी).

बिर्याणीची ही भारतीय उत्कट चाहुल होती, तरी त्याला बंडखोरांना अधिक ऑर्डर मिळाली. कंपनीने ऑर्डरची अचूक संख्या सामायिक केली नाही, तरीही लाइटबॉक्स वेंचर्सच्या मेहता यांनी पुष्टी केली की बिर्याणी ही रोल आणि पिझ्याबरोबर विकल्या जाणा items्या वस्तूंपैकी एक आहे. स्विगी म्हणतो की दर मिनिटाला b 43 बिर्याणी ऑर्डर मिळतात.

सुवासिक आणि चवदार तांदूळ-आधारित डिश हा वापरण्यास सोपा पर्याय आणि क्रॉस-कंट्री आवडता आहे. गेल्या तीन वर्षांपासून स्विगी आणि झोमाटो या दोघांवर ही सर्वात क्रमवारीदार डिश आहे.

प्रॉडक्शनच्या बाजूलाही बिर्याणी सहजपणे मोठ्या प्रमाणात बनविली जातात आणि पॅक करण्यासही सोपी असतात. हे इंडोनेशियासारख्या देशांमध्ये देखील लोकप्रिय आहे, ज्यांचे खाद्यपदार्थ भारतासारखेच आहेत. बंडखोरांच्या विस्तार योजनांसाठी एक प्लस.

परंतु बिर्याणीचे मार्जिन जास्त नाहीत, असे उद्योजकांनी नमूद केले. “तुम्हाला बासमती तांदूळ, चांगला मसाला वापरण्याची गरज आहे. याची किंमत साहित्य आणि मांसाच्या आधारे 70-100 रुपये (1-1.41 डॉलर) असू शकते. आपण 200-250 रुपयात (8 2.8-3.5) विकू शकता. स्वस्त चीज आणि साहित्य कारण पिझ्झा मध्ये सर्वाधिक सकल मार्जिन — 75-80% आहे. ”

ते म्हणतात की रेस्टॉरंट्स आणि किचनमध्ये sweet०% निव्वळ मार्जिन आहे. याचा अर्थ असा होऊ शकतो की अन्न खर्च 28-32% असेल.

परंतु प्रत्येकाने बिर्याणीची भरभराट रोखली असतानाच, रेबेलच्या बहरोझ बिर्याणीला हे माहित होते की विक्री करण्याच्या आपल्या ऑफरच्या आसपास कथन फिरविणे आवश्यक आहे, उच्च-मार्जिन व्यवसायासह (वाचा: ओव्हनस्टरी पिझ्झा). ऑफ-रोमँटिक अन्न, बिर्यानिस बहुतेकदा रेसिपीच्या मूळ आधारावर विकतात.

“बिर्यानीस बनवणे इतके सामान्य आणि सोपे असल्याने आपल्याला मजबूत ब्रँडिंगची आवश्यकता आहे; एक कथा, ”उद्योजक स्पष्ट करतात. हैदराबादच्या प्रसिद्ध पॅराडाइझ रेस्टॉरंटमध्ये बिर्याणी, 1950 च्या दशकातील हेरिटेजवर पूर्णपणे विकल्याबद्दल विचारणा केल्यावर ते म्हणतात, “बेहरुझने एक कथा तयार केली. आपण पुन्हा ग्राहक इच्छित असल्यास, [आपण म्हणाल] माझ्या बिर्याणीकडे एक कथा आहे. अरबी आणि परदेशी कथा. ”

हे आश्चर्यचकित झाले की बंडखोरांचा सर्वात मोठा खर्च म्हणजे जाहिराती आणि जाहिराती. मार्च २०१ ended रोजी संपलेल्या वर्षात या खर्चाची एकूण २१..7 कोटी रुपये (million दशलक्ष डॉलर्स) एकूण खर्चाच्या १०% पेक्षा कमी आहे. केवळ कर्मचार्‍यांच्या फायद्याच्या खर्चाने ते अव्वल होते.

आणि बिर्याणी, पिझ्झा आणि रोल्सच्या तीन सर्वाधिक लोकप्रिय खाद्यपदार्थांवर जोर देण्याचा प्रयत्न करीत आहे.

“रिबेल फूड्सने तिस third्या (फंडिंग) फेरीनंतर ओव्हन स्टोरीच्या विपणनासाठी 20 कोटी रुपये (२.8 दशलक्ष डॉलर्स) खर्च केले. म्हणूनच आज फासोस, ओव्हन स्टोरी आणि बेहरोझ बिर्याणी सोडून इतर कोणालाही त्यांचा इतर ब्रँड माहित नाही, ”कोच्चर म्हणतात.

तो धक्क्यातून वाचेल?

बबेलने बहेरोझ आणि ओव्हनस्टरी सारख्या ब्रँडमध्ये गुंतवणूक केली नसती तर ते झगमगणा quickly्या मेघ किचन मार्केटमध्ये स्विगी-झोमाटोच्या दयाळूपणे राहिले असते.

2017 मध्ये, स्विगीने स्विनी Accessक्सेस नावाची स्वत: ची सेवा सुरू केली, क्लानिकच्या क्लाउड किचेन्ससारखे क्लाऊड किचन मॉडेल. (आम्ही याबद्दल याबद्दल लिहिले आहे.) स्विगी त्याच्या रेस्टॉरंट्समध्ये स्वयंपाकघरातील जागा भाड्याने देते ज्यांना त्याच्या गुणधर्मांपासून दूर असलेल्या ठिकाणी अन्न पुरवायचे आहे. स्विगीच्या प्रवक्त्याने सांगितले की, “गेल्या २ months महिन्यांत आम्ही स्विगी अ‍ॅक्सेसच्या माध्यमातून cities and० पेक्षा जास्त दर्जेदार रेस्टॉरंट्स नवीन शहरे व परिसरात आणली आहेत.

स्विगीने आपल्या क्लाऊड किचन प्रोजेक्टचा एक भाग म्हणून गेल्या दोन वर्षात ‘द बाऊल कंपनी आणि होमली’ या दोन खासगी ब्रॅण्ड्सदेखील बाजारात आणल्या आहेत. एकत्र करणार्‍यांच्या पलीकडे, बंड्याला फूड व्हिस्टा इंडियाच्या फ्रेशमेनू, क्युर.फिटच्या ईट.फिट तसेच बॉक्स 8 मधील स्पर्धांचा सामना करावा लागतो; ते सर्व समान पाईच्या वाटा मिळविण्याच्या प्रयत्नात आहेत. टेकस्की रिसर्चच्या अहवालानुसार २०१ 2016 ते २०२० दरम्यान फूडटेक मार्केट १२% च्या सीएजीआरने वाढेल.

तो चक्र मोठा आवाज किंवा कुजबुजने संपला की नाही याची पर्वा न करता, संपूर्ण स्टार्टअप लाइफ सायकलमधून गेलेला प्रत्येक उद्योजक पहिल्यापेक्षा मोठ्या असलेल्या दुसर्‍या कृत्याची आस धरतो.

ट्रॅव्हिस कलानिक, उबरचे मर्क्युरीयल संस्थापक आणि माजी मुख्य कार्यकारी, नवीन कृती शोधत आहेत जे आयकॉनिक राइड-हेलिंग अ‍ॅपपेक्षा स्पष्टपणे मोठे असेल. आणि एखाद्याने अलीकडील बातम्यांच्या अहवालांवर विश्वास ठेवला असेल तर तो त्याला आधीच सापडला आहे.

पण शहरी वाहतुकीसाठी “जीग इकॉनॉमी” ही संकल्पना मुख्य प्रवाहात आणण्यासाठी सोडवण्यापेक्षा कोणते मार्केट मोठे असू शकते?

“खाणारा प्रत्येक माणूस” कव्हर करणारा बाजार.

सर्वात योग्य च्या उर्जा

कलानिक यांच्या मालकीची रिअल-इस्टेट कंपनीची सिटी स्टोरेज सिस्टम्स (सीएसएस) चे युनिट क्लाउडकिचेन्सला नमस्कार सांगा. कंपनी, मागणीनुसार अन्न वितरण बाजारात आहे, परंतु पिळणे आहे.

अर्थात, खाद्य व्यवसायातील कलानिकचा हा पहिला रोडिओ नाही. उबेरमध्ये उबर ईट्स नावाचा एक मोठा विभाग आहे ज्याने ग्राहक आणि रेस्टॉरंट्स दरम्यान एक पूल म्हणून काम करणारे वितरण पैलूवर लक्ष केंद्रित केले. दुसरीकडे क्लाऊडचेचेन्स रेस्टॉरंट्सला परवाना व उपकरणे देऊन संपूर्ण कार्यक्षम स्वयंपाकघरांची जागा भाड्याने देते. डार्क किचेन म्हणूनही ओळखले जाणारे, क्लाऊड किचेन्स ही रेस्टॉरंट्स आहेत ज्यात जेवणाचे पर्याय नसतात – ते ऑनलाइन ऑर्डरद्वारे किंवा टेकवेद्वारे ग्राहकांची सेवा देतात. जेवणाच्या पर्यायांमुळे मेघ स्वयंपाकघरांनी रेस्टॉरंट्सला सर्व्हिस कर्मचार्‍यांचे पगार आणि भाड्याने देण्याचे दोन मुख्य किमतींची आवश्यकता कमी केली. (आम्ही यापूर्वी या इंद्रियगोचर बद्दल लिहिले आहे.)

गेल्या 18 महिन्यांत सीएसएसने सिंगापूर, लंडन आणि दक्षिण कोरिया सारख्या देशांमध्ये रिअल इस्टेटमध्ये गुंतवणूक केली आहे. गेल्या महिन्यात क्लानिकने क्लाउड किचन कंपनी रेबेल फूड्स प्रायव्हेट लिमिटेडमध्ये गुंतवणूक करून भारतात प्रवेश केला होता. बंडल फूड्सने कलानिकने नेमकी किती रक्कम दिली आहे याचा खुलासा केला नसला तरी न्यूयॉर्कस्थित टेक- या समावेश असलेल्या १२$ दशलक्ष डॉलर्सच्या सीरिज डी फेरीचा तो भाग होता. फोकस हेज फंड कोट्यू मॅनेजमेन्ट. या शेवटच्या फेरीनंतर, रेबेल फूड्सचे मूल्य $ 525 दशलक्ष होते.

रेबेल फूड्स, नी फॉसोस, 2004 मध्ये सुरू झाले. प्रदीर्घ, लक्षात न येण्यासारख्या अस्तित्वानंतर, २०११ मध्ये अमेरिकेच्या उद्योजक भांडवलाची कंपनी सेक्वाइया कॅपिटलच्या नेतृत्वात सीरिज एच्या फंडिंग फेरीत त्याने million दशलक्ष डॉलर्सची उभारणी केली आणि स्केलिंगला सुरुवात केली. एकदा बागेच्या लक्षात आले की त्यातील 80% व्यवसाय घरातील वितरणातून येत आहे. आठ वर्षांनंतर, ते अन्न, साखळीच्या शीर्षस्थानी आहे, कमाई, ऑर्डर, स्वयंपाकघरांची संख्या आणि भौगोलिक उपस्थितीद्वारे भारतातील सर्वात मोठे क्लाऊड किचन.

येथे येण्यासाठी विद्रोही चार धुके घेतले, संभाव्य पाचव्या संध्याकाळी.

आम्ही २०१ early च्या सुरूवातीस लिहिले आहे की, बाबेलाने क्विक सर्व्हिस रेस्टॉरंट (क्यूएसआर) होण्यापासून गडद किचनपासून बाजारपेठेत गेले, आणि शेवटी, मल्टी-ब्रँड क्लाऊड किचन. २०१ final मध्ये हा अंतिम मुख्य भाग, सह-संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी जयदीप बर्मन यांनी २०१ end च्या अखेरीस कंपनीला फायदेशीर बनवण्याचा अंदाज व्यक्त केला होता.

ते झाले नाही – त्यावर्षी कंपनीने .4 74..4 कोटी रुपयांचे नुकसान ($ १०. million दशलक्ष) पोस्ट केले – हे बंड्याचे नुकसान सलग दुसर्‍या वर्षी होते. त्यावर्षी त्याचा महसूल १77 कोटी रुपये (२०..7 दशलक्ष डॉलर्स) इतका होता आणि त्यात 78 78 टक्के वाढ झाली. मुख्य म्हणजे केवळ सर्वात मोठी उडी नव्हती तर खर्चातील वाढदेखील वाढली. बंडखोरांच्या फळीत असलेल्या लाइटबॉक्स वेंचर्सचे प्रशांत मेहता म्हणतात की, कंपनी “काही वर्षांत” फायदेशीर असावी. २०१ Light मध्ये लाइटबॉक्सने बंडखोरमध्ये गुंतवणूक केली – जेव्हा त्या ढग स्वयंपाकघरातील जागेत फक्त बाळांचे पाऊल उचलले तेव्हा.

लहान आवृत्ती चौथ्या मुख्य काम केले.

दक्षिण-पूर्व आशिया आणि मध्य-पूर्वेकडील प्रदेशात विस्तार करण्याच्या दृष्टीने बंड्याने गुंतवणूकदार बॅंकर गोल्डमन सॅक्स आणि इंडोनेशियन मल्टी सर्व्हिस प्लॅटफॉर्म गोजेक यासारख्या मार्की गुंतवणूकदारांशी दोन बॅक-टू-बॅक फेर्‍या केल्या आहेत.

पण भारतात वाढ का होत नाही?

बर्‍याच व्यवसायांमध्ये, युनिट खर्च मोठ्या प्रमाणात घसरतात. बाजाराचे सखोल संशोधन करणारे गुंतवणूकदार दलितजीत कोचर म्हणाले की, क्लाऊड किचेनमुळे अतिरिक्त पायाभूत सुविधा व खर्च वाढतो. “भारतीय संदर्भात मेघ स्वयंपाकघरांना स्केल मदत कसे करते हे मला दिसत नाही. मला खात्री नाही की मोठ्या प्रमाणात नफा मिळवण्याचा मार्ग आहे. ”चिलखत मधील आणखी एक चिंब म्हणजे डिलिव्हरी कॉस्ट. फायद्याच्या मार्गावर विशेषत: ढग स्वयंपाकघरांसाठी एक अटळ अडथळा.

“युनिट इकॉनॉमिक्सच्या बाबतीत, अद्यापही प्रत्येक डिलीव्हरीसाठी -०-70० रुपये ($ ०.-1-१) किंमत आहे. डिलिव्हरीसाठी ग्राहकांकडून शुल्क आकारल्यानंतरही स्विगी, झोमाटो आणि रेस्टॉरंट्स पैसे कमवत नाहीत. “शून्य-योगाचा खेळ आहे,” असे नाव न सांगण्यासाठी रेस्टॉरंट सॉफ्टवेअर पुरवणारे उद्योजक सांगतात.

फ्लिपकार्टच्या नुकत्याच झालेल्या बिग बिलियन डेजच्या विक्री दरम्यान देण्यात आलेल्या ऑफरवर लक्षवेधी सूट मिळवण्याच्या बाबतीत, उत्सुकतेचा विकास मोठ्या प्रमाणात कोणाकडेही गेला नाही. फ्लिपकार्टने २०१ 2016 मध्ये विकत घेतलेली पेमेंट कंपनी फोनपे, चेकआऊट पृष्ठावरील अभिमानाने यापुढे राहिलेली नाही. त्याऐवजी, देय पर्यायांच्या लांबलचक रितीने हे आणखी एक होते. मागील बिग अब्ज दिवसाच्या विक्रीवर फोनपे देखील मोठ्या प्रमाणात कॅशबॅकची ऑफर देत नव्हती.

दोन्ही कंपन्यांसाठी हा उल्लेखनीय बदल होता. यापूर्वी, वॉलमार्टच्या मालकीची फ्लिपकार्ट हे फोनपेचे उपकारक होते – भांडवलाच्या दृष्टीने आणि वापरकर्त्यांसाठी स्त्रोत म्हणून. फ्लिपकार्टची आव्हाने जणू आपलीच आहेत की नाही यावर फोनपेला हे चांगले समजले.

योजना आणि अंमलबजावणी

बिग बिलियन डेजच्या विक्रीची मागणी, उदाहरणार्थ, फोनपी पर्यंत वाढविण्यात आली. “सहसा, [बिग बिलियन डे] विक्रीच्या वेळी, फोनपी मधील लोकांना फ्लिपकार्टप्रमाणेच पाने घेण्याची आणि रात्री काम करण्याची परवानगी नसते. फ्लिपकार्ट समूहाशी संबंधित कार्यकारिणीने सांगितले की, या वेळी फोनपीसाठी बिग बिलियन डे महत्त्वाचे नव्हते.

परंतु कंपनीच्या बाहेरील काहींनी हे नवीन सामान्य लक्षात घेतले, हे तीन वर्षांच्या फोनपीने आपले पालक फ्लिपकार्टला मागे टाकले हे आतापर्यंतचे सर्वात ताजे आणि स्पष्ट चिन्ह होते. फोनपीचे धोरण व नियोजन प्रमुख कार्तिक रघुपति म्हणाले, “तीन वर्षांपूर्वी, फोनपीवर फ्लिपकार्टने on०% पेक्षा जास्त व्यवहार केले होते, परंतु आता आम्ही एका महिन्यात करत असलेल्या do 350० दशलक्ष व्यवहारांपैकी ०.%% पेक्षा कमी व्यवहार केला आहे.

सूत्रांनी दिलेल्या माहितीनुसार, फ्लिपकार्ट येथील दोन्ही गुंतवणूकदार वॉलमार्ट आणि चिनी एकत्रित टेंन्सेन्टने फोनपेमध्ये billion अब्ज डॉलर्सची गुंतवणूक करणे अपेक्षित आहे. हे -10 -१० अब्ज डॉलर्स नंतरचे पैशांचे मूल्यांकन होईल, असे दोन सूत्रांनी सांगितले. हे फ्लिपकार्टच्या जवळ येईल, मूल्यनिहाय २०१ 2017 मध्ये, वॉलमार्टने फ्लिपकार्ट ग्रुपला जगातील सर्वात मोठ्या ई-कॉमर्स डिलमध्ये १ billion अब्ज डॉलर्समध्ये खरेदी केल्याच्या एका वर्षापूर्वी फ्लिपकार्टचे मूल्यांकन ११..6 अब्ज डॉलर्स होते. बेंगलोरमध्ये जन्मलेल्या ई-कॉमर्स कंपनीला तेथे जाण्यासाठी दशक लागला. केवळ 2015 मध्ये स्थापित फोनपी, डेकोॉर्न स्टेटस – 10 अब्ज डॉलर्स आणि त्याहून अधिक किंमतीच्या स्टार्टअपच्या जवळ येत आहे.

आणि फोनपी पेमेंट्समध्ये वाढत असताना – 65 दशलक्ष मासिक सक्रिय वापरकर्त्यांच्या दाव्यांसह आणि वार्षिक 100 अब्ज डॉलर्सच्या व्यवहाराचे – अहवालात म्हटले आहे की ते स्वतंत्र युनिटमध्ये बंद केले जाईल. याचा अर्थ वालमार्ट आणि टेंन्सेट, फोनपी सह-संस्थापक समीर निगम आणि राहुल चारी यांच्यासह फोनपीचा एक भाग मिळतील. आतापर्यंत, फोनपी मधील एकतर फ्लिपकार्ट स्टॉक किंवा स्टॉक पर्यायांचा मालक आहे. फोनपच्या प्रवक्त्याने असे म्हटले आहे की स्वतंत्र अस्तित्व म्हणून निधी आणि फोनपीला अपहृत केल्याची बातमी अटकळ होती.

सेवांची उत्कृष्ट गुणवत्ता

वॉलमार्टसाठी फोनपीची वाढती क्षमता एक आशीर्वाद ठरली आहे. कंपनीने आपल्या फ्लिपकार्टच्या अधिग्रहणातून गुंतवणूकदारांचे मन आकर्षण केले. परंतु या कराराच्या माध्यमातून दोन नव्हे तर दोन अब्ज डॉलर्सच्या दोन कंपन्या मिळाल्यामुळे ही उलाढाल एकापेक्षा जास्त चांगली दिसते. मोठ्या, मूल्य-जागरूक सार्वजनिक मर्यादित कंपनीसाठी, जो नफ्यावर कठोरपणे केंद्रित असतो, तथापि, याचा अर्थ नफा न घेता थोडेसे आहे. आणि फोनपी आणि फ्लिपकार्ट या दोन्ही गोष्टी तोटा करणार्‍या घटक आहेत.

हे लक्षात घेतल्यास, फ्लिपकार्टच्या सावलीतून बाहेर पडताच फोनपेला त्याची कमाई सलग लागोपाठ करावी लागेल. यापूर्वीच ही प्रक्रिया सुरू झाली आहे आणि पेमेंट अॅप वरुन वित्तीय सेवा कंपनीकडे जाण्याचा प्रयत्न करीत आहे. रत्नाकर बँक लि. (आरबीएल) कडे बचत बँक खाते उत्पादन सुरू करण्याची योजना आहे, अशी माहिती दोन सूत्रांनी दिली. फोनपेने याला अटकळ म्हणून संबोधले, तर आरबीएलने यावर भाष्य करण्यास नकार दिला.

फोनपेने आपली महत्वाकांक्षा नवीन वापर प्रकरणांमध्ये वाढविली आहे – ट्रॅव्हल बुकिंगपासून बिल म्युच्युअल फंड आणि कर्ज यासारख्या आर्थिक सेवांमध्ये देयके. असे करताना, ते ई-कॉमर्सच्या पलीकडे जाण्यासाठी फ्लिपकार्टच्या स्वतःच्या महत्त्वाकांक्षेसह नेहमीच मार्ग ओलांडेल. जेव्हा असे होते, तेव्हा फोनप आणि फ्लिपकार्टला वॉलमार्टकडून भांडवलासाठी स्पर्धा करावी लागणार आहे कारण हे दोघे स्पर्धात्मक व्यवसाय काय बनवू शकतात हे ठरवतात.

दोन्ही तोटा-व्यवसाय करणार्‍यांकडे अद्याप त्यांच्या अगोदर एक लांब रस्ता आहे आणि त्यांना कोट्यवधी भांडवलाची आवश्यकता आहे. आणि वॉलमार्ट या दोघांचीही भूक वाढवू शकत नाही. शिवाय बातम्यांमधून असेही म्हटले आहे की, फ्लिपकार्टचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी कल्याण कृष्णमूर्ती हे आता फ्लिपकार्ट बोर्डाचे सदस्य होऊ शकतात आणि भांडवल वाटप अवघड बनवतात. फोनपेच्या निगमने कोणत्याही भांडवलाशी संबंधित कोणत्याही दबावाचा इन्कार केला असून, २०१ fiscal-१ in मध्ये वॉलमार्टच्या २ cash..8 अब्ज डॉलर्सच्या नि: शुल्क रोख प्रवाहाकडे लक्ष वेधले आहे. परंतु, संभाव्यतेची जाणीव करण्याचा प्रयत्न करीत असले तरी हे केवळ तितकेच आव्हान आहे.

शहा यांनी म्हटल्याप्रमाणे, देशातील million 63 दशलक्ष औपचारिक आणि अनौपचारिक एमएसएमई युनिट्ससाठी, टीएलएसयूसारख्या विद्यापीठातून पदवी मिळवण्याच्या प्रकारची कौशल्य निर्णायक आहे. हा नवीन प्रकारचा कर्मचारी — तांत्रिक आणि शिकवण्यायोग्य. आवश्यक आहे. ब्लू-कॉलर कामगार आणि व्हाइट कॉलर पदवी धारक यांच्यातील मिडपॉईंट, जो नोकरी रोखू शकतो, मूलभूत संगणक साक्षरता प्राप्त करू शकतो आणि कार्यसंघाबरोबर समाकलित होऊ शकतो. एक मालक म्हणून, शाह सूचित करतात की हा नेमका हाच नोकर आहे ज्याला त्याने कामावर घ्यायचे आहे.

भूतकाळात शुद्ध अभियांत्रिकी भरतीमुळे शहा निराश झाले आहेत, त्यांच्यापैकी बरेचजण कोणत्याही कामाचा अनुभव न घेता रुजू होतात. “आम्ही प्रचंड 500-सदस्य युनिट्स नाही. आम्हाला अशा नोकरदारांची गरज आहे जे त्यांच्या नोकरीत अडकले नाहीत आणि विविध भूमिकांमध्ये रुपांतर करू शकतात. ” टीएलएसयू पदवीधरांसह, जी-टेक सारख्या एमएसएमई – जे सध्या जवळजवळ 100 दशलक्ष लोकांना नोकरी करतात – त्यांना री-स्किलिंगवर खर्च करावा लागणार नाही.

परंतु परिपूर्ण विज्ञानापेक्षा नोकरी-तयारी ही एक कला आहे. आणि ते योग्य झाल्याचे टीएलएसयू पदवीधरांसाठी वेतन प्रीमियम असू शकते. यापूर्वीच मित्रा आणि उमट, टीएलएसयू मधील बीकॉम पदवीधरांना दरमहा २,000,००० रुपये ($$१ डॉलर्स) घेतले जातात, जे बीकॉमच्या प्रवेश-स्तरासाठीच्या बाजार दरापेक्षा जवळपास दुप्पट आहेत.

उद्योगातील भागीदारांकडील इनपुटसह, टीएलएसयूचा विचार आहे की त्यात परिपूर्ण नोकरीसाठी तयार असलेल्या उमेदवाराची फॅशन करण्यासाठी सर्व साहित्य आहे. परंतु पदवीधरांची एक नवीन श्रेणी तयार केल्याने पदविका विरूद्ध पदवी असलेल्या कठोर सामाजिक श्रेणीक्रमांना गोंधळात टाकले. दुसरे, हा प्रश्न विचारतो: हे करण्यासाठी टीमलिझला खरोखरच विद्यापीठ परिसर आवश्यक आहे का?

पदवी विरूद्ध ज्ञान

केंद्रीकृत विद्यापीठाच्या मॉडेलच्या विरोधकांसाठी, टीएलएसयूची रचना तिच्या व्यापक, सन्माननीय आणि नोकरीसाठी तयार कौशल्य देण्याच्या उद्दीष्टेविरोधी आहे. “केंद्रीकृत विद्यापीठाचे एक मॉडेल भारतीय संदर्भात क्रॅश झाले आणि बर्न झाले. देशातील प्रशिक्षण केंद्रे चालविणारी तळागाळातील स्किलिंग कंपनी चालवणा Bengal्या बेंगळुरू येथील उद्योजक विचारतात, ‘आम्ही स्किलिंगसाठी त्याच गोष्टी कशासाठी प्रयत्न करु?’ टीमलीजच्या प्रतिस्पर्ध्याची प्रमुख म्हणून, तिने उद्धृत न होणे पसंत केले.

अनेक दशकांपासून उच्च शिक्षण सुधारण्याचा मार्ग अधिकाधिक पायाभूत सुविधा निर्माण करणे हा आहे. उद्योजक स्पष्ट करतात तसे, टीएलएसयू ही आणखी एक केंद्रीकृत सुविधा बनण्याचे जोखीम चालविते, देशातील विविध प्रकारच्या कौशल्य गरजा हाताळण्यास असमर्थ.

प्रवेशयोग्यता हे आता एक आव्हान नाही. उपरोक्त उद्धृत उद्योजक म्हणतात की, प्रवेशाची पुनर् परिभाषित करण्याची असमर्थता ही एक गंभीर समस्या आहे. “प्रत्यक्षात कुशल असणे आवश्यक आहे अशा बहुसंख्य तरुणांपर्यंत पोहोचण्यासाठी भारताला एकाधिक प्रवेश आणि निर्गमन प्रणाली अंगीकारण्याची आवश्यकता आहे, ज्यामुळे विद्यार्थ्यांना काम करण्यास अनुमती मिळते आणि एकाच वेळी प्रमाणपत्रही मिळते.”

समस्या इतकी सोपी नाही. तसे झाले असते तर नव्याने सादर झालेल्या बीव्हीओसी किंवा व्यावसायिक शिक्षणातील पदवीधरांनी त्याचे निराकरण केले असते. बीव्हीओसी विद्यार्थ्यांना पहिल्या किंवा दुसर्‍या वर्षानंतर अनुक्रमे डिप्लोमा किंवा अ‍ॅडव्हान्स डिप्लोमाद्वारे बाहेर पडू देते. TLSU च्या पदवी कार्यक्रमांसारखेच. लवचिक अभ्यासाच्या मार्गाव्यतिरिक्त, एक बीव्हीओसी क्रेडिट-आधारित प्रणालीकडे मोठ्या पलीकडे जाण्याचे संकेत देते, जे युरोपियन देशांमध्ये व्यापक आहे.

२०१V मध्ये बीव्हीओसी नोंदणी अगदीच कमी झाली आहे – २०१ India मध्ये भारतभरातील जवळपास 3,, students ०० विद्यार्थ्यांनी ही निवड केली आहे. टीएलएसयूच्या पदवी कार्यक्रमांमध्ये त्यांच्या of०% नोंदणी आहेत, तर फक्त २०-२5 विद्यार्थी डिप्लोमासाठी दाखल आहेत. उर्वरित संस्थांकडून अद्ययावत पदविका, ऑनलाइन प्रशिक्षण किंवा अल्प-मुदतीचा अभ्यासक्रम अभ्यासक्रमांची नोंद घेण्यात आली आहे.

ज्ञान थोड्या वेळाने शर्यत जिंकते

बेंगळुरूमधील कौशल्य विकास व उद्योजकता केंद्रात (सीएसडीई) धोरण व सल्लामसलत प्रमुख दीनु पूनचा म्हणतात, याला व्यावसायिक पदवी म्हणण्याचे महत्त्व पक्के झाले आहे. सीएसडीई ही नूड फाऊंडेशनची पॉलिसी थिंक टँक आर्म आहे, कमी उत्पन्न पदवीधरांना नफा न देणारी. “नोकरी गरिबांना आणि श्रीमंतांना शिक्षण. “ही द्वैधविज्ञान कायम अस्तित्त्वात आहे,” वर नमूद केलेले बेंगलुरू-आधारित उद्योजक म्हणतात.

म्हणूनच, आपल्या आगामी स्किलिंग विद्यापीठासाठी दिल्ली सरकारचा सल्लागार म्हणून, पूनाचा सहमत नाही की विद्यापीठाचे कोणतेही मूलभूत मूल्य नाही, जरी बहुतेक शिक्षण जरी कॅम्पसमध्येच झाले असले तरी. तो असा युक्तिवाद करतो की विद्यापीठाचा टॅग “व्यवसाय” करण्याच्या मागे काही प्रमाणात असंतोष दूर करू शकतो. हे कौशल्य विकासावर संशोधन करण्यासाठी अधिक संसाधने आणि पाठिंबा देखील अनलॉक करू शकते, ज्याची भारताची कमतरता नाही.

“पदवी देण्यासाठी आपणास विद्यापीठ असणे आवश्यक आहे, आणि 97%% पदवीधरांची अशी इच्छा आहे,” असे अलीकडील ऑब्झर्व्हर रिसर्च फाउंडेशनच्या अभ्यासानंतर उद्धरण यांनी सांगितले. सभरवाल त्याला “डिग्रीचे मूर्ख सिग्नलिंग व्हॅल्यू” म्हणतात. जरी विद्यार्थ्यांना केवळ नोकरीसाठी तयार होण्यासाठी आणि पैसे मिळविण्यास व्यावसायिक डिप्लोमा आवश्यक असेल, तरीही ते इच्छित असलेल्या पदवीचे हे सोशल डॅगर आहे.

परंतु टीएलएसयू पुरातन आयटीआयपेक्षा जास्त वेगळी असू शकत नाही. त्याचे आतील भाग अधिक व्यावसायिक दिसण्यासाठी नूतनीकरण केले गेले आहे, तर त्यातील एक मजला औद्योगिक स्वयंपाकघर आणि संलग्न रेस्टॉरंटमध्ये बसविला आहे. त्याखालील मजल्यामध्ये सुसज्ज मेकॅट्रॉनिक्स लॅब आहे. “लार्सन अँड टुब्रो आणि अपोलो टायर्स सारख्या कंपन्यांनी आम्हाला प्रशिक्षित करण्यासाठी अद्ययावत उपकरणे दिली आहेत,” टीएलएसयूच्या वाणिज्य विभागाचे प्रमुख डॉ अनुपम मित्रा म्हणतात.

हे केवळ भौतिक घंटा आणि शिट्ट्या नसून त्यास वेगळे करते. टीएलएसयूचा नवीन आणि सुधारित व्यावसायिक अभ्यासक्रम आयटीआयच्या जुन्या काळाच्या उलट आहे. “आमचे सर्व अभ्यासक्रम अभ्यास मंडळाच्या माध्यमातून जातात, ज्यात कमीतकमी दोन ते तीन उद्योग सहभागी आणि इतर विद्यापीठांतील शैक्षणिक असतात. ते आम्हाला अभ्यासक्रम संबंधित ठेवण्यास मदत करतात, ”उमट म्हणतात. उदाहरणार्थ, मेकाट्रॉनिक्स विभागाने नुकतेच सेन्सर्सचा अभ्यास समाविष्ट केला, ऑटोमेशनमध्ये वापरल्या जाणार्‍या यंत्रणेचा अविभाज्य भाग.

आयटीआय कॅम्पसमध्ये असणारे टीएलएसयू जवळपासच्या औद्योगिक औद्योगिक विकास महामंडळामार्फत (जीआयडीसी) मार्गे उद्योगांना बळकटी मिळविण्याच्या प्रयत्नात आहे.

इतर कोणत्याही नावाचा बीकॉम

“टीएलएसयू ही एक वेगळ्या प्रकारे इतर विद्यापीठांपेक्षा वेगळी आहे. आम्ही फक्त एका देवाला प्रार्थना करतो. नियोक्ता, ”सभरवाल म्हणतो. रोजगारक्षम उमेदवार तयार करणे हे मार्गदर्शक तत्त्व आहे.

विद्यार्थी एकतर ऑन-कॅम्पस, ऑनसाईट (कंपनीक येथे प्रशिक्षण), ऑनलाईन किंवा नोकरीवर ठेवलेले असू शकतात. पुढे ते डिप्लोमा (१ वर्ष), प्रगत पदविका (२ वर्षे), पदवी (years वर्षे) किंवा अल्प-मुदतीचा कोर्स निवडू शकतात, जे 3-9 महिन्यांच्या दरम्यान कुठेही टिकू शकतात. सदरवाल म्हणतात की ही जोड्या विद्यार्थ्यांना to ते १० वर्षांच्या पदवीपर्यंत कार्य करण्यास सक्षम करतात. जरी नियमित पदवी अभ्यासक्रमात, संपूर्ण सेमेस्टर (4 महिने) ऑन-द जॉब ट्रेनिंग (ओजेटी) मध्ये विविध क्षेत्रांतील कंपन्यांसह समर्पित आहे.

“आम्ही विद्यार्थ्यांसाठी सतत मूल्यमापन प्रणालीसह काम करण्यासाठी नियोक्ते सह कार्य करतो. यामुळे विद्यार्थ्यांना नोकरीशी संबंधित कौशल्ये शिकण्याची हमी मिळते, त्याऐवजी फक्त वारंवार काम करण्यासाठी वापरण्याऐवजी, ”उमट म्हणतात. विद्यार्थ्यांची ओजेटी चालू असतानाही अनेकदा त्यांना ऑफर्स मिळतात.

मित्रा त्याच्या लहान, कमी उंचीच्या केबिनमध्ये बसून, प्रश्नांची उत्तरे देताना फोन कॉल्सचा सतत प्रवाह ढकलतो. ते पुढे म्हणाले, “वाणिज्य विषयातील पदवी (बीकॉम) हा सर्वात लोकप्रिय अभ्यासक्रम आहे. बीकॉम हे व्यावसायिक किंवा कौशल्य-संचालित विद्यापीठाचे वैशिष्ट्य नाही आणि मित्र मित्राने ठामपणे सांगितले की टीएलएसयूमध्ये शिकवण्याची पद्धत खरोखर मुख्य प्रवाहातील संस्थांपेक्षा वेगळी आहे. “आम्ही त्यांना व्यावहारिक कौशल्ये शिकवतो … कर मोजणे किंवा चालान भरण्यासारखे,” ते स्पष्ट करतात.

टीएलएसयूच्या वाणिज्य अभ्यासक्रमांबद्दल मित्राचा उत्साह काहीसे शांत असलेल्या वास्तविकतेने थोपटला आहे की अजूनही बरेच लोक व्यावसायिक कौशल्य विद्यापीठ गांभीर्याने घेत नाहीत. “बाहेरील अभ्यासक्रम नक्की सारखाच दिसतो. पण आमची अध्यापनशास्त्र पूर्णपणे वेगळी आहे. विद्यार्थी आणि पालकांना याची कल्पना येत नाही. तो अद्याप त्यांच्यासाठी फक्त एक बीकॉम कोर्स आहे, ”तो म्हणतो.

वडोदराच्या वारसा संस्था – महाराजा सयाजीराव विद्यापीठ (एमएसयू) आणि इतर खासगी महाविद्यालये यांच्या निकटतेमुळे ही समस्या आणखीनच वाढली आहे. टीएलएसयू अजूनही एक विद्यार्थी बेस आकर्षित करतो जो एमएसयूसारख्या परंपरागत संस्थांसाठी पुरेसा स्कोअर घेत नाही किंवा उच्च-खाजगी खाजगी पर्याय घेऊ शकत नाही.

नोकरी तयार

सरासरीपेक्षा कमी फी (प्रत्येक सेमेस्टरसाठी 2 352) असूनही, विस्तीर्ण विद्यार्थ्यांचा वर्ग आकर्षित करण्यासाठी टीएलएसयू शिष्यवृत्ती देते. शैक्षणिक वर्ष 2019 मध्ये टीएलएसयूने एकूण 480 जागा दिल्या, त्यापैकी प्रत्येक कोर्समधील 35 जागा शिष्यवृत्ती विद्यार्थ्यांना देण्यात आल्या. २०१ In मध्ये, टीएलएसयूने त्यांच्या अभ्यासक्रमांबद्दल जागरूकता वाढविण्यासाठी वडोदरामधील २०० हून अधिक हायस्कूलपर्यंत पोहोचलो परंतु मित्राच्या म्हणण्यानुसार प्लेसमेंटची गुणवत्ता ही त्यांची अंतिम जाहिरात असेल.

जीआयडीसी कॉम्प्लेक्स पुढील दरवाजा टीएलएसयूला या कल्पनेची चाचणी घेण्यासाठी भरपूर प्लेसमेंट संधी देते. जरी शेजारचा आयटीआय विद्यार्थ्यांना समान सूक्ष्म, लघु आणि मध्यम उद्योगांना (एमएसएमई) पुरवतो, तरीही काही मालकांनी केनला सांगितले की ते टीएलएसयू नियुक्त्यांना प्राधान्य देतात.

जी-टेक नावाच्या वडोदरा-आधारित इलेक्ट्रॉनिक्स उपक्रमचे संचालक आशुतोष शहा म्हणतात, “नवीन भरती किती योग्य सुसज्ज आहेत यात मुख्य फरक आहे.” शाह टीएलएसयूमधील प्रारंभिक सल्लागार समितीचा सदस्य होते. आता तो टीएलएसयूमधून तीन मेकाट्रॉनिक पदवीधर आहेत आणि सध्या एक विद्यार्थी त्याच्या फर्ममध्ये शिकत आहे.

मनीष सभरवाल हे भारतातील स्किलिंगची बातमी देताना एक अग्रगण्य लेखक आहे. भारतातील सर्वात मोठी स्टाफिंग कंपनी टीमलीझ सर्व्हिसेसचे सह-संस्थापक आणि अध्यक्ष, सबभरवाल मुख्य प्रवाहात कौशल्य मिळवण्याच्या आपल्या मिशनमध्ये अविरत आहेत, त्यांच्या ऑप-एड्सने भारताच्या अग्रगण्य दैनिकांमधील जवळपास स्थिर ठेवले आहेत.

आश्चर्याची गोष्ट म्हणजे, सबभरवालशी संभाषणे देखील स्किलिंगशी संबंधित एक-लाइनरसह आहेत. त्याचा एक आवडता गुणधर्म म्हणजे ‘तयार करा, दुरुस्ती करू नका’. त्याच्या वैचारिक श्रद्धा चक्रात ही एक महत्त्वाची गोष्ट आहे आणि हीच धारणा आहे ज्यामुळेच त्याला टीमलाइझ स्किल विद्यापीठ (टीएलएसयू) ही फॅशन बनविण्यात यश आले, ही भारताची पहिली खासगी मालकीची संस्था आहे.

गुणवत्तेच्या ज्ञानाचे महत्त्व

गुजरातमधील वडोदरा येथील औद्योगिक क्लस्टरच्या मध्यभागी असलेल्या टीएलएसयूची २०१ sing मध्ये दरवाजे उघडल्यापासून ते एकेरी मोहीम राबवित आहेत. बाजारात नोकरीसाठी तयार उमेदवारांची मंथन करा. “आमच्याकडे आधीच 200,000 पेक्षा जास्त विद्यार्थी आहेत. हे भारत सर्वात वेगाने विकसित होणारे विद्यापीठ आहे, ”सभरवाल म्हणतात.

एक विद्यापीठ म्हणून, त्याचे अस्तित्व उच्च शिक्षणाच्या संपूर्ण कल्पनेत अडथळा आणणारे आहे – एक बॅनाल सिस्टम जी सध्या विद्यार्थ्यांकडून शाळा ते महाविद्यालयांमध्ये नोकरीच्या बाजारात बदलते ज्यासाठी त्या मोठ्या प्रमाणात तयार नसतात.

TLSU तो तुटलेला दुवा निश्चित करू इच्छित आहे. सिद्धांत-प्रकाश परंतु सराव-जड अभ्यासक्रम आणि अध्यापनशास्त्र यावर लक्ष केंद्रित करून, ज्ञान निर्मितीच्या सभोवताल चरबी ट्रिम करण्यास उत्सुक आहे. सबहरवालच्या मते टीएलएसयू हे भविष्यातील एक विद्यापीठ आहे – शिक्षण आणि नोकरीमधील मोठ्या प्रमाणात रोजगारातील दरी भरून काढण्याचा प्रयत्न.

भारतीय उद्योग परिसंघ आणि प्लेसमेंट कंपनी व्हीबॉक्सने प्रकाशित केलेल्या इंडिया स्किल्स अहवालानुसार 63 63% नियोक्ते नोकरी साधकांना आवश्यक कौशल्ये पूर्ण करीत नाहीत असे वाटते. सर्वात वाईट म्हणजे २०१ 2018 मध्ये झालेल्या नियतकालिक कामगार दलाच्या सर्वेक्षणात दहा औपचारिक प्रशिक्षित चार भारतीय चार बेरोजगार असल्याचे दिसून आले. अखिल भारतीय उच्च शिक्षण २०१ Survey-१ India च्या सर्वेक्षणानुसार देशभरात universities— 3 universities देशभरात अनेक विद्यापीठे पसरली आहेत, तर त्यांची एकूण नोंदणी प्रमाण फक्त २%% आहे. स्पष्टपणे, भारतीय युवकांमध्ये पदवी कदाचित लोकप्रिय असतील, परंतु विद्यापीठ परिसर नक्कीच नाहीत.

टीबीएसयूसारख्या संस्थेची ही निकड आकडेवारी स्पष्ट करते, जेथे कॅम्पसमधील वर्गांपेक्षा ऑफ कॅम्पस प्रशिक्षण अभ्यासक्रमाचा एक मोठा भाग आहे.

“आम्ही फक्त असे अभ्यासक्रम सुरू करतो जे आम्हाला माहित आहेत की उद्योगात आम्हाला मागणी आहे. नोकरीविना पदवी देण्यास काहीच अर्थ नाही, ”टीएलएसयू येथील प्रवर्तक डॉ. अवनी उमट म्हणतात. टीमलीझ सर्व्हिसेसने सामायिक केलेल्या माहितीनुसार, टीएलएसयूमध्ये सध्या विविध अभ्यासक्रमांमध्ये students०० विद्यार्थी दाखल झाले आहेत. विद्यापीठाचा आजवर 100% प्लेसमेंट रेट आहे.

टीमलीजचे सह-संस्थापक म्हणून, सबरवाल यांनी भारताच्या कौशल्य बाजाराचा एक उत्कृष्ट दृष्टीकोन पाहिला. नॅशनल स्किल डेव्हलपमेंट मिशनचे संस्थापक कौन्सिल म्हणून, जनतेसाठी कौशल्य अनलॉक करण्याच्या उद्देशाने त्यांना महत्त्वपूर्ण धोरणात्मक निर्णयामध्ये गुंतवले गेले. व्यवसायाची संधी आणि उच्च शिक्षणाची उदाहरणे बदलण्याची संधी या दोन्ही गोष्टी समजून आता सभरवाल शिक्षक बनले आहेत.

परंतु टीएलएसयूच्या वाढीविषयी आणि तिचे महत्त्व याबद्दल सभरवाल यांचे ठाम दावे असूनही, टीएलएसयू अद्याप अस्तित्वाच्या अर्ध्या दशकानंतरही बीटा टप्प्यात आहे. एक म्हणजे, राजस्थान व हरियाणासारख्या राज्यांत जुन्या, अधिक प्रस्थापित महाविद्यालये आणि नवख्या स्किलिंग विद्यापीठांच्या आसपासच्या जुन्या, अस्तित्वाच्या धोक्याचा सामना करीत आहे. दुसरे म्हणजे, व्यावसायिक पदविका भारतासारख्या पदवी-वेड असलेल्या देशात जास्त आकर्षण बाळगत नाहीत.

आपल्या स्वतःच्या अस्तित्वासाठी, टीएलएसयूला कार्य आणि अभ्यासाचे समांतर जग जोडण्याची आवश्यकता आहे. युद्धपातळीवर.

नवीन सुधारित कुरूप

टीएलएसयू कसा झाला हे कॅम्पसमधील एक लहान शहरी आख्यायिका आहे. जवळपास प्रत्येक विद्याशाखा सदस्य त्यास परिचित आहे. २०१२ मध्ये व्हायब्रंट गुजरात शिखर परिषदेत सभरवाल यांच्या भाषणाने प्रभावित होऊन राज्य सरकारने तत्कालीन पंतप्रधान नरेंद्र मोदी यांच्या नेतृत्वात विद्यापीठ स्थापन करण्याच्या टीमलीजच्या प्रस्तावाला मान्यता दिली. कंपनीने इतर राज्यांतही असे प्रस्ताव ठेवले पण त्याचा काही उपयोग झाला नाही. एक वर्षानंतर, टीएलएसयूने त्याचे दरवाजे उघडले.

टीएलएसयू कॅम्पस वडोदराच्या आयटीआय पार्कच्या एका कोपर्‍यात एक नम्र, तीन मजली इमारत आहे. आयटीआय किंवा औद्योगिक प्रशिक्षण संस्था ही सर्वात पहिली आणि अलीकडेच भारतातील व्यावसायिक शिक्षणासाठी पात्र ठरली. केन ज्या भाषेत बोलले त्या तज्ञांच्या म्हणण्यानुसार, आयटीआय ही मिश्रित पिशवी दर्जेदार असतात आणि बहुधा स्टेनोग्राफी सारख्या कालबाह्य “व्यापार” यादी करतात.

पावसाने टीएलएसयूकडे जाण्याचा मार्ग धुळीच्या मार्गावर बदलला आहे. विद्यार्थी त्यांच्या दुचाकी चालवितात. पदव्युत्तर विद्यार्थ्यांना त्यांच्या वर्गात जाण्यासाठी पुडके टाळावे लागतात. दहा कोटी रुपयांच्या (१.4 दशलक्ष डॉलर्स) अर्थसंकल्पात टीएलएसयू नवीन खासगी विद्यापीठांच्या विस्तीर्ण कॅम्पसपेक्षा वेगळी आहे. ही सुविधा अत्याधुनिक सुविधांनी भरलेली आहे आणि दशलक्ष-डॉलर्सच्या देणगीने बँकिंग आहे.

फॅशन ई-टेलर मायन्ट्रा ही काही काळापूर्वी ट्रॉफी आहे.

पाच वर्षांपूर्वी, हा एक बक्षीस बनलेला ई-कॉमर्स दिग्गज फ्लिपकार्ट त्याच्या प्रतिस्पर्धी Amazonमेझॉनला दाखवू शकेल. २०१ Amazon मध्ये Amazonमेझॉनने नुकतीच आपल्या भारताची कामे सुरू केली होती, तेव्हा फ्लिपकार्ट मायन्ट्रा ताब्यात घेत होता, त्यानंतर दोन वर्षांनंतर मायन्ट्राचा प्रतिस्पर्धी जबोंग याला ताब्यात घेण्यात आले.

अ‍ॅमेझॉन फॅशन सांगण्यापूर्वी फ्लिपकार्टने वेगाने वाढणार्‍या विभागात आपली आघाडी एकत्रित केली होती. गेल्या वर्षीच्या फर्मेस्टरच्या आकडेवारीनुसार, मायक्र्रा-जबोंगने ipमेझॉनसाठी of१.२% आणि फ्लिपकार्टसाठी .9१..9% बाजाराचा वाटा उंचावला आहे. मायन्ट्रा-जबोंगने फ्लिपकार्टचा पाईचा हिस्सा .4 38..4% पर्यंत घेतला होता. एक उत्कट उडी.

शर्यत कोण जिंकते?

गेल्या वर्षी ऑगस्टमध्ये फ्लिपकार्टने १$ अब्ज डॉलर्समध्ये फ्लिपकार्ट विकत घेतल्यानंतर जगातील सर्वात मोठी किरकोळ विक्रेता वॉलमार्ट या ग्रुपच्या एकूण मासिक उत्पन्नात मायन्ट्रा-जबोंग यांचे २०% योगदान आहे. तेव्हापासून बरेच काही बदलले आहे.

त्यावेळी फ्लिपकार्टचे मुख्य गट ऑपरेशन्स, पेमेंट प्रदाता फोनपी, लॉजिस्टिक्स आर्म एकार्ट आणि फॅशन ई-टेलर मायन्ट्रा याशिवाय तीन युनिट्स होती.

वॉलमार्टला फोनपीच्या अपेक्षांबद्दल खुलेपणाने आकर्षण वाटले गेले आहे – एक अनपेक्षित $ 10 अब्ज डॉलरचे अंडे – मायन्ट्रावर हे तुलनेने शांत आहे. महत्त्वाचे म्हणजे, संपादनाच्या वेळी मायन्ट्राचे आंतरिक 6 अब्ज डॉलर्स होते, फोनपीचे 2 अब्ज डॉलर्सचे मूल्यांकन होते.

आणि वॉलमार्टला एक संधी दिसली. तथापि, उत्तर अमेरिकेच्या त्याच्या गृह तळावर फॅशन विकायचा प्रयत्न करण्याच्या धडपडीत भाग घेतला होता. या वर्षाच्या सुरुवातीच्या काळात वॉलमार्टचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी डग मॅकमिलिन जेव्हा भारत दौर्‍यावर आले होते, तेव्हा एका मीडिया रिपोर्टमध्ये असे म्हटले होते की मायन्ट्रा आणि फ्लिपकार्ट येथे फॅशन ज्या पद्धतीने सुरू आहे त्याद्वारे तो “मंत्रमुग्ध” झाला आहे.

वॉलमार्टसाठी फ्लिपकार्ट ही एक महत्त्वपूर्ण खरेदी आहे. एका वर्षातच किरकोळ विक्रेत्याने फ्लिपकार्टच्या कामकाजावर आधीच निश्चित ठसा उमटविला आहे. एकासाठी, वेगाने वाढणारी फोनपी एक अस्सल नेता बनत आहे (केनने येथे फोनपेच्या स्थितीबद्दल लिहिले आहे); वालमार्टने फूड रिटेलवर लक्ष केंद्रित केले आहे – यामुळे फ्लिपकार्टला केवळ अन्नासाठी सुमारे 2 हजार कोटी रुपयांची इक्विटी भांडवल देण्यात आले आहे आणि फ्लिपकार्टच्या किराणा आर्म सुपरमार्टवर खर्च नियंत्रणासाठी दबाव आणला आहे. (केनने येथे फ्लिपकार्टच्या हायपरलोकल योजनांबद्दल लिहिले.)

परंतु, या सर्वांमध्ये मायन्ट्राची वाढ मंदावली आहे. फॅशन पोर्टलमधील दोन माजी अधिका-यांनी नाव न सांगण्याची विनंती करत म्हटले की, त्याचे सलग दोन वर्षे लक्ष्य असलेले त्याचे अंतर्गत सकल व्यापारी मूल्य (जीएमव्ही) गमावले आहे. गेल्या दोन आर्थिक वर्षांत जीएमव्हीची वाढ% 56 टक्क्यांवरून% 45 टक्क्यांपर्यंत घसरली आहे, असे एका अधिकाtives्याने सांगितले. वॉलमार्टच्या अंतर्गत मायन्ट्राच्या नफ्यात वाढ होण्यापासून ते महसुलात वाढ होण्याकडे लक्ष लागले आहे, असे कंपनीतील तीन माजी कर्मचार्‍यांनी सांगितले. मायन्ट्रा आणि फ्लिपकार्ट यांनी केनने पाठविलेल्या तपशीलवार प्रश्नावलीला प्रतिसाद दिला नाही.

परंतु ते केवळ एका बदलापासून दूर आहे.

मायंट्राची मंदी फ्लिपकार्ट आणि मायन्ट्रा मधील व्यवस्थापन बदलांशी सुसंगत आहे. या वर्षाच्या जानेवारीत, मायट्राचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी अनंत नारायणन यांनी चार वर्षे सत्तास्थापना केली आणि ते आता फ्लिपकार्टच्या मोबाइल विभागाचे प्रभारी असलेले अमर नागरम यांच्या जागी आले. फ्लिपकार्टच्या ओव्हरमध्ये ग्रुपचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी बिन्नी बन्सल यांची जागा कल्याण कृष्णमूर्ती यांनी घेतली.

पण, सौदा झाल्यानंतर मायन्ट्राच्या व्यवस्थापनात कदाचित सर्वात मोठा बदल झाला असता, नागाराम आता फ्लिपकार्ट फॅशनचे प्रमुख iषी वासुदेव यांना रिपोर्ट करते. यापूर्वी त्यांनी थेट कृष्णमूर्ती यांना अहवाल दिला होता, असा दावा उद्योग उद्योगाने केला आहे. असा दावा केला की नारायणन यांनी ई-टेलर सोडण्यामागील हेच एक कारण आहे. फ्लिपकार्ट वरून मायन्ट्रा ने नेहमीच स्वतंत्रपणे काम केले आहे, पण या दोहोंमुळे या दोन्ही कंपन्या अगदी वरच्या बाजूस येत आहेत. हे मायन्ट्राची स्वायत्तता गमावण्याचे संकेत देऊ शकते.

फ्लिपकार्टची ट्रॉफी, मायन्ट्रा आपली चमक गमावत आहे असे दिसते. विशेषत: फ्लिपकार्ट फॅशन आता मायन्ट्राच्या जीएमव्हीच्या जवळपास दुप्पट पुढे आहे. आणि यामुळे वॉलमार्ट चुकला नाही.

सरकत फॅशन

महसूल वाढीसाठी मायन्ट्राचा उपयोग करण्याच्या उद्देशाने वॉलमार्टने फॅशन किरकोळ विक्रेत्याने या नव्या उद्दीष्टासाठी बंदूक केली आहे जेव्हा फॅशन खरेदीने भारताच्या चेन्नई, मुंबई आणि दिल्लीसारख्या महानगरांमध्ये छोट्या शहरांमध्ये प्रवेश केला आहे. हे वाढती खरेदी क्षमता आणि इंटरनेट प्रवेशाद्वारे समर्थित आहे. अ‍ॅमेझॉन आणि फ्लिपकार्ट यांनी विकलेल्या मास-मार्केट परिधानांना फॅशन-कॉन्शियस पर्याय म्हणून विकल्या गेलेल्या मायन्ट्रासाठी, या शिफ्टचा अर्थ असा आहे की ग्राहकांच्या या टियर -2 आणि -3 सेवेसाठी आवाहन करण्याचा मार्ग शोधणे आवश्यक आहे.

कॅर या रेटिंग एजन्सीच्या संशोधन नोटनुसार, शहरी मेट्रो बाजाराने वस्त्रोद्योगात 20% पेक्षा जास्त विक्री केली आहे, जी मायन्ट्राची एक मोठी गोष्ट आहे, परंतु छोट्या शहरांमधून वाढणार्‍या मागणीकडे मोठ्या ब्रँडचे लक्ष लागले आहे. हा कल फ्लिपकार्ट आणि Amazonमेझॉन सारख्या क्षैतिज खेळाडूंना त्यांच्या नवीनतम वार्षिक विक्रीत साक्ष देतो. फ्लिपकार्टच्या फॅशन प्रकारात वर्षानुवर्षे %०% वाढ दिसून आली आहे, सर्व नवीन ग्राहकांपैकी %०% फॅशनद्वारे येत आहेत.